如何做好白酒终端氛围营造工作
（附终端陈列协议）
好的白酒终端氛围营造有利于销售的促进，也是品牌在市场稳固的表现。白酒品牌通过终端氛围营造、打造核心终端，抢占终端陈列面、排挤竞品。作者结合一线市场经验，对全国目前在终端氛围营造工作比较强势的品牌进行总结，分析这些品牌到底如何做好终端氛围工作。
一、白酒终端氛围营造工作的优势
1、树立白酒产品品牌形象，增加白酒产品品牌价值，实现终端品牌最大化宣传；
2、扩大白酒产品陈列空间，有效拦截终端竞品；
3、刺激消费者冲动性购买白酒产品；
4、实现白酒产品方便购买；
5、提高核心终端客户及商家（企业）的销量和利润；
6、构建白酒产品品牌核心终端网点，扩大市场影响力。
二、白酒产品终端氛围营造的目标
1、空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力；
2、位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买；
3、品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机会，
创造更多的销售机会；
4、周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货；
5、形象更强——形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传；
6、品牌更高——争取整体形象上强于竞争品牌。
三、白酒产品终端氛围营造原则
1、抢占第一位置
（1）产品能最大限度地进入消费者视野；
（2）消费者第一眼就能看到白酒产品；
（3）消费者最方便拿到的地方；
（4）高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。
2、占据最大陈列空间
（1）每个品项的产品连续至少4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉；
（2）必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品；
（3）紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开。
3、包装平行：
（1）同一类型包装水平陈列；
（2）产品垂直，由上到下为高中低档产品。
4、产品清洁
（1）码放整齐，统一；
（2）陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保质期）标识或标识模糊不清者不准
上架；
（3）随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。
5、宣传品的使用
（1）位置显眼，如视线水平；不被其它物品遮掩；
（2）外观洁净，褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除；
（3）宣传品使用：主销什么产品配什么宣传品为主；
（4）POP必须张贴在售点内；
（5）不应同时出现两个新旧广告攻势的宣传品；
（6）促销活动结束，必须尽快将促销宣传品拆除；
（7）价格标签清晰易辨并保持一致。
四、白酒产品终端氛围营造具体标准
1、陈列内容
（1）产品陈列（样例）
（2）端架陈列
合作终端给予白酒产品一个独立的端架作为陈列面，不限产品系列，全部陈列**品牌产品。
（3）堆头陈列
在合作终端中心位置或者显眼位置，以箱为基本单位进行陈列，至少十件白酒产品，价格标签醒目。
2、陈列周期：三个月
3、陈列奖励：产品陈列和端架陈列每月奖励一件**品牌6窖作为陈列奖励。堆头陈列每月奖励两瓶**品牌6窖作为奖励。
4、陈列奖励兑付
以终端签订陈列协议作为兑现标准，陈列奖励直接由经销商或者企业分公司主要责任，次月15日之前对付上月陈列奖励。
五、白酒产品终端氛围营造责任主体
1、区域经理对产品终端陈列执行情况负责；
2、各片区需组织销售团队进行培训，对政策和具体要求熟悉；
3、企业督导部走访过程中对终端陈列状况进行检核，并在对于执行较差的区域予以指导调整；
4、企业督导部每月定期安排陈列评比活动，对陈列良好的片区通报表扬，陈列状况差的片区进行通报整改；
5、区域经理有权申请对片区陈列执行状况，申请奖励与处罚。
6、对于缺少产品的区域，区域经理可根据产品的重要性增加某款产品的陈列数量，同时享受同样的陈列奖励。
六、白酒产品终端陈列奖励核销流程
七、白酒产品终端氛围营造物料选择表
（附）某品牌终端陈列协议书
协议编号：
甲方:
乙方：
甲方为了开展**品牌产品形象店打造工程，提升甲方产品品牌形象，同时提升乙方店面形象，甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经协商达成以下协议：
一、陈列位置、面积标准：
1、在陈列区域显著位置陈列甲方的产品，明码标价，高低与正常水平视线平齐，位置一经指定，乙方不得随意改变，如需改变须经甲方认可方能调换。根据店面实际情况，必须展示甲方X展架、展板、横幅、宣传海报，至少展示一种，以促进乙方的销售。
2、4*4*4陈列面（**产品12窖、**产品9窖、**产品6窖、**产品窖藏）。
3、乙方必须保证协议单品的陈列位置，不得撤换和占用本协议陈列区用于其它产品的展示。
4、若有竞争对手恶意破坏甲方陈列时，乙方应立即制止并及时通知甲方业务代表。
二、价格要求：
1、乙方保证严格按照甲方的统一的价格标准进行销售。
2、乙方不得擅自降价促销或恶意杀价，如查实视同违约处理。
三、陈列的产品不允许退货，为保持正常销售，在有产品销售完乙方
必须及时向甲方现款补货。
四、达到上述要求甲方给予乙方陈列奖励支持：
产品陈列和端架陈列每月奖励一件**品牌6窖作为陈列奖励。堆头陈列每月奖励两瓶**品牌6窖作为奖励。
五、协议时间：自年___月___日始至年_ __月___日止。
六、本协议一式两，甲、乙双方各执一份。
甲方代表：乙方代表：
电话：电话：
盖章：盖章：
日期：