福建长乐旅游市场分析——市场需求趋势分析
（1）游客旅游需求向隐性诉求转变，休闲时代更加关注旅游体验
隐形需求
难以察觉
显性需求
易于满足
马斯洛需求层次金字塔
自我 实现 尊重需求
社交需求
安全需求
生理需求
休闲时代
地区人均GDP3000美元
观光时代
旅游体验倒金字塔
心灵体验
精神体验
情感体验
感官体验 身体 体验
高峰体验
体验提升要素
一般体验
旅游必备要素
注：旅游体验倒金字塔中，层级高低表示该体验的实现难易度，面积大小表示该体验在高峰体验中所占比重。
(2) 从身体享乐为主的旅游追求转化为以精神追求为主的旅游追求,旅游发展越来越迎合人们的体验需求。
旅游热点的转变
•“3S”转“3N”，即到“自然（Nature）”中去， 缅怀人类曾经与自然和谐相处的“怀旧（Nostalgia ）” 情结，使自己在溶入自然中进入“天堂（Nirvana）” 最高精神境界。
动机：休闲度假是主要目的
类型 主要产品 频次 类型
主要产品
频次
漂流
9
温泉
7
亲水类 水乐园 4
滨海活动 3
夜间娱乐
实景演出、夜泡温泉、篝 火晚会、露营、狂欢夜
7
拓展类 CS、攀岩
6
生态类 采摘为主
5
度假类 会员农庄、房车、马术
3
冰雪乐园 1 文化类 古居
1
33
客群定位及产品偏好
目标区域市场 专项人群市场 产品需求趋势 产品偏好类型
如果有半年空闲会 陪伴家人62%，旅行52%
做什么？
10%
20%
30%
40%
2
福建长乐旅游市场分析——本地居民特征
不同时段休闲方式：节假日旅游度假占主流
偏好景点：玩水、夜娱、亲绿、奢享
注：1.旅游度假；2.影视娱乐、上网；3.逛街、购物等；4.体 育健身；5.社会活动（如民间节庆、走亲访友等）；6.其他
很幸福 30%
比较幸福
34%
很幸福
比较幸福
不幸福
不幸福
65%
说不清
55%
说不清
➢健康是高端人士最关注问题
➢家人、工作是生活重心，旅行是休闲主要方式
个人生活不满意方面
个人访谈
睡眠 身材 工作太累 健康状况 工作生活不平衡 运动不够
0%
Байду номын сангаас
生命最后一天最想 男性：成功的企业家 得到的评论？ 女性：优秀的家长
1
福建长乐旅游市场分析——福州市场分析
福州富裕阶层规模庞大，为基地高端消费奠定基础
➢福建富豪人数位列全国第六，福内州在省排名第一，拥有千 万富豪为9000人，亿万富豪600人
200000 150000 100000
50000 0
北京
2018年全国富豪居住地排名 广东 上海 浙江 江苏
福建
➢福建知名企业众多，高度集中在福州、厦门两地，占据70％
消费结构的转变
•（1）观光旅游份额逐渐下降，商务、购物旅游比重上升 •（2）自然风光旅游产品减少，内涵丰富的文化旅游产品份额 上升 •（3）休闲度假旅游逐步兴起并走向成熟
产品发展的趋势
•（1）目前世界六大休闲时尚旅游产品为游艇、马术、 高尔得夫、滑雪、温泉和狩猎 •（2） 21 世纪新的五大时尚旅游产品是：海洋旅游、 文化旅游、生态旅游、沙漠旅游和探险旅游。
入选2018年胡润富豪榜企业
新华都实业集团 恒安集团 福耀集团 劲霸男装 达利食品 安踏体育 ……
其他知名企业
七匹狼 柒牌 特步 九牧王 三六一度 亲亲食品 ……
高端人士对健康养生、高端家庭度假、高端商务会所等产品较为关注
➢家庭生活给予的幸福比工作带来的幸福更多 家庭生活幸福度
4% 1%
工作幸福度
2% 9%
福州为主的福莆宁区域市场 高端养生人群，文化研究专业人群，周边区域休闲人群 更加注重精神追求，由身体享乐向心灵满足转化，由被动观光向主动体验转变 主题体验、滨海休闲、家庭度假、高端养生、高端商务会议