第六章 出口成本核算与 佣金和折扣
本章主要内容

一、出口商品成本核算 二、佣金 三、折扣 四、价格的换算 五、买卖合同中的价格条款
一、出口商品成本核算

成本核算的指标主要包括： 出口换汇成本 出口盈亏额 出口盈亏率
出口换汇成本


出口换汇成本是指出口商品净收入一个单位的外 汇所需的人民币成本。 该指标表明，如果出口商品换汇成本高于银行的 外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之， 则盈利。 为什么？
分析




出口商品总成本=117000+（117000×10%）[117000÷（1+17%）×9%]=119700元 FOB出口外汇净收入=17300-2160-112 =15028美元 出口换汇成本=119700/15028=7.965元/美元 在该笔交易中，出口换汇成本为7.965，比当时 的银行外汇牌价（美元买入价为8.28元）低 0.315元，说明该笔交易中每出口1美元能取得 0.315元人民币的盈利，该笔出口业务的盈利总 额是0.315×15028=4733.82元人民币。



（1）CFRC价换算为其他净价 FOB=CFRC×（1-佣金率）-F CFR=CFRC×（1-佣金率） CIF=CFRC×（1-佣金率）/（1-投保加成×保险费率） （2）CIFC价换算为其他净价 FOB=CIFC×（1-投保加成×保险费率-佣金率）-F CFR=CIFC×（1-投保加成×保险费率-佣金率） CIF=CIFC×（1-佣金率）
分析



出口人民币净收入=65000×8=520000元 出口总成本=468000+468000×6%468000×9%/（1+17%）=460080元 出口盈亏额=520000-460080=59920元 出口盈亏率=59920/460080×100% =13.02%
二、佣金


佣金（Commission）是卖方和买方付给中间 商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬 金。 凡是价格中含有佣金的称为含佣价。佣金在合 同中有明确规定，成为明佣；也可以不在合同 中规定，成为暗佣。
五、买卖合同中的价格条款





订立价格条款应注意的问题 1、根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上 选择适当的贸易术语。 2、根据成交的商品、数量和交货期等因素，灵活地 选择作价方法，以免承担价格变动的风险。 3、根据金融货币市场情况，争取选择于己有利的计 价货币，必要时可酌情增加外汇保值条款，以免承 担汇率变动的风险。 4、参照国际货物贸易的习惯做法，注意佣金和折扣 的合理运用，以便有效地利用中间商和扩大交易。

出口商品总成本（人民 币元） 出口换汇成本= FOB出口外汇净收入（美元 ）
说明： 1、出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税） +定额费用—出口退税收入 2、定额费用=出口商品购进价×费用定额率 3、退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率） ×退税率
练习题



出口某商品1000件，每件17.3美元CIF纽约， 总价为17300美元，其中运费2160美元，保险 费112美元。进价每件人民币117元，共计 117000元（含增值税17%），费用定额率为 10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价 为8.28元。 （1）计算该笔业务的出口换汇成本； （2）该笔交易是盈利还是亏损？

在实践中，通常多以佣金率来规定佣金的高低。 佣金率的规定应该合理，一般掌握在1%-5%之 间，不宜偏高。





佣金的计算方法 1、按成交价计算佣金 [例如] CIFC2.5%的价格为1000美元。则 佣金=含佣价×佣金率=1000×2.5%=25美元 净价=含佣价-佣金=1000-25=975美元 [思考] 如果在不降低出口商净收入的基础上给予中间 商一定比率的佣金，含佣价该如何报？ 含佣价=净价/（1-佣金率）
出口商品盈亏额

出口盈亏额，是指出口销售人民币净收入与出 口总成本的差额。 出口盈亏额为正数，代表盈余； 出口盈亏额为负数，代表亏损。
=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）— 出口商品总成本
出口盈亏额=出口销售人民币净收入—出口商品总成本
出口商品盈亏率

出口商品盈亏率，是指出口商品盈亏额与出口 总成本的比率。 出口商品盈亏率大于零，则出口盈利； 出口商品盈亏率小于零，则出口亏损。
练习

一外贸公司报出某商品出口价为每公吨2000美元 FOB上海，国外客户要求改报CIF纽约价。到达 纽约的运费为每公吨200美元，投保加成率10%， 保险费率为1%。该公司应报价多少？ [分析] CIF纽约价=（FOB+F）/（1-投保加成×保险费率） =（2000+200）/[1-（1+10%）×1%] =2175.8美元
出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）×100%
练习


出口某商品1200000只，出口总价为 USD65000FOB上海。商品进货价为468000 元人民币（含增值税17%），费用定额率为进 货价的6%，出口退税率为9%，当时银行汇价 美元买入价为8元人民币。 请计算该笔业务的出口盈亏额和出口盈亏率。


（2）CFR价换算为其他价格 FOB=CFR-F CIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成×保险费率） （3）CIF价换算为其他价格 FOB=CIF-F-I=CIF×（1-投保加成×保险费率） -F CFR=CIF-I=CIF×（1-投保加成×保险费率）
2、净价与含佣价之间的换算

折扣的计算方法 折扣金额=发票金额×折扣百分率 折扣的支付方式 折扣一般由买方在支付货款时扣除。
四、价格的换算

买卖双方在洽谈交易时，经常会出现一方按某 贸易术语报价后，另一方要求改按其他贸易术 语报价，这就涉及到价格的换算问题。
1、净价之间的换算



（1）FOB价换算为其他价格 CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I=(FOB+F)/(1-投保加成×保险 费率） 其中F为运费，I 为保险费 I=CIF×（1+投保加成率）×保险费率 投保加成=1+投保加成率 投保加成率一般为10%
佣金的支付方式 佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容 而定，通常有3种支付方式： 1、出口企业收到全部货款后再支付佣金 2、买卖双方达成交易后就支付佣金 3、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金 ※我国出口业务中通常采用第一种方法支付佣金。

三、折扣





折扣（Discount），是指卖方按照原价给 买方以一定的减让。 折扣的表示方法 1、用百分比表示折扣比例 每公吨1000美元CIF伦敦折扣2% USD1000 per metric ton CIF London Including 2% discount. 2、用绝对数表示折扣 每公吨折扣10美元 Per metric ton less USD10 discount.
练习


某出口公司对外报价某商品每公吨1000美元 CIF东京，外商要求4%佣金。在保持我方净收 入不变情况下，应该报含佣价为多少？ 分析 CIFC4%=CIF净价/(1-4%) =1000/（1-4%） =1041.67美元




佣金的计算方法 2、按FOB价计算佣金 即不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价 计算佣金。 如：CIF 价格为1000美元，运费为100美元， 保险费为10美元，佣金率2.5%。则佣金为： 佣金=（1000-100-10）×2.5%=22.25美元 这种方法在实际业务中很少采用。


佣金的表示方法
1、规定佣金率 如：每公吨500美元CIF香港包括3%佣金。 （USD500 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission.) 也可在贸易术语上加注英文字母“C”和佣金的百 分比来表示，如： 每公吨100美元CIFC3%香港 （USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong) 2、以绝对数表示佣金 每公吨100美元CIF香港含12美元佣金 （USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD 12 per metric ton commission)