行业趋势
一、随着经济的不断发展，我国不锈钢五金工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。

部分发达国家尤其非洲、中东等发展中国家对五金工具的需求每年以百分之十几的速度递增。

二、发展电子商务。

在电子商务领域，这种革新的动力更是强劲，如果传统贸易商还停留在电子商务是否适于五金流通销售的老旧话题上的话，等待的只有被淘汰。

作为商家，没有实力和能力去开发庞大的电子商务平台，这就是运营商要做的事。

安美商城投入电子商务网站的建设，投资超过5000万元，今天在这方面已经小有突破，一大批品牌商开始接受网络商城模式开展生意，并有效的提升了他们的销售业绩。

三、随着全球竞争的不断加剧，为了提高竞争力，产业资本成了行业运行的一个重要主题。

四、国际市场对国内五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。

而巨大的市场和中心地位引力，将进一步吸引五金跨国公司制造中心向中国转移。

五、为新的销售模式提供平台。

在3月份的上海五金展上，出现了一种新的分销商，他们以一站式产品配送为核心、以全国连锁为经营模式、以统一的物流配送和售后服务为特色、以资本为大棒，正在拉开一场新的五金商贸角逐。

笔者认为虽然这只是一种开端，但更代表一种趋势，新的模式更注重平台、系统和服务。

五金行业也更多地在电子商务平台中体现。

六、创造新的开发模式。

传统的五金机电市场开发建设多以房地产开发模式为主导，以商铺销售租赁方式与贸易商形成简单的合作关系。

这种方式对于开发商来说，资金压力小，操作简单，但是，弊端是无法更好的吸引品牌资源的进入。

新的开发模式有很多，比如建立一个五金品牌展销馆，以0成本为品牌产品提供展销平台，由公司统一组织人员进行卖场经营管理，形象统一、服务统一，实现销售后，商家与公司通过利润分成达到共赢。

对于公司来说，原先的租金收益通过产品销售的方式实现了，但是达到的效果是可以将好的品牌集聚起来，打造一个品牌的平台，从而突破了专业市场品牌不足的缺点
2014年五金行业的最佳营销模式分析
在激烈的市场竞争中，为了获取更多的市场份额，五金行业企业开始试水电子商务。

可以预见，未来电子商务或将成为五金工具企业最佳的销售模式。

谈到五金工具企业的销售模式，无外乎批发、零售以及网络销售等，批发和零售是比较传统的销售方式，而网络销售是新兴起的销售方式，在当今以及将来广被五金工具企业所看好!
当前我国五金工具企业虽然有6000多家，但大多数都以中低端产品为主或者代工贴牌，
高端产品以及品牌产品仍为欧美所把持。

在激烈的市场竞争中，为了获取更多的市场份额，一些五金工具生产企业开始试水电子商务，更多的则持观望态度。

临渊羡鱼or退而结网?某五金工具生产厂的赵老板表示，2014年他把拓展销量的希望放在了电子商务平台上，希望通过电子商务平台实现销量的提升。

据赵老板介绍，他这个五金工具厂资历相对较浅，与一些元老级的五金工具生产厂家相比，在客源以及市场等方面都显得较弱，只有拓展销售渠道，通过网络营销来获得更多的销售额，为将来的发展升级打下基础。

对于中小五金工具企业而言，电子商务无疑是拓展销售渠道、提高销售额的最好选择。

其不但市场辐射面广，而且投入成本较少。

但面对众多的电子商务平台，五金工具企业选择什么样的电商平台才能达到想要的结果呢?电商平台有很多，但总的来看无外乎综合性的电子商务平台和行业性的电子商务平台，综合性的电子商务平台涉及面广。

行业性的电子商务平台是专门针对五金工具行业的电子商务平台，更具有针对性。

综合性的电商平台和专业性的电商平台各有利弊，但就发展趋势而言，专业性的电子商务平台更适合五金工具企业。

中小五金工具企业开展电子商务，目的是为了提高销量、节省成本。

而当今大多数电子商务平台的收费模式都是会员和广告，不管你在平台上是否拿到单子，只要注册成为会员或者给你推送了询盘，就要付费。

这对于中小五金工具企业来说，与想通过电商平台拿单子有点差距，进而造成了一些五金工具企业对电商平台的失望。

也有不少电商平台看准了用户的需求，克服了电商平台的这些缺点，推出了按效果付费模式。

比如五金工具工厂店，五金工具生产厂商不但可以免费注册，而且还可以享受免费拿单子，如果五金工具生产厂商没有达成交易，则一分钱不收，如果达成交易则按成交额的百分之一收费。

五金工具工厂店按效果付费的模式，不但能帮助中小五金工具生产厂商拿到订单，还大大节省了销售成本。