浙北旅游购物中心销售统一说辞1、项目基本情况开发商是桐乡市永中置业有限公司。

浙北旅游购物中心位于沪杭高速屠甸出口处，座落在桐乡市屠甸镇，位于桐乡东大门和海宁西大门的咽喉要地。

购物中心东邻大通工贸、南邻老盐湖公路、北邻盐湖省道、西邻同裕路。

市场总建筑面积约10万平方米，共五层，一层层高5.1米，二-四层4.7米，五层4.35米，总高度约23米，从沪杭高速上即可望见。

2、项目所处的城市的区域优势？本项目位于表素有长三角的黄金走廊之称的江南水乡——浙江省桐乡市。

桐乡市经济发达，地区生产总值350亿，财政收入33亿，人均GDP达到38000元，已连续十次跻身全国百强县市，排名第23位。

距离国家4A级旅游名镇—乌镇20公里，每年去乌镇游客达700万人次3、沪杭高铁带来的机遇沪杭高铁预计2010年建成通车，全线总长158公里，其中上海段56公里，杭州段22公里，嘉兴段80公里，沿途分别经过嘉善县、南湖区、秀洲区、桐乡市和海宁市，走向和沪杭高速公路基本平行。

沪杭高速铁路建成后，大量的游客涌入，对于提升桐乡的旅游业和商业，具有良好的促进作用。

浙北旅游购物中心距离沪杭高铁桐乡站3公里，得益于高铁建设的大好历史机遇，市场建成后，上海、杭州的消费者前往购物，将变得更加便捷。

4、2010年上海世博会对项目的促进2010年上海世博会，是今后2年内长三角最热的话题，整个世博会将迎来逾7000万人次的海内外参观者。

据有关部门预测，世博会门票、餐饮、旅游纪念品等的直接销售收入就将超过90亿元，将给上海及周边地区带来无法计算的后续效应，服务业、商业、运输业等行业都将成为巨大的收益者，对国内GDP的拉动将高于0.3%，为经济的持续发展注入长久的动力。

而7000万人次的参观者辐射开来，对周边地区带来巨大促进，作为上海后花园城市的嘉兴地区，浙北旅游购物中心依托便利的交通位置，吸引着世博会的参观者外出消费需求，7000万人次的参观者总量将给浙北旅游购物中心带来重大机遇。

5、项目的产业基础浙北旅游购物中心立足于地方特色产业，构建“前店后厂”的格局。

皮衣、皮草、毛衫、箱包、鞋业等当地特色产业，为市场的招商和业态规划提供了良好的基础。

浙北旅游购物中心的产品，原产地直销，因为中间环节的减少，因为经营成本低，产品价格优势明显。

崇福皮草中国是世界裘皮贸易大国，占世界裘皮拍卖行总成交量的60%，而这60%的大部分皮毛是在嘉兴桐乡市的崇福镇加工后又出口世界。

崇福现有规模型皮毛加工企业37家、皮毛生产加工企业2500家，年出口额达5000万美元，销售额超过了30亿元。

100多名国内皮草商在崇福常驻，使桐乡成为全国皮毛业大型集散中心之一。

2005年，崇福镇被中国轻工业联合会和中国皮革工业协会评为“中国皮草名镇”，2006年，崇福皮草产值达58.6亿元，占全镇工业总产值的40%以上，裘皮产品年销售额占世界市场份额的20%。

海宁皮衣每3秒钟生产一只票夹，每48秒制成一组牛皮革沙发套，每1.3秒诞生一件皮衣……嘉兴海宁，缔造了一个“中国皮都”的神话。

皮革业是它的传统产业，也是特色产业。

海宁不仅是中国最大的皮装生产基地，皮装产量占据全国的三分之一，而且成为全国的皮革及制品集散中心。

目前，海宁皮革皮件业经济总量全国第一、皮革服装产量全国第一、皮革交易量全国第一、皮革服装出口额全国第一。

濮院毛衫嘉兴桐乡市濮院镇是全国最大的羊毛衫生产基地，现有羊毛衫企业3200多家，约占全国毛针织服装市场份额的40%以上，交易额在160亿元以上。

濮院羊毛衫市场是“全国百强市场”和国内最大的羊毛衫集散中心，年成交各类针织服装6亿件，全国每2件毛衫中，就有一件是从濮院流通出去。

青石、洲泉鞋业嘉兴桐乡市鞋业作为已拥有二十余年发展史的鞋业基地，依托鞋业优势，构建鞋业贸易市场，形成“前有市场，后有工厂”的工贸联手的新格局，其特有的营销模式和自主创造品牌模式，为业界广泛称赞。

