第19章对销贸易
19.1 复习笔记
考点一：对销贸易的含义及作用
1．对销贸易的含义、交易形式和基本特征（见表19-1）
表19-1 对销贸易的含义、交易形式和基本特征
2．对销贸易的分类（见表19-2）
表19-2 对销贸易的分类
3．对销贸易在国际贸易中的作用（见表19-3）
表19-3 对销贸易在国际贸易中的作用
考点二：易货、清算协定项下的交易及转手贸易
1．易货（见表19-4）
表19-4 易货
2．清算协定项下的交易（见表19-5）
表19-5 清算协定项下的交易
3．转手贸易的主要内容（见表19-6）
表19-6 转手贸易的主要内容
考点三：互购、回购和补偿贸易
1．互购（见表19-7）
表19-7 互购
2．回购
回购指按照回购协议，先进口的一方购进技术或设备，同时由先出口的一方向先进口的一方承诺购买一定数量或金额的由该技术或设备直接制造或派生出来的产品，用以抵付所购技术、设备的价款。

3．补偿贸易（见表19-8）
表19-8 补偿贸易
考点四：抵销（见表19-9）
表19-9 抵销
19.2 课后习题详解
一、思考题
1．什么是对销贸易？对销贸易有什么特点？
答：（1）对销贸易的含义
对销贸易指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，将进口和出口相结合，以出口抵补或部分抵补进口的一系列贸易方式的总称。

对销贸易能够在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易，带动某些产业的产品出口。

（2）对销贸易的特点
①互惠
对销贸易不同于传统的现汇进出口贸易，实质上是进口和出口相结合的方式。

一方商品或劳务的出口必须以进口为条件点，即双方相互提供出口机会。

②以出口抵补或部分抵补进口为基本特征
在对销贸易方式下，一方从国外进口货物，不用或不完全用现汇支付，而是以向对方反向的出口来抵补或部分抵补进口所需款项。

这样做有利于保持国际收支的平衡，有助于外汇储备较紧张的国家保持国际收支的平衡。

2．对销贸易有哪些基本形式？
答：从不同的角度，可将对销贸易划分为不同种类。

（1）交易双方是否出于自愿达成交易划分
从交易双方是否出于自愿达成交易来看，可将对销贸易分为自愿的对销贸易和政府命令的对销贸易。

自愿的对销贸易由企业自主进行，主要作为一种营销手段，以增强企业的市场竞争力；政府命令的对销贸易指政府对于某些行业的交易，规定必须采用某种形式的对销贸易方式，主要作为行业发展政策的一种调节手段。

（2）交易的融资需求划分
从交易的融资需求来看，可将对销贸易分为易货及易货类型的交易和其他形式交易。

易货及易货类型的交易的主要特点是，交易双方用一种或多种产品交换等值或价值近似的其他产品，通常只签订一份合同，不用货币支付；其他形式交易涉及使用现汇或信贷，通常使用两个既相互独立、又相互联系的合同，从而将进出口两笔交易结合起来。

（3）交易的具体形式来划分
美国国际贸易委员会和美国对销贸易协会将对销贸易分为五种基本形式：易货、互购、抵销、补偿、清算协定或转手贸易。

3．简述转手贸易的基本做法。

答：（1）转手贸易的含义
转手贸易又叫三角贸易，指交易双方用一种或多种产品交换等值或价值近似的其他产品，通常只签订一份合同，不用货币支付国际贸易中。

（2）转手贸易的基本做法
①简单的转手贸易
简单的转手贸易指的是拥有顺差的一方根据记账贸易将回购的货物运到国际市场，为加强其产品的竞争力，往往以低于市场的价格转售货物，从而取得硬通货。

②复杂的转手贸易
复杂的转手贸易指的是记账贸易下拥有顺差的一方，用该顺差以高于市场价的价格从第三者即转收商购进本来需用自由外汇才能换得的其所需的设备或其他产品，由该第三者用该顺差从记账贸易下的逆差国家购买约定的货物，在其他市场转售，最后取得硬通货。

（3）转手贸易的实际应用
在实践中，转手贸易的内容比较复杂，涉及许多方面，需要环环紧扣。

因此，这种贸易通常不是一般商人可完成的，而是要通过专门从事转手贸易的转手商来进行。

4．什么是回购？回购与互购的主要区别是什么？
答：（1）回购的含义
回购又被称为“产品分成”，多出现于技术或设备的交易。

是指按照回购协议，先进口国购进技术或设备，同时由先出口国向先进口国承诺购买一定数量或金额的、由该技术或设备直接制造或派生出来的产品，即通常所说的直接产品或有关产品，用以抵付所购技术、设备的价款。

（2）回购与互购贸易的主要区别。

互购又称为“平行贸易”或“反向购买”，就是指交易双方互相购买对方的产品。

互购
贸易涉及使用两个既独立而又相互联系的合同。

互购方式下，作为回头货的商品与进口的商品无关。

在这种方式下，交易双方先签订一个合同，约定由先进口国（通常是发展中国家）用现汇购买对方的货物，如机器、设备等，并由先出口国（通常为发达国家）在此合同中承诺在一定时期内，如12个月买回头货；之后，双方还需签订一个合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。

在互购方式下，作为回头货的商品与进口的商品无关。

而回购按照回购协议，先进口国购进技术或设备，同时由先出口国向先进口国承诺购买一定数量或金额的、由该技术或设备直接制造或派生出来的产品，这是两者的主要区别。

5．补偿贸易有哪些特征？对交易双方各有何利弊？我国的补偿贸易有哪些基本做法？
答：补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。

（1）补偿贸易的特征
①信贷是补偿贸易必不可缺的前提条件；
②设备供应方必须承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。

（2）补偿贸易对交易双方的利弊分析
①对设备进口方的作用
a．补偿贸易是一种较好的利用外资的形式。

我国目前之所以要开展补偿贸易，其目的之一，也就是想通过这种方式来利用国外资金，以弥补我国建设资金的不足。

b．通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造，使产品不断更新及多样化，增强出口产品的竞争力。

c．通过对方回购，还可以在扩大出口的同时，得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。