3.内销市场的布局情况
区域
主流卖场
华东市场
红星、月星、吉盛伟邦、第六空间、红光罗浮宫、欧亚达、 友邦家居、金盛国际年、红树湾、顺德皇朝、 喜盈门、博皇
华中市场 欧亚达、金马凯旋CBD、红星、郑州家具市场
东北市场 居然之家、红星、月星、当地卖场
华北市场
居然之家、红星、月星、金钥匙、集美、城外诚、爱家家居、 本地卖场
• 中国广州国际家具博览会 ； • 东莞国际名家具展览会 ； • 深圳国际家具展览会 ； • 中国国际家具博览会（上海） ； • 中国北京国际家具展览会 ； • 苏州家具展览会 ； • 四川成都国家家具展览会； • 西安国际家具博览会； ；
2.5家具经销商的分布与特点
现象一
一线城市卖场、经销商数量多、压力大，二三线城 市处于高速增长期；
7 西安阿姆瑞特家居广场
8 北京集美家居 9 香河金钥匙家居 10 温州新天地家居广场 11 苏州蠡口国际家具城 12 宁波友邦家居 13 武汉金马凯旋CBD
欧美古 典家具
一线品牌
二线品牌
中山四海、中山美盈、中至信、艾芙迪、 亚振、艾芙杰、罗曼迪卡、莱克星顿、欧 林斯、富邦、富宝、万恒通、亚历山卓、 家融居、FFDM、华沙驰、华美法罗、环 美家居、乔顿、宝华、迦南橄榄树、阳光 夏威夷、亨利。戴、欧尔斯顿、马润奇、 月星、广达、宜安家具、红旗、金富丽。 。。。
1.1中国家具行业发展阶段：
• 1995年之前是家具行业的幼稚期； • 1995年-2005年是家具行业成长期的初期； • 2005年-2015年是家具行业的成长中期；
1.2中国家具产业制造现状
• 2009年世界家具市 场总产值为3760亿 美元。发达国家家 具产量占全球65% ，发展中国家家具 产量占全球35%。
国森、大风范、勇邦、卓盈、港源、华伦 世家、大千、千代、大森、尊典、约克公 爵、皇友、橄榄树、标致、嘉禾、天成家 居、杰尔曼尼、名人居、天鹅城堡、丽瑰 媛、玫瑰香邸、伯爵庄园、贝尼尼、飞拉 利、愉悦玫瑰、艾森娜庄园、富世杰、美 林欧美、浙江雅柏、美廷、卡佩王朝、美 格登、格莱登、世纪新贵。。。。
一线品牌
西南市场
居然之家、红星、阿姆瑞特、万佳、大明宫、八一、青田家具 、月星、凯恩国际、美克美家
3.1全国性家具卖场企业
1 红星美凯龙
5 吉盛伟邦
2 居然之家
6 好百年家居
3 欧亚达家居
7 喜盈门家居
4 月星家居
8 美克美家
3.2区域代表性家具卖场企业
1 乐从卢浮宫家家具博览中心 2 上海吉盛伟邦国际家具村 3 华东区第六空间家居广场 4 宁波红光罗浮宫 5 四川青田家居 6 重庆凯恩国际家居
1.4五大家具生产板块
• 珠江三角洲板块：以深圳、 东莞、广州、顺德、中山为 主；
• 长江三角洲板块：由江苏、 浙江、上海组成；
• 环渤海湾板块：由北京、天 津、河北、山东组成；
• 西部板块：由四川、陕西、 重庆等地组成；
• 东北板块：由辽宁、吉林、 黑龙江组成；
1.5十个家具生产制造基地
1.6中国六大销售市场
名称
中心点
华东市场 上海/杭州/苏州
华南市场 华中市场
广州/深圳 武汉/郑州
东北市场 沈阳/哈尔滨
华北市场 北京/香河 西南市场 西安/成都
1.7中国四个家具分销中心
区 分销 域 中心
描述
广 东
顺德 广州 深圳
产品辐射全国，面向中高 端市场。
西 部
成都
辐射西部中小城市，面向 中低端市场。
产品辐射 上海、江西、浙
华 东
蠡口
江、江苏、安徽、山东的 中小城市，面向中低端市
场
华 北
香河
辐射东三省、京津冀、蒙 晋等地，面向中低端市场
2.2.1国外主要家具展会
• 意大利米兰家具展览会； • 德国科隆国际家具展览会 ； • 美国高点家具展览会 ； • 法国巴黎国际家具展览会 ； • 美国拉斯维加斯国际家具展览会 ；
2.2.2国内主要家具展会
二线品牌
雷森娜、米兰诺、故事工坊、丽 舍、宫廷一号、古地亚、宝洋、 缇香、。。。。。
中式新 古典家 具
一线品牌
易郡美家、明清风韵、联邦、前进、 墨客、华师傅、恒信华典、京瓷、华 日、华丰、双叶、青岛一木、中国概 =念、和木居、槟榔。。。。
二线品牌
威森格士、青木堂、怡品源、明 木清风、四宝斋、信庭轩、伊和 源。。。。
现象二
一线城市经销商多为代理广东、浙江、北京家具， 地方级市场多代理四川家具；
现象三
在生产基地以厂家直营为主，在其他地级城市以代 理为主，县级城市多以卖场直营为主；
现象四
“下沉”是家具经销的大趋势。
2.6.3经销商经销商面临的市场环境
• 获利空间越来越小：同质化/前景不明朗/竞争压力； • “上规模、上档次”，余力不足； • 厂家、顾客、商场是压在经销商头山的“三座大山”； • 信息渠道狭窄，行业资源缺乏，处于弱势地位；
中式古 典家具
年年红、元亨利、美林、友联、 名鼎檀、京拓、美联、。。。。
二线品牌
楚盛唐、连天红、新明、明清堂 、凌云、日红、创鑫、画水鼎艺 。。。。
欧式新 古典家 具
一线品牌
贵族PARTY、奥创、沙芬、天一美 家、美兆、新维思、意托凡、智牌米 兰国际、迪芬达、芬迪、帝皇、怡丰 、家融居、长实、大公馆、A&X、 CG。。。。