商业新手如何签订合同

一份好的合同，能够保障商业活动的正常进行，有效预防和避免纠纷的产生。而一份有缺陷的合同则会留下隐患，产生纠纷和败诉，给一方或双方造成严重的经济损失。

在日常生活和商业交往中，合同是最常见的规范当事人权利义务的法律文书，几乎所有的纠纷都涉及到合同。因此，签好一份合同极其重要。对于商业新手而言，必须学会一些签订合同的基本法律知识和技能，具备一定识别合同陷阱、预防合同欺诈的能力。

一、合同及基本要求

根据我国《合同法》规定，合同是“平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。合同既然是设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，那么最根本的作用就是变“不确定”为“确定”，即明确双方的权利与义务。

一个好的合同应该内容清楚、语言明确；条款完备；权利义务均衡、内容合法；采取书面形式。

1.内容清楚、明确：是指合同反映的内容具体，容易操作，没有意思不确定的语句。在签订合同时一定要对合同字斟句酌，进行反复推敲，尽量避免使用含义模糊或者容易产生歧义的词语，如果必须使用也应当在合同中把定义协商清楚。

2.条款完备：一般情况下，一个合同应具备合同当事人（主体）、合同标的（合同权利义务指向的对象，比如购销合同中的货物）、品质、数量、价款、履行地点、履行期限、违约责任等条款。对于合同来讲，某些条款是必不可少的，如果这些条款欠缺，则合同根本无法履行，这些条款被称为“主要条款”。主要条款欠缺的合同不能成立，不产生法律效力。合同主体（即合同当事人也就是合同权利义务的承受者）和合同标的是一切合同的主要条款，欠缺这两种条款的合同不成立。如：甲、乙双方签订合同，甲向乙购买一套商品房，但是合同中未明确约定房屋的坐落方位，根据合同中其他条款也不能推断确定双方买卖的是具体某套房屋（包括某几套同类房屋中的其中一套房屋）。甲、乙之间的合同就因为欠缺了合同必不可少的“主要条款”而不能成立。

3.权利义务均衡：《合同法》明确规定当事人应当遵循公平原则确定各方的权利义务，享受相应权利，就必须承担相应义务。当事人不应该签义务多、责任重、权利少这类一边倒的合同。同样，也不应该签订权利多、义务少、责任轻的合同，否则另一方可以就该合同违

背公平原则，申请法院宣布合同无效。

二、合同的形式

合同的形式有多种多样，《中华人民共和国合同法》第十条规定：“当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式”。这里的书面形式既包括合同书，也包括通过传真、信件、电子数据交换等形式缔结的合同。同时，当事人双方通过一定的行为也可构成合同，如日常生活中，在商场、超市购物，当顾客拿取商品付完款，获取发票后，买卖合同在买卖成立的同时已经履行完毕。合同书因系双方同签，可以有效证明合同内容是经双方共同协商并取得一致的，证明效力强于其他形式，所以应为当事人订立合同时的首选。

口头合同一样有效。河北A公司是一家专业生产铝型材的家工厂，因为接到了北京一家客户的大订单，急需补订一批铝锭。该公司采购科人员便打电话给内蒙古B铝厂，要求该厂马上送一批铝锭到公司。双方在电话中对铝锭的规格、数量和单价达成一致意见。但是当B 厂人员按时将铝锭发运到A公司时，A公司却因为客户取消了订单，不再需要这批铝锭。A 公司即以“双方未签署正式的合同”为由，拒绝接受B厂送来的铝锭。B厂不服，诉至法院。法院经过审理，确认双方已经通过口头方式订立合同，判决A公司履行合同。

三、合同的成立和生效

根据《合同法》规定，订立合同，采取要约、承诺方式进行。要约是希望和他人订立合同的意思表示；承诺是受要约人同意要约的意思表示，承诺生效时合同成立。依法成立的合同，自成立时生效，法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。