▪ 1、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖 点？这样的词汇越多越好。
▪ 2、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词 汇越多越好。ห้องสมุดไป่ตู้
▪ 3、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与 他们发生联系？
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▪ 湖南网络营销课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑 别出您的潜在客户
三、 “地板”行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到 的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力；
▪ 湖南网络营销课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站 的质量和效果
三、 “地板”行业做好网络营销需要哪些系统？
• 1996年研究生毕业于华中理工大学计 算机学院，工学硕士
• 2007年广东省科技进步奖获得者 • 广州市科技局互联网、通信专家评委 • 广州市牛人网络科技有限公司副总裁
• 稳定盈利型网站的倡导者和实践者 • 中国移动、中国电信、中国联通高级
培训师 • 辅导300多家中小企业通过互联网赚
钱
罗晓琴—网络实战推广专家
▪ C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网 站；
▪ 湖南网络营销课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络 推广方法，去推广我们的产品和网站
三、 “地板”行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ D、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养专业 的网络营销人才，让专业的人做专业的事；
▪ 湖南网络营销课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的 网络营销团队
▪ 1、分析投广告的页面：地板行业（绿精灵地板）
分析圣特森地板独特定位
看看地宝龙网站……
▪ 问题一： 首页面无新意，图片制作简单，无内容不 够新颖，主题不够留住网民，仅只体现公 司名，首页做法千篇一律。
建议：找到服务、或者活动、产）
地板 搜索次数：844 日期：2010.5.1
地板 搜索次数：963 日期：2010.4.21
最高搜索量
B、网民喜欢搜索的跟“地板”有
关的词汇
▪ C、跟“地板”相关的关键词搜索详情
▪ 问题二：
搜索“地板”，居然找不到“地宝龙公司”的地板。
三、 “地板”行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 2、湖南网络营销培训机构提供的课程与服务
▪ A、策略班 ▪ B、操作班 ▪ C、俱乐部 ▪ D、网络营销主题沙龙 ▪ E、同学研讨会
▪ 3、对客户开展网络营销的建议
建网站
策略班
盈利模式
招聘人员
操作班
具体实施
沙龙
俱乐部和同学会
总结和提高
单仁老师-网络营销战略专家
员 ▪ 中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家 ▪ 中国电子商务协专业委员会研究专家 ▪ 中国国际发展研究中心高级研究员 ▪ 中国百万圆桌顾问讲师 ▪ 国际谈判协会副会长 ▪ 世界华人50位卓越系统领导人 ▪ 2009中国传媒品牌女性 ▪ 新中国60周年百名功勋人物 ▪ 网络营销注册培训师
▪ 上课前需要思考的问题：
地板行业网络营销培训辅导
本专题主要内容：
▪ 一、目前网络市场的特点和现状 ▪ 二、“地板” 行业网络市场分析 ▪ 三、 “地板”行业做好网络营销需要
哪些系统？
▪ 一、目前网络市场的特点和现状
一、网络市场的特点和现状
1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品 零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间
企业
正确的网络营销流程示意图：
营销型网站
定位系统
运营系统
推广系统
网络营销的效果 = 定位效果 X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果
三、 “地板”行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下 几个要点：
▪ A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户 ，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业 务无关的人；
▪ 建议：只有找到适合自己产品的 客户群，才能“找对人，说对话 ”，才能做好营销。
▪ 以上三个问题的解决次序应该是： ▪ 找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最
多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出 现的地方，做出合适内容的广告，找出最 合适的推广方法-投放适当广告
▪ 加入单仁资讯，我们会告诉您以上所有问 题的答案 /free_probation/
淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 ▪ D、2010年的网上销售会达到多少呢？
一、网络市场的特点和现状
▪ 3、传统市场与网络市场在快速切换
▪ A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社 会消费品零售总额实际增长16.9%
▪ B、09年网络购物增长117% ▪ C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？
▪ 三、 “地板”行业做好网络营销需要 哪些系统？
三、 “地板”行业做好网络营销需要哪些系统？
▪ 1、深刻理解网络营销
▪ 网络营销的本质，是让我们的潜在客户， 通过互联网找到我们的网站或者网店，让
我们的网站或者网店替我们做营销，达成
成交；或者留下联系方式，线下继续跟进 ，最终实现成交。
潜在客户
互联网
A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重
近10% C、中国只有1.5%
一、网络市场的特点和现状
▪ 2、中国网上销售市场快速增长的数据
▪ A、08年中国网上销售1200亿 ▪ B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长
117% ▪ C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年
▪ 这意味着“地宝龙公司”放弃了这个每天近1000人在找寻
地板入住的市场 ▪ 同样的，搜索：“防静电地板（日平均400次）、地
板十大品牌（日平均800次”等都找不到地宝龙公司的
网站和宣传资料。
▪ 建议：在网络推广方面，不但要重视网 站营销，更需要重视搜索引擎营销
▪ 3、分析产品的市场定位
▪ 问题三：地宝龙地板的定位在哪里？ ▪ 地宝龙地板的核心卖点在哪里？ ▪ 地宝龙地板的核心客户群在哪里？
▪ 2005中国十大儒商候选人 ▪ 深圳市文化专家 ▪ 中国中小企业协会 网络营销顾
问 ▪ 中国电子商务协会网络营销委员
会委员 ▪ 长三角企业家协会 特聘营销专
家 ▪ 中国第一份听杂志《实战商业智
慧》创始人 ▪ 《实战网络营销-网络快速赚钱系
统》 课程创始人 ▪ 单仁资讯集团 董事长
王瑜坤—营销型网站建设专家
•5年网络营销推广经验.
• 2004年曾入职陈安之梦工场，帮 助梦工场网站进入全球排名5000 名，网上年销售额突破500万！
• 现任单仁资讯集团网络运营总监、 牛商网网络营销顾问、实战网络营 销商学院高级讲师。
•网络营销注册培训师
刘 宏-网络营销运营专家
▪ 深圳单仁资讯有限公司总裁 ▪ 深圳牛商网络有限公司董事长 ▪ 深圳文化名人 ▪ 广东省电子商务应用技术重点试验室研究
一、网络市场的特点和现状
▪ 4、转变正在发生
▪ 对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些 人在观望
▪ 等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了 ，机会也就不是机会了
▪ 您发现机会了吗？
▪ 二、行业网络市场分析 ▪ 行业：地板行业
▪ 1、分析投广告的页面：地板行业（沈阳精工木业）
▪ 1、分析投广告的页面：地板行业（未来家木业）