桐乡鞋业起步于1979年，以桐乡洲泉镇青石社区为原发地，27年来，桐乡鞋业同样经历了从家庭作坊到产业规模化发展的演变。

目前，桐乡市约有制鞋企业500多家，年产量2000万双左右，年产值20亿。

桐乡鞋业凭借当地丰富的羔羊皮资源，均生产真皮鞋类。

桐乡的鞋业近年来发展快速，全市形成了以制鞋为主的专业生产加工群体，且具有一定比较优势的块状特色经济规模。

平湖箱包箱包产业是嘉兴平湖市第三大特色支柱产业。

全市现有箱包企业200多家，其中年销售超过1000万元的企业有18家。

全行业年产各类箱包、袋7200万只，是全国三大箱包生产基地之一。

近年来，平湖市箱包行业经营规模迅速扩大，产品已发展到各类软箱、拉箱、化妆箱、包、袋等上百个品种，95%以上产品出口欧盟以及美国、中东、南非、南美、澳洲等40多个国家及地区。

2005年，规模以上箱包企业实现产值21.6亿元，占全市规模以上企业产值的6.04%，是国际软箱包产品重要生产基地。

6、项目周边的市场和景点介绍桐乡和海宁地区有三个在全国知名度都非常高的市场，而浙北旅游购物中心所在的位置，是通向这些市场的必经之地。

距离全国最大的濮院羊毛衫市场10分钟车程，距离崇福皮毛市场20分钟车程；距离海宁皮革城15分钟车程；共享全国性的经营户资源、消费者资源和物流资源。

同时浙北旅游购物中心也是通往乌镇、华庄生态园、南北湖、西塘、南浔等景点的必经之地。

7、市场的经营业态浙北旅游购物中心立足浙北特色产业，原产地直销。

一楼经营箱包，二楼经营皮衣，三楼经营裘皮，四楼经营羊毛衫、丝绸，五楼为市场餐饮、仓储、办公区。

8、市场业态分布市场一楼经营箱包，划分有品牌区、精品区和自由交易区。

经营户选择入驻不同的区域需要满足市场规定的特定条件，入驻品牌区需要提供品牌代理证书。

一楼还有15间鞋业商铺。

市场二楼皮衣，同样划分有品牌区、精品区和自由交易区。

进驻品牌区的厂家和经营户，一般我们会实地到公司样品间或店铺内实地考察，以作为招商的依据。

三楼经营裘皮，划分有尼克服区、裘皮区、皮毛区。

市场内部走道，主通道达到5.4米宽，次要通道4.8米宽。

内部设置有2个中厅，以此为核心可以形成2个人气汇集点，既美观现代，同时也保障了内部人气的均匀分布。

9、项目的建筑面积是多少？项目占地4.2万平方米，建筑面积10万平方米。

10、项目的得房率是多少？得房率是57%。

11、分摊面积包含哪些？通路，以及公用配套设施所占用面积（电梯、空调、机组、管理用房等）。

12、项目开盘开哪一层、均价是多少？现我们开出一楼，三楼和四楼。

一楼的均价在18000元/㎡，三楼的均价在11000㎡，四楼的均价在8000元/㎡左右。

商铺主要面积在40㎡~70㎡之间，具体一铺一价。

13、提供几种付款方式？一次性付款，银行按揭。

14、哪家银行提供按揭？几成几年XXXX农业银行，提供5成10年按揭贷款。

15、一次性付款有什么优惠政策？一次性付款98折，按揭没有折扣。

16、开盘是否收取认购诚意金？收多少？能否退？收取2万元定金，7天内签约。

17、什么时候交房？2009年12月31日前交房，租金从签约之日起算。

18、投资回报率是多少？投资回报率是连续3年每年固定回报8%19、是否返租？怎么返还？带3年租约销售，一次性返还3年租金，从销售总价里面扣除（合同额是扣除了租金的金额）；买家购买本项目商铺后，将物业回租给市场方经营管理。

