景的重要性。

（当同学考我一个较难的问题的时候，我答不上来，我就会认为他知识比我丰富，但这是内在的因素，喜欢的这一情景中的外在
我对她的第一印象是严厉Luce和Raiffa设计的一种情景，用以研究在利益冲突情况下人们的选择。

（两个人逃课，老师想他们都承认错误，于是分开谈话。

都承认那么他们俩都扣平时分5分，如果都不承认那么扣2分，如果一个承认一个不承认，那么承认
但很难做决定，犹豫了半天，我觉得我的核心特质是优柔寡断，很难改掉）
（一个人想去抢行人的钱
人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，紧跟着提出一个很小的要求，这时候小要求被满足的可能性增加。

给我买MP3
而是被看作一个总体时所引发的个体努力水平下降的现象。

（在企业的某一项目小组的任务执行中，领导把每个组员都进行分别谈话说你是个非常有潜力的人，我很看好你。

这样，整
那么就发挥不出这么好的效
（我失恋了，很伤
认为在某些情境中，个体的自我认同被团体认同所取代，个体越来越难意识到自己的价值和行为，而是集中注意于团体情境之上。

影响：个体责任感的丧失和对团体的敏感度增加。

原因：匿名性、自我意识下降。

最重要的是个体责任感的丧失（例：
行深入思考时，更多的使用“中心途径”，即关注论据。

当人们不花太多时间去推敲信息内容时，更多采用“外周路径”，即关注不用深思的外部线索。

广告中，大多用的是“外周路径”。

卖防晒霜的广告，强调的是买了他们的产品能阻挡紫外线对皮肤的上海并有滋润嫩白
会做外部归因：我工作是因为奖金高。

如果没有奖金，人又会做内部归因：我工作是因为我有兴趣。

个体将成就归因与内在兴趣而非外在奖励。

给一个内在兴趣高的人外在奖励会使其
密的接触；团体内部有合作且有成功的机会；团体内部有支持平等的规范）下，对立团体间的直接接触可以减少其存在的偏见。

（比如我和一个同学的关系很紧张，在一次偶然的班级聚会上，大家都玩high了，然后我开始和她交流，发现她没我想的那么难相处，最后关系挺融洽）方案：定期举办一些公司聚会或交流会，给雇员与雇员之间有个直接接触的机会，
为态度是在事实发生之后，用来使已经发生的东西产生意义的工具，而不是在活动之前指导行动的工具。

在态度的自我知觉上，认为在没有外界环境压力时，通常认为我们的行为是表达真实态度的。

当存在着明显的外部压力时，会认为我们的行为是由于外部原因的。

在动机的自我知觉上，由于高奖赏而从事某种活动，导致把行为原因归之于外部，由于低奖赏而从事某种活动，导致把行为原因归之于内部。

这就是说，对于从事某种活动给予过分的肯定，将破坏对这个活动的内在兴趣。

相同点：阐述的都是行为与态度的关系。

不同点：在认知失调理论中，态度是直接观察到的，失调团体中的态度往往被歪曲，并且会产生令人不愉快的感受促使态度改变；而在自我知觉理论中，态度是通过行为来推断的，失调团体中的态度
、Heider从人际关系的协调性触发，提出了态度改变的平衡理论，该理论认为在一个简单的认知系统里，存在着使这一系统达到一致性的情绪压力，这种趋向于平衡的压力促使不平衡状况向平衡过度。

比如我喜欢吃甜的，我男朋友
数人有从众心理，有一小部分人不从众。

贡献：是从众研究的典范。

为Deutsch和Gerard 的研究做了基础相同点：人在面对压力时，普遍存在从众心理。