• • • 投诉有好处也有坏处？ 投诉不能消灭只能减少？ 客户投诉的心理？
“看”客户（态度专业）
•
• •
客户无尊卑
客户需求无大小 客户问题无简单
听：做一个耐心的倾听者
1). 让客户把话说完（不要插话）
2)．听的过程中用眼神、表情或简单的语言表示认同和理解
（不要麻木的听）
3)．纪录相关信息（整理清楚关键信息）
五、处理顾客投诉的技巧
• “看”的技巧
• “听”的技巧 • “说”的技巧
• “动”的技巧
投诉在你心里意味着什么？
• 投诉是财富 • 投诉－客户赠与你的巨大宝藏 • 投诉处理－提升客户满意度和忠诚度的利器 • 投诉处理策略－神秘莫测的艺术和严谨周到的科学
看：如何“看”投诉、“看”客户？
“看”投诉（心态摆正）
坐立不安 表情烦躁 乱弄头发 打哈欠
现场处理客户投诉几个重点
1、创造条件：创造亲切轻松的气氛，以缓解对方内心通畅 会有的紧张心情。 2、技能展现：态度诚恳，表现出真心为顾客着想的意图。但同时要
让对方了解自己独立处理的授权范围，不使对方抱过高的期望。
3、收集信息：把顾客投诉中的重要信息详细记录下来。 4、集中处理：中途有其他事情时，尽量调整到以后去办，不要随意中止谈话。 5、速战速决：尽量能在现场把问题解决。 6、清楚战果：面谈结束时，确认顾客满意
投诉类别说明
1、基础通信类主要指客户针对内蒙古移动话音基本业务和话音增值业务、消息类业务、 互联网类业务、其他基础通信问题这五类基础通信服务存在问题产生的投诉。话音基 本业务按照网络覆盖、漫游障碍、通话质量、互联互通和其他语音业务进行细分，话音增 值业务则按照来电转移、呼叫限制、呼叫等待以及POC、亲情号码、IP电话等各项增值业务 进行投诉内容的细分，并在此基础上新增内蒙特有的增值业务。消息类业务包括短信、彩信的问 题。互联网业务则细分为MO手机上网和随E行及其他类。 2、信息安全类针对网络安全、资料完全、垃圾邮件、垃圾短信、垃圾彩信、骚扰电话这几类 问题产生的投诉，并设其他类涵盖其余安全类问题。 3、业务支撑类针对投诉客户在办理业务或享受服务时产生的支撑类问题进行的投诉，包括缴 费充值、办理业务未生效、无法正常办理业务、跨区服务及其他业务支撑问题。其中办理业务未 生效细分为套餐类、功能类、预约新业务、 M值兑换业务和积分兑换业务；无法正常办理 业务则针对各渠道进行细分。 4、通信费用类针对内蒙古移动一些业务的费用类问题产生的投诉，包括话单质疑、优惠未执 行、话音基本业务、话音增值业务、消息类业务、互联网类业务的费用问题，并设其他类涵盖其 他通信费用类问题。需要注意的是，自有业务、梦网业务、集团业务费用问题不在此类别 范围内。
4).
5).
注意客户如何表达（收集处理中客户喜欢的方式）
有必要时进行回顾（确保听到后自己理解的意思和客
户
要表达的是一致的）
“听”的技巧
聆听的三个层次 --听清事实 --听出关联 --听后回应 除了听清客户言语表达的内容外，还要理解客户话中隐含 的真实意图。 在听的过程中，如何回应客户？ • 语言简洁明了地讲出对方意图，让他知道你明白他的想 法； • 听客户的感受，并作出形体姿态或者语言的回应，让对 方知道你明白他的感受。
不满或投诉一定有原因，可能是自己对商品的期待落空了，或是 营业员服务态度欠佳甚至是自己的利益受到侵害都可能造成客户不满 意．
• 投诉是欲望没有得到满足的表现
客户没得不到自尊上的平衡而生气，是投诉产生的一个方面，但是 从另外一个方面来说，客户的欲望或期望没有得到满足也是引发投诉 的一个因素．
客户投诉的真实需求
营业厅投诉处理技巧
内蒙古呼伦贝尔移动通信分公司 二○一一 年三月
目
录
认识投诉 投诉类别
BOSS系统使用工作流简介
投诉处理流程
投诉原因解剖 投诉处理技巧 有效处理投诉的一般流程 处理客户投诉的原则
一、什么是投诉
移动客户在接受移动服务运营企业提供的移动服务时， 由于移动服务产品因素而引发的矛盾和冲突， 或者在移动客户认为自己的权益受到损害时， 向移动运营企业或其他有关部门提出自己的意见和要求的行为。
客户需要公平的对待和宣泄的出口，而不是一味的解释、埋怨、否认或借口
•迅速反映
客户需要迅速和彻底的回馈与解决，而不是拖延或沉默
原因当中找问题
营业受理服务态度-----营业受理在办理业务或者咨询的过程中表现出的工作态度引发 客户不满 营业厅业务差错或业务障碍-----系统故障、未明确告之业务办理不成功的原因、售卖 卡不足、推诿客户、实物兑换礼物不足、矛盾或错误的解释、业务开通或变更办 理错误、业务告之不到位、对客户承诺未兑现 营业厅业务或产品争议-----补卡、重置密码、积分转移、重启号码争议、批量入网、 批量购买充值卡、购买纪念套卡、部分业务宣传单内容没有更新、话费换手机的 产品质量等问题。 营业厅基础设施不全或故障-----叫号机故障、自助选号机故障、帐详单查询打印自助 设备故障／缺纸、没有或者不能使用卫生间、营业厅环境不整齐或不干净 营业厅排队速度和办理速度-----窗口开得太少、业务办理缓慢、窗口设置不合理、业 务不均衡、业务引导不到位、跳号、过号不作废、现场无人管理插队