20、是否统一装修？外立面、内部公共走道、中厅等由市场方统一装修，商铺里的装修由市场方通过招商引进的经营户来装修，商铺内部的装修需经市场方审核认定后施工。

21、项目的经营管理公司？桐乡浙北旅游购物中心管理有限公司。

22、本项目的营业时间？原则上统一开门统一关门。

上午8：30-下午5：3023、商铺可否自营？返租期间内不能自营，自营需满足市场的招商条件、管理及规划。

24、市场的停车分布情况浙北旅游购物中心主立面（北面）退后马路50米，在盐湖省道设置有40米的开口，由路政大队统一设置了红绿等，并安装了道口灯，增加夜晚的照明度。

主立面前的空地由专业的景观公司规划，沿公路是11米宽的绿化带，绿化带过后设置有5排停车场，用于停放私家车，有停车位300多个。

西面是旅游巴士的下客点，旅游巴士下客后，通过6部观光电梯直达四楼，可以在1分钟内输送2部旅游巴士车的客流。

下客完毕后，旅游巴士统一停放到指定的停车场，游客购物完毕后在上车。

东面（千金港河道对面）也是一片宽阔的私家车停放区域，有3座桥梁直通市场，其中最北和最南面的桥是车行桥，中间是人行桥。

25、绿化景观情况浙北旅游购物中心的绿化景观，聘请杭州著名的景观设计公司设计，该公司服务于杭州及长三角地区众多的知名楼盘景观设计，在商业项目设计中也有非常多的案例，目前杭州政府投资数百亿的西溪湿地国家公司该公司也正在设计中。

在浙北旅游购物中心的景观设计中，融合了杭州、甚至国际最时尚、最流行的元素。

在市场的主立面的西北角、主入口、沪杭高速屠甸出口对面，都设计了特色景观，以后给来往的人群都会留下深刻印象。

千金港河道是市场景观设计的亮点，设计中更多地融入了浙北的特色文化，每一座桥梁的设计都别出心裁，同时配合一些雕塑，把浙北的名人、民俗文化全反映到建筑小品中去。

考虑了人对水天生所有的一种亲和性，河道还设置了亲水平台、汀步等，让游客在购物闲暇的同时，更多的感受这美妙的环境。

整个浙北旅游购物中心的景观设计，按照4A景区的标准建筑，建成后将成为桐乡又一个4A旅游景区。

现在我们也正在和桐乡市旅游局协商，争取开业后在这里设置桐乡市旅游集散中心，服务于散客。

26、市场的建筑设计市场建筑：由美国GN公司设计内部环境：聘请香港著名设计公司设计（经典案利：杭州大厦、银泰百货、杭州第六空间、杭州大都会.凡尔赛宫等）。

灯光设计：市场顶部安装空中玫瑰探照灯，从高速公路10公里处就遥望可见，外墙安装七色自动变换的LED灯沿着金属漆外墙涂料的分界线整齐排列。

对高速公路出口的转角面为大型半透膜广告，时尚又新颖。

旁边的墙体灯箱安装LED大型电子屏。

27、市场今后的客流来自哪里1、位于沪杭高速、盐湖省道交汇处，每天11万辆私家车经过，浙北旅游购物中心可以很好的服务于私家车；2、市场是大量私家车通往海宁皮革城、崇福皮毛市场、濮院羊毛衫市场的必经之地。

3、市场方曾经有操作桐乡皮革城的案例，和江浙沪3000多家旅行社有过旅游购物的合作模式。

开业后这种模式可运用至浙北旅游购物中心，可与周边乌镇、南浔、南北湖、西塘等景点串联，发展旅游购物。

4、沪杭高速每天过往的旅游巴士也可以把这里当作服务区，每年的游客达到8000万人次。

5、屠甸大通工贸每年接待的游客达280万人次，浙北旅游购物中心可与其联合，共同承担给付给旅行社的费用，吸引更多的游客。

6、市场开业后，每年将投入数千万的营销费用，用于和景点合作、和旅行社合作、和长途客车合作，保障每年有数百万的游客前来消费。