创新创业策划书课程：《创新思维开发与落地》5班学院：计算机与信息工程学院专业：计算机科学与技术班级：2015级2班姓名学号：邮箱：目录一、引言 (1)二、创业背景 (2)三、创业目的 (2)四、经营内容 (3)五、操作流程 (3)六、经营原则 (3)七、服务群体 (4)八、管理结构 (4)十、长期规划分析 (6)十一、价格制定 (6)十二、宣传活动 (6)十三、预想问题及解决办法 (7)十四、结束语 (7)一、引言青春，一个多么令人心动的词语，如三月争奇斗艳的花朵，如七月缤纷多彩的太阳雨，它是我们的资本，是我们的姿态。

青春也是倒车镜里的那条公路，里面留着我们行驶过的痕迹，只是，这是一次没有退路的旅行。

青春是无法重复的，人生亦如此。

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

李克强总理提出“大众创业，万众创新”，当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势。

我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算做一个名为“C语芬芳”的APP，为校园的老师和同学提供多种服务。

既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！二、创业背景时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。

作为年轻一代，不能避免，要面对不断更新的时代。

科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。

所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

此款APP，就是老师及同学们梦寐以求的“帮手”。

三、创业目的众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼，从而增加能力。

对于大二的学生来说，学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

在上课时想着联系兼职的事，耽误学习，而且极少的兼职会学以所用。

实现自身的价值，寻求内心深处的梦想，诠释生命存在的意义。

最现实的还是自己做老板赚钱啦。

创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。

创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”（就业机会），而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。

目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。

之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。

四、经营内容1.网络维护修理：主要是提供系统维护，硬件修理，软件安装，更换系统等服务。

2.网站制作：根据客户提出的需求，为客户量身打造一个属于他的网站。

3.Logo设计：品牌设计，包装设计。

4.软件开发。

5.照片拍摄、视频制作：提供毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、活动照片拍摄。

五、操作流程1.下载APP、注册APP账号。

2.需要帮助的人员，根据自己的需要选择项目类型进行下单。

3.技术人员看到消息，可以小窗私聊客户。

4.客户也可以选择某个技术人员为你服务。

5.双方达成交易，则接单成功。

6.完成任务，则交易完成。

六、经营原则1. 真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。

“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。

2. 互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3. 科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠；真正做到切实可用。

4. 守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求。

5. 实惠原则：用最经济的方式将产品推向消费者，使他们得到产品低成本的优惠。

七、服务群体1.需要帮助的学生群体2.教职工人员八、管理结构管理是核心，是一个队伍行动的准则，把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和工作经验。

我们的APP后台肯定需要一个强大的管理团队，共同打理这款APP。

加入我们后我们是一个团体，一个小家，努力使得每个成员有着认真负责的态度，每个成员都是这个小家的一部分，这种凝聚力大家来说很重要。

我认为只有人与人之间有着深厚的友谊，有着共同奉献的对象，这样的一个团体就会壮大起来。

（一）对团队成员的管理综合素质：综合能力强，可以独立完成，或者合作完成作业。

分工明确：根据自己的专业领域，进行明确的分工。

经验交流：大家互相交流技术经验，共同进步，探讨新的发展计划，促进我们的项目的发展。

资金分配：按照成交订单分红。

（二）对技术人员的管理专业技能：根据目前确定的项目，我们需要网站制作，网络维护，软件开发，视频制作，美工方面的技术人员。

在选择各方面的技术人员时，技术人员要经过严格的专业能力的认证，方可获得接单资格。

交易安全：维护网上交易的安全，失信的客户或者技术人员都可以举报，这笔订单将不成交。

维护管理：如果一个客户或者技术人员的失信度太差，我们的管理会取消他的发单或者接单请求。

资金分配：多劳多得。

九、市场分析首先需要进行一个市场调查，综合各个方面的因素去考虑此项计划的可行性。

我们先分组调查各年级的同学，通过他们了解有意愿需要我们此款软件的业务，以及他们所能接受的价位。

综合多方面的因素，制定详细的运营计划，在把价格控制在一定范围之内后，满足顾客们的需求。

优势:在我们的校园内外，至今还没有这样的一款APP软件。

所以在校园的市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。

但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。

在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

劣势:由于刚起步，我们的规模比较小，人力资源、服务项目等都比较有限。

而学校外面的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势；另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，暑假的时间比较长，因此暑假比寒假更少。

十、长期规划分析市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待这个的发展，于是可根据PDCA循环，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，把目标投向社会。

建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心。

优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础。

我们也是要求专业技术比较强的同学加入才可以带动，可以为同学提供勤工俭学岗位，培养同学们的技术操作能力。

十一、价格制定我们这款APP暂时计划的范围相对来比较小，主要是针对学校里面的事。

我们考虑到两点：一是学校范围小，易操作；二是通过实践，锻炼同学们的能力。

所以说学校不同于校外，很多同学考虑最多的还是经济因素。

我们会制定一个大概的价格，给不了解含情的客户供参考，价格相对于校外要便宜一些，但具体价格需要跟技术人员达成交易。

十二、宣传活动因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式即可。

不过在宣传时要先和成员做出一些作品出来。

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

制作JDPE格式（图片）广告，发布在校园微信，校园贴吧等平台。

开展优惠活动，推广知名度。

中期宣传：主要通过发放传单进行宣传，宣传单上要主要突出我们的特色。

参与学生社团活动，与一些社团进行合作，赞助二级学院的活动，让他们进行宣传，提高我们APP的影响力。

后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。

十三、预想问题及解决办法在服务过程中，比如：1、客户对安装的电脑系统不满意，可以提出重新安装，直到满意为止，我们遵循“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

2、客户对制作的网站效果不满意，可以后续提出要求，我们会加以修改或重做。

我们始终坚持要做就做好，就做大做强，认真对待每一个客户。

十四、结束语成功，是我们每个人都想取得的。

我们现在是一只小鸟，需要积聚力量，让自己羽翼丰满，等待它日飞翔。

积聚力量就是提前做好准备，准备不是挂在嘴上的口号，不是深埋心中的种子，做好准备需要我们付出巨大的努力，所谓“一份耕耘，一份收获”，成功者必经过艰辛与汗水之路。

一路上或许并不容易，会遇到种种困难，但是不能因此就退缩。

锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。

大学生们是一群受社会影响较大的群体，要有从实际做起的决心，不能盲从，要兼备面对现实的勇气，留心身边的有利与不利条件。

在求学阶段，要懂得从方方面面获取自己所需的资讯。

只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为建设和谐社会奉献出自己的一份力量！。