在出现问题的萌芽阶段从根本上解决处理就不会有再往下 的很多事件．所以请重视每一起投诉！
1、登陆BOSS系统后选择“统一投诉平台查询”
四、投诉原因解剖
• 营业受理服务态度；
• 营业厅业务差错或业务障碍；
• 营业厅业务或产品争议；
• 营业厅基础设施不全或故障；
• 营业厅排队速度和办理速度
投诉原因解剖
• 投诉就是客户的不满
客户的“投诉”就是对企业的商品或服务方式不满和责怪．
• 投诉是生气的表现
提升整体客户满意度
钥匙的故事
以前，有一把坚实的大锁挂在门上，一根粗大的铁杆自以为很 有办法，一定可以打开这把锁，于是它用尽九牛二虎之力，却还 是无法把它撬开。 钢锯看不过去，接着上场，但是任凭它左锯右拉，大锁还是纹丝 不动。 冲击钻轻蔑的看了看铁棒和钢锯，嘲讽道：“凭你们的 这点本事怎么可能打开这把锁呢？结果冲击钻忙乎得满身大汗， 大锁周边的门框虽然伤痕累累，但是大锁依然没有打开。”这个 时候一把毫不起眼的钥匙来了，只见它瘦小的身子钻进锁孔，只 轻轻一转，大锁就“啪”的一声打开了。 铁杆奇怪的问：“小 家伙，为什么我们费了那么大的力气也没把它打开，而你怎么轻 而易举的就能把它打开，这是怎么做到的？”钥匙回答道：“这 是因为我最了解它的心。”
钥匙的故事
客户的心，有时就像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不 开。惟有你把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解 别人才能够打开顾客心理防线这把心中的大锁。 大家希望做铁 杆、钢锯、冲击钻，还是愿意做一把打开别人心扉的钥匙呐？无 论客户还是朋友，只有了解对方的心理，才能提供给对方真正需 要的支持。
说：多说是为了少说或不说
• 说的方式--不同表达带来不同结果（给客户优越感、 博取同情、真心诚意）
• 说的时机—适时的说（勇于认错、转移场所）
• 说的附加条件--表情、语气、声调、语速（保持微笑）
• 说的目标--沟通顺畅、误会减少、投诉降低（善意谎
言、适当让步）
动：该动不该动
该 动 不 该 动
站迎站送 客户关怀 补充资料 双手接递物品
现将内蒙古移动客户投诉分为十大类项
01 基础通信
二、投诉类别
02
03
信息安全
业务支撑 通信费用 梦网业务
投
诉 申 告 04 05
06 07
08 09 10
自有业务 市场营销
服务质量 集团业务 12580服务
此次内蒙古移动客户投 诉分类依据集团公司投诉分 类，结合内蒙古移动业务及 服务特点将客户投诉问题分 为10大类，分别是基础通信、 信息安全、业务支撑、通信 费用、梦网业务、自有业务、 市场营销、服务质量、集团 业务、12580服务，并进行相 应细分。
d、
七、 投诉处理的基本原则
迅速处理是原则 换位思考是关键
以诚相待是根本
原则
表示善意是战略
积极面对是前提
言行有理是重点 彬彬有礼是要求
投诉管理的思路
做好事前预防 堵住投诉源头
做好事 减少重复及升级投诉
投诉管理的三大目标
建立快速响应的 投诉处理流程
降低投诉量特别 是焦点投诉量
三、投诉处理流程
依据 1 分析
进行投诉初步 分析
是
客户投诉
2 处理
进行调查 处理
否
客户自 身问题
向客户进行相应解释
2
向相关部门/ 岗位发出投诉 协查要求 进行调查处理
反馈调查 /处理结 果
反馈调查/处理结果
反馈
整理并将投诉 调查/处理结 果情况转发呼 叫中心 向客户反馈投诉处理结果
BOSS系统使用工作流简介：
六、有效处理投诉的一般流程
• １、不妨先道歉
• 2、倾听顾客的诉说
• 3、不要为自己辩白 • 4、表达对顾客的理解
• 5、积极解决问题
有效处理投诉的一般流程
• 6、消除客户抱怨
• a、平抑法 b、委婉法 c、转化法 承认法 e、转移法 f、幽默法
• 7、控制客户愤怒的情绪 • 8、为顾客投诉提供方便
想快速简洁地得到问题的解决
A
得到理解和尊 重
B
真实需求
E
解决问题，不让它再次 发生
给一个说法，责任 界定
C
D
赔偿和补偿
客户投诉的需求
被关心— 客户需要你对他表现出关心和关切，设身处地为他们着想，而不是感觉不理不睬
•服务专业化—
客户需要看到责任，需要肯动脑筋而且真正肯为他们解决问题的人和地方
•被倾听—
5、梦网业务类是针对内蒙古移动的梦网业务问题产生的投诉，具体包括梦网短信、彩信、WAP业务、百宝 箱业务、语音杂志、移动沙龙、SP客服问题、其他梦网业务问题八大模块。在各模块中根据定制类、退订 类、销号类、费用类、业务使用、梦网营销、用户原因进行细分