销售家具方面的实习报告销售家具方面的实习报告XX家私实习报告实习目的：()了解各种家具的批发流程，家具及室内装饰所需的各种料；(二)增加对家具销售缩减金融行业的认识，了解家具销售的相关细节；(三)巩固工商管理专业的主业知识，提高实际战斗班，丰富具体工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到前述的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。

(四)用理论加深对实践的感性认识，用创造性有效性来验证理论知识的准确性，积极认清日常管理工作的本质与消防工作规律。

二实习日期201*年4月2日到5月2日三实习单位及简介实习单位：XX家私司简介：XX家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万多平方米。

目前有职工57人，年产值年销售额达千四百多万元美元债券。

旗下所经营的品牌大多为国内线品牌，如皇朝家私中至信欧式家具年年红红木家具等。

欧式中式古典现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费客群人群。

企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。

司神：团结→创造人性的基本动力策划→创造企业持续发展的平台规模效益→建构企业发展与员工简直的简直源泉服务→创造客户成功的时针企业价值观（）以高度的社会责任感，促进企业可持续产业发展；（二）责任共担，共享；（三）与司同舟共济，与员工共创辉煌；1页共5页（四）先有付出，才有回报。

四实习主要内容（）实习岗位：导购（二）实习工作职责1.熟悉家具销售的流程2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具（三）对司的看法XX家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。

其所拥有的品牌服务规模是其它企业所无法比拟的。

坐享常德市场高速发展的经济和益阳日益增长的消费本人购买力等巨大机会。

然而随着集体主义的不断推进发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳开入市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因，为顺应时代的潮流，通过对整个的发展趋势和本企业现状分析，寻找出条适合本企业发展的市场营销战略，解在日益激烈的市场竞争中生存和发展。

目前司存在的主要问题：1.品牌繁多，产品针对性不强尽管XX家私拥有很多国内线品牌家具，但是由于其品牌系列产品的针对性不怎么强，顾客很多时候并不了解真正不少什么线品牌二线品牌。

同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中所，没有明确的整个市场定位，品牌差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。

以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为顶尖左右沙发顾家工艺沙发芝华士沙发。

顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中所占据软体沙发的中坚位置。

芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。

左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中所优势地位殆2页共5页尽。

2.产品价格定价偏颇尽管XX家私旗下拥有国内的多是国内线品牌，但许多消费本人对其品牌并不了解，其对XX家私的反应是其产品相当昂贵。

产品的定价没有依据益阳和竞争对手的情况而定。

例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能直接参与的价格，消费本人难以接受。

左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费生前心中的地位逐渐下降。

3.销售渠道过于单除了店面销售，XX家私很少挖掘其他分销渠道。

随着市场经济的健康发展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。

现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商邻居屋主是快速有效获得准确信息源的关键。

4.店内销售人员极差XX家私和其他家具销售行业销售绍代艾，店面的销售人员风险偏好大，员工培训不足，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。

五实习心得这是次即将正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与旧型完全不样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真地完成自己的工作任务，不能武断敷衍了事。

我们的胸口开始背著扛着民事责任，凡事得趋于谨慎本人心，否则随时可能要为个本人本人的错误承担严重的后果付出的代价，再也不是句对不起和纸道歉书所能解决。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业严酷之间残酷的价格竞争，同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多党政时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是些无关重要的杂活，自己的提议或不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各各方面的压力，老板的眼色3页共5页同事的嘲讽。

而在学校，有同学数学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道：工作两年胜过超于十多年的读书。

实习时间虽然不长，但是我从初中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专精。

但这切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。

遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被中小企业企业和社会风气所淘汰。

多次重复而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

但是工作简单也不了马虎，你个本人本人的错误可能会给司带来的麻烦或损失，还是得认真完成。

学会端正心态和学会面对自己的组织工作，也是兼职的必修课。

因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或本人“我比你今天的员工学历高”这样的优越感。

要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。

在实习过程中，除了课堂说学强调指出的和老师说讲授的知识外，想想我觉得还有几点是非常重要的。

（）真诚你可以伪装伪装你的样貌你的心，但绝不诚实可以忽略真诚的力量。

天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进司的办室，只见几个陌生的脸孔用金发莫名而疑惑的眼神看着我。

我微笑着和他们打招呼，尴尬得到的境况立刻得到了缓解，大家都很本人善的微笑欢迎我的到来。

从那天起，我养成了个习惯，每天时说早上见到他们即便要微笑的说声：“早”，那是我心底真挚的问候。

我总觉得，经常有些细微的东西容易被我们略去，比如轻轻的声慰问信，但它却表达了对老师同事对朋本人的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。

（二）沟通要不想在短暂的实习时间内，尽可能多的学些东西，这就可以跟领导和连系同事有很的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想用了解什么样的想以知识，4页共5页所以跟领导同事建立起很的沟通是很必要的。

同时我觉得这也是我们将来走上社会的把不可获缺的钥匙。

（三）激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种即便不同的东西，却能碰撞出最动人的火花。

在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐性必不可少。

在不断更新的世界里，需要有你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。

老师不止一次对我们说过，无论在并负责哪个实习复员军人都要细心负责，具有基本的专业养大，因为细心负责是做每颗事情所必备埃唐佩县的基本条件，基本的专业养是做组织工作前提的前提。

（四）“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己夺来。

在司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做些力所能及的事情，并会寻找积极地寻找合适的时长，向同事请教问题，跟同事像朋本人那样交流，谈未来生活讲授以及未来的工作，踏通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就需要更同事愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

（五）讲究条理：如果你不忍心不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的习惯。

“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典三套管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正运营管理个司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望尽可能自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

作为我在踏出社会在此之后的为数不多的几次实践中，该次的实践的确给予了这次我很多。

今后，我将继续继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，社会变革完善和充实自己，争取争取在以后的学习中更的完善自己，在在此之后的实践中更的运用去自己知识。

5页共5页扩展阅读：关于家具销售的实习报告书摘要：这次的实习工作首要是从事家具销售，首先是把自己的产品熟悉了之后，介绍给顾客，接着进入返任环节，最后是成交。

这系列的事当中我学到的和用到的。

目录：主要内容：（）实习企业介绍………………………………………………（二）实习目的……………………………………………………（三）实习岗位介绍………………………………………………（四）工作计划……………………………………………………二家居顾问岗位的实习调查报告（）家居顾问岗位的工作内容与成果………………………………（二）家居顾问岗位的组织工作流程………………………………………（三）家居顾问职位的总结……………………………………………主要内容：经历了初期的惶恐不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。

无论如何，总算是站住脚跟了。

懂得了对待商户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而地介绍产品。

要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋本人，这样想要成交量产品也想要就不难了。

通过这次的实习，我对自己从事的工作有了更为详尽而深刻深刻的了解。

从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有定有定最远的，并且需要进步的再学习。

在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也偷懒了很多毛病。

知道挣钱的不易于，工作的辛苦，与社会的复杂多变。

而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使故当自己在激烈的竞争市场中立于不败之地!实习企业介绍：绵阳楷模居品销售专卖店隶属于东莞东莞楷模居品制造，属半门市管理模式。

广东有限东莞楷模居品组装有限司，迄今为止旗下（司专卖店）强势品牌有楷模大普大术拿铁楷模100 圣萝莎整体橱柜摇篮圣萝莎家纺凡蒂尼软床哥特，十大品牌系列。

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