搜索引擎的Байду номын сангаас销目标
被收录
在主要的搜索引擎的目录中有被收录的机会，这是营销基础。让网站中 尽可能多的网页被搜索引擎收录，增加网页的可见性
搜索引擎的价值
全面覆盖
企业不可能在所有的搜索引擎针对所有相关内容投放广告，况且一些搜 索引擎暂时不提供收费广告服务
更好的用户体验
正确的搜索引擎优化并不会为了迎合搜索引擎而把网站改的面目全非， 相反，优化遵循“用户喜欢的才是搜索引擎喜欢的”这一基本观点，去充 分考虑用户的体验
请问贵公司之前都在哪些网站在做过推广，效果如何？
我们在搜索引擎上做过。。。。。（搜索引擎与商贸网的优势）
请问您是今天上午有空还是下午有空呢？我们可以到贵公司跟你见 面详谈。
三、售前准备
1．情绪准备
销售是一个非常具有挑战性的工作，我们每天都要接受很多的拒绝 和现实考验。这里应切记的一点是，顾客总是在找不买的理由。为什么 呢?因为当一个顾客应允“我买了”，也就表示他必须付钱，为了使自己 辛苦赚来的钱不轻易花掉，即使产品看上去他们非常需要，他们也还是 要绞尽脑汁地寻找拖延的理由。
搜索引擎基本工作原理
排序
当用户输入关键词搜索后，有搜索系统程序从 网页索引数据 库中找到符合该关键词的所有相关网页，依照搜索引擎设计好 的算法进行相关度计算，相关度越高排名越靠前
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搜索引擎营销价值：让自己的网站在某个关键词的搜索结果中 排到靠前的位置，而且是越靠前越好，这样，搜索引擎才可能 为你带来更多的关注和点击，同时带来更多的商业机会 并不是网站的搜索结果排名第一，就一定会财源滚滚。 搜索引擎营销原理：
注意：A是很多销售人员都容易范的错误，这里是最容易造成销售 失败的。如果对产品不熟悉，我们解决不了客户的疑问,客户会购买产 品吗?
曾有一个商务代表，在见客户前并没有准备，跑到客户那去做产品 演示，结果那客户是做保健茶的，打开软件他硬是找不到应该在哪个行 业里发布保健茶的信息，尴尬的愣是半天说不上一句话。然后就打电话 到深圳“你好，**公司吗？我想问一下保健茶应该在哪个行业发布广告 呀？”当时客户就在旁边。
广泛使用
中文网页已达到55.2亿个（来源CNNICC）,对于网名来说不是信息不够 而是信息太多 1：搜索引擎让用户找到想要找到的资料2：通过自身的算法，努力使用 与用户搜索引擎请求更相关的内容出现在搜索结果靠前的位置
动态更新，及时调整
根据企业的产品和服务内容的变化随时调整更新广告的内容和网站的内 容，为客户及时提供及时的资讯，吸引更多的客户
获取新客户
对于一个拥有网站的企业来说，登录搜索引擎已经是网站宣传推广最直 接最有效的途径，也是最重要的网络营销方法，如果企业的站点不在搜 索引擎中，潜在的客户也不可能找到
搜索引擎的营销目标
排名靠前
用户只关心靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索 结果中的排名靠后，那么久有必要做关键词广告，竞价广告等手段实现 这个目标
我们可以来分析一下，客户心里会如何评价这个业务员。
客户感觉这个业务员不专业，对他不负责任。你自己都不了解这个 产品，你怎么就能判断这个产品对我有帮助呢？你一定是冲着我的钱来 的。
记住一句话，当我们的客户不信任我们的时候，我们的销售就出现 危机了。
四、上门拜访
很多刚进入销售行业的朋友，喜欢一进到客户的公司就一本正经的 大谈特谈产品，谈得对方不知所云，云里雾里，然后就问，你买吗？这 个产品很好的，你买吧！这样往往是卖力不讨好！（谈客户喜欢的、给 客户卸盔甲）
首先生要明确上门拜访的“目的”是什么？ 1． 介绍产品，重点放在商贸网站的介绍；
2． 促成销售，让客户马上购买；
3． 转介绍，让客户认同产品，并介绍给他的朋友；
1.引导客户了解商贸网站 商务搜索引擎引擎的营销方式是借助于商贸平台之上，如果客户不 了解商贸平台，或不认可商贸平台，那客户一定不会接受我们的产品。 所以在介绍产品之前一定要引导客户了解、接受商贸平台
返回结果：搜索引擎根据自身的算法，把这个关键词的搜索结果呈
现出来，用户首先看到第一页的搜索结果，并对相关的内容产生视觉印 象
搜索引擎的营销特点
搜 索 引 擎 营 销 特 点 竞争性强
每个企业都希望自己的信息出现在搜索引擎的前面，否则就意味着被用 户发现的概率低。如果客户通过搜索引擎找到你的网站而不是客户的网 站，你就在互联网上已经战胜了你的竞争对手
自然结果商机更大
从用户习惯上看，用户更倾向于点击查看自然排名的结果
节省费用
网站通过优化，可以使一些关键词的排名提高。而此前通过关键词带来 潜在客户需要不断的投放广告
搜索引擎营销价值
一、目标客户的寻找方法 根据企业对互联网的了解程度，我们的客户群体可以大致分成三
