直通车关键词常见问题及技巧
一．直通车关键词扣费原则
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分
二．点击率
1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率
越大）
2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价，
排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点
击，钱花不出去，质量得分同样不会提高）
3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里
注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣
裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高
三．关键词与点击率的关系
淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到
四．关键词的质量
在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关
1. 点击率
2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费
五．小二提供的关键词报表分析
个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的
词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。
六. 直通车关键词分析
个人认为，直通车的关键词，分为四种词
1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的
店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣
裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都
适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝
所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高
2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。
”歌莉娅“欧
时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品
牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢
去搜索带品牌的词来选择衣服。
所以造成有些店铺，为了借力，
迎合消费者的需求，在自己的宝贝上也上了这些词，虽然自己的
衣服，根本就不是那些品牌的，这样人为的造成了这些品牌词点
击的人多，所以很多大牌子的品牌词，也能出现在直通车关键词
报表的前面
3. 精准词，“大码连衣裙”，“欧美连衣裙”，“连衣裙 雪纺”，“V
领连衣裙“等等，这些词是比较符合各自宝贝的属性的，例如有
条裙子是欧美风格印花的，那么如果词表里，像”欧美连衣
裙“，”印花连衣裙“，”连衣裙 印花“，”连衣裙 欧美“这
样的关键词，如果能排在词表的前面的话，去使用后，默认质量
得分不会低，而且还比较容易让买家搜索到。
4. 冷门词，这个比较好理解，词表里面，排在后面的那些词，不管
是品牌词，精准词，只要被人点击的少，统统都可以理解为冷门
词。
七．直通车关键词选择经验
1. 热门词，前期要去选，虽然竞争高，花了钱很多时候也看不到排
名（100名以后），但如果不选这种词的话，点击的人少了，店
铺里面的流量会低（店铺流量低，会带来一个后果，就是去参加
淘宝的官方活动的时候，审核小二会说怎么流量很低啊，店铺不
算是优质店铺，然后就上不了活动了，这个道理你懂的，游戏规
则而已）后期的话，如果精准词能够养起来，有那么几十个精准
词点击率高，同时质量分能保持在8分以上的话，那么热门词，
我们就可以删除或者是调低出价了。
2. 精准词一定要去选，前面说了，精准词上去后，默认的质量得
分不会低，也就是说，实际扣费不会高与你的出价，这些词通过
高出价，排在直通车展示位的前面，吸引人来点击，点击率提高
后，后期再来降低出价，所谓先加后降的玩法
3. 品牌词，这个就真的是看掌柜的预算了，如果预算高的话，也可
以适当选择一些，但这样的词，一般而言，转化率不高的，最多
也就是作为店铺吸引流量的手段而已。
4. 冷们词，一般不用去选择
PS: 个人不愿意去像官方那样，一定强调一个宝贝四个推广计划，每个计划200个词，一共800个词来引流量，这样投入产出比不高的很多无效词钱花出去了，效果又看不到。
八．直通车关键词选择途径
1.小二词表，这个简单，每周都去找小二要一份（从里面选择热门词和符合要推广宝贝特点的词，例如是一件“欧美大吗黑色V领连衣裙”的宝贝，就尽量别去选择“雪纺蕾丝红色波西米亚日韩圆领”的词了，也尽量别去选择那种不是自有品牌的品牌词，那怕排在前面，除非是想加大流量的引入，暂时不考虑转化率的问题
2.淘宝首页搜索框（热门词和关键词）
举两个截图例子
按照宝贝的属性，例如颜色，质地，对应人群，款式，功能等，输入这些关键词，然后再下拉菜单里，选择适合该宝特点的词，例如是欧美连衣裙的话，那么连衣裙2011新蕾丝就不适用了，除非也是想着前提引流量，后期再考虑转化率。
九．直通车关键词出价建议
前期可以设置一个统一价，与类目出价方式一样，经过1周时候以后，
我们来看如下几个数据
点击量高，质量得分不低与6分的，我们来点修改出价，
看预测排名。
一般会有如下几种情况
1，排名在100名以后，如果我们初次默认出价在1块钱，那么尝试下1块1左右，是否可以看到排名，如果出价累计不多于3毛的情况
下，排名由100名以后变成了100名以内，那么先可以了，不用再
接着出价，我们先放一放，不需要一下子冲到前面几页去2，如果增加出价多于3毛，还是在100名以后，那么我们先放一放，如果1个月后，还是这样的情况，这些词降价吧，5毛就够了，因
为这个事情，表示这个词，我们已经养不起来了。
3，如果排名本身就在80多名，那么同样的增加价格标准，80名-60名左右 60名到40名左右 40名到20名左右
4，如果排名在20多名的情况下，质量得分又有8分以上，毫不犹豫的去抢第一页。
个人强烈建议，排第一页的时候，不要去排前两名，那是烧钱的位置，类目也是一样的道理。
5. 一个礼拜以后，如果有些词没有点击发生，把这些词删除，然后
去找小二要词表，把词表里面，按照点击率从高往低筛选，选择
排在前面的词，往词表里面添加，这时候肯定会有一些词表里面
的词，是在推广计划里原来就有的，不要紧，把词表里面的词，
往下接着添加就可以，添加的时候，如果不需要词表里面的品牌
词，那么就跳过品牌词吧。
添加新词的出价，还是采取默认出价
的方式，例如前面说的，一开始统一出价的时候是1块钱，那么
我们就出1块钱，那么这些新加的词，还是按照前面说的1-4点来
观察和操作。
6. 一般而言，第一个礼拜统一上词，统一出价，第二个礼拜，根据
上面说的1-4点来观察，然后我们肯定会删掉一批词，再找小二要词表，添加一批词，（删多少就加多少）一个月以后，把那些没有点击的词删除掉货，就不用再继续添加小二词表里面的词了，因为能够用的起来的词，基本上都用起来了，有些词，除非特别高的价格，否则也很难会有排名。
我们接下来的工作，就是持续的去优化1-4点的操作
7. 如果有些词，1个月后，质量得分有10分了，点击率又高，开始
做降价的操作，1毛钱1毛钱往下降，只要保证原来在第一页的词，降了那么1-2毛后，还是在第一页，就可以了，不要跨页去降价，这个操作，仅限与前两页，第三页的词，还是要保持或者是排在前两页来
8. 如果产品换季，例如夏装换秋装后，那么又要开始做1-7步的操
作。