类： 1、对互联网有深入的了解，并在互联网上尝试过“推广”的企业； 2、在网络公司的培养下，已经建立了网站的企业； 3、没有接触过互联网的企业； 那么，针对这三种客户，我们应该如何去寻找他呢？ 1这类客户可以通过商务搜索引擎在行业知名旧
在这里为了提高大家的电话预约成功率，我们首先有两点是必须要 做的：
1．
产品价值分析
作为一个销售人员，可能每个人都会想：我们究竟卖什么？
卖产品——这是一个最直接的错误答案！
卖功用——这是一个看似合理但却不会让销售人员的业绩有任何增 长的答案！
要回答这样一个问题，我们首先要解决另一个问题：客户为什么要 买我们的产品？经销商会说，我买产品是因为它可以为我带来利润，买 你们的而不买别人的，是因为你们的产品更让我省心（售后服务、技术 支持等等）；终端消费者可能会说，我买产品是因为我某某地方需要 它，它能给我带来某某好处等等，不一而足，答案纷繁芜杂，然而归结 到一点，客户之所以买我们的产品是因为我们的产品能够为他们带来利 益！（例：手机）所以我们卖什么呢？我们是在卖利益！卖产品的价 值！
2、客户资料准备
A、了解客户主营产品及其应用的行业：分析客户的需求，找到推 销切入点，同时增加交流内容，进而获得用户的信任度；
B、了解竞争性产品：往往竞争激烈的客户，更愿意去尝试一些新 的推广方式，然而互联网上的推广就是一种全新的推广思路；
C、了解是否有网站：就是了解该企业对于互联网的接受程度，这 对我们去准备推销主题有非常大的帮助；
用户主动查询，针对性强
据2010年Media Metrix统计，47%的消费者是通过搜索引擎来寻找和购 买在线产品
门槛低，投资回报率高
任何企业，不论规模的大小，也不论品牌的知名度高低，都可以在搜索 引擎上推广宣传，且机会均等。与传统的广告和其他的网络推广方式相 比，搜索引擎网站推广，更便宜也更有效
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用户搜索：用户打开某搜索引擎 ，按照自己的思维习惯输
入某个关键词，希望查找相关的信息
咨询购买：如果网站本身的产品和服务用户的需求一致，并能引导
顺利完成咨询和购买，那么这个用户就会被转化成网站的潜在客户
形成判断：用户通过对多个搜索结果点开的网页内容进行比较，就
可以判断出哪些网站的内容和自己的需求吻合，从而进行更加仔细的浏 览，并可能对相关网站的服务和产品产生兴趣。
例如我们洽谈一个电子行业的客户，在我们做好充分的售前准备 后，上门拜访可以这样来引导客户：
1)金元：您公司是做电子产品的是吧？ 客户：是
2)金元：您公司的产品应用行业应该很广吧？ 客户：是
3)金元：现在的企业用广告促进销售非常普遍，你公司之前也应该 有投入过一些广告吧？
客户：是的，有投入过一些
4)金元：你公司在XXX电子网做过宣传吗？
我们来分析一下，这个失败的电话问题出在哪？
A．语句太长。
B．不确定是否找到负责人。
C．没有突出产品价值，不吸引人。
所以我们要学会怎样用一句话概括我们的产品，怎样让客户对我们 的产品产生兴趣？这在整个销售过程中起到致关重要的作用！
现在点金公司的员工是这样介绍的：
你好！我是深圳**公司的**；
曾在网上看到贵公司发布的信息，请问信息是您发布的吗？
那么商务搜索引擎引擎的产品价值又是什么呢？
A、能帮助企业在十分钟内免费把广告铺遍全球，有效提升产品知 名度；
B、能帮助企业寻找潜在客户，提升业务人员的工作效率，进而提 升业绩；
C、能节省大量的广告支出，建立网络品牌，增强市场竞争力。
D、通过商总之，了解客户的信息越多，交流的话题也就会越多，你越是聊客 户感兴趣的话题，客户就越是容易对你产生信任感，有了信任感销售就 成功了一半。
3、演示准备
A．该客户发布信息和搜索客户在哪个行业下比较合适，信息量会 更大，效果会更好？
B、网上是否有该公司需要的供求信息，如果有，促成就会变得非 常简单。
C、对方哪些竞争对手已经在互联网上开展业务？
搜索引擎以74.8%的比率已经成为中国网民最常用的网络服务 之一。 搜索引擎是帮助用户查找存储在个人电脑，计算机网络如互联 网的上的信息的软件程序。用户输入搜索项目，通常是通过录 入一个关键词或短语，搜索引擎通过扫描被搜索的计算机和计 算机网络，或者分解分析他们的数据的索引，返回万维网站 点，个人电脑文件或文档的列表。
选择内容：如果某网页内容搜索结果的标题和简介不一致，用户一
般会迅速的关掉。如果一致的，用户不一定从一个点开的网页中就能找 到需要的信息，可能在多个网页中进行比较筛选
查看结果：用户通过搜索结果的标题和简介的判断是否和自己想要
找的内容一致，如果从标题和简介中就能找到答案，就会结束搜索过 程：如果找不到答案就会点击打开认为可能的网页进一步查看。
客户转化
网站的客户的转化是由访问量形成的，从访问量转化为收益则由网站的 功能，服务等决定
被点击
实现访问量增加的目标，则需要在整体上进行网站的优化设计，并充分 利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销服务