媒介盈利模式
门户网站读书频道和专业网络文学网站日均IP访问量统计 门户网站读书频道 门户访问总量 频道访问量及比例 专业网络文学网站 访问量 新浪读书
28,020,000
692,094（2.47%）
腾讯读书
41,940,000
478,116（1.14%)
搜狐读书
10,926,000
87,408(0.8%)
媒介盈利模式
媒介盈利模式
要点
案例： 1、从阿里巴巴看电子商务的运营精髓
2、门户网站读书频道的盈利模式 3、小型新闻网站的盈利模式
理论：盈利模式及构成要素
媒介盈利模式 案例：从阿里巴巴看电子商务的运营精髓 案例提示：自1998年底阿里巴巴初创至今，可谓是中国电子商
务的成功典范。2009年,中国B2B电子商务运营商营收规模达到 65.8亿元，2010年达97亿元。其中，阿里巴巴所占市场份额占 半壁江山并不断保持攀升态势。2003年成立的淘宝网，2010年 用户规模达1.9亿，每日独立访问量达4000万，占C2C购物网站 市场份额的90%以上，属亚洲第一大网络零售商圈。 许多企业都声称模仿阿里巴巴模式，但实际上模式的只是 阿里巴巴的网站架构，因此，至今为止尚没有其他网站从业绩 上超越阿里巴巴。阿里巴巴成功的背后到底有什么样的奥妙？
媒介盈利模式
2010年3月1日，阿里巴 巴推出业务，正式 涉足网络批发业务，并打出 “购物上淘宝，批发上1688” 的口号。网络批发平台的打 造，对阿里巴巴最大的意义 就是将B2B业务和淘宝网业 务连接起来。B2B方面，近 50万诚信通会员可以免费入 驻，零成本开店；淘宝方 面，针对淘宝卖家进行重点 推广。而批发业务，则可以 帮助B2B平台上的会员更方便地为淘宝卖家提供货源，帮助阿里巴巴打通 B2B2C链条，整合内贸产业链。业务推出后，在内贸产业线方面， 如图所示，阿里巴巴拥有了B2B大额贸易平台，小额批发平台，以及网络零 售服务三项业务，内贸产业链已经打通，对其大淘宝战略的实施具有巨大 的推动作用。
媒介盈利模式 案例：国外小型新闻网站的新型盈利模式
The Faster Time：2名员工；2万美元成本 创新：1、内容与广告挂钩。凡广告位置位于该作者文章页面的，其收入的 75%将作为该作者的稿费报酬。供稿者除了每月能获得固定工资外，还有基 于阅读人数的奖金，若浏览量达标，通常一个月就能赚几百美元。2、该网 站还推出读者“赞助”机制，以缓解对广告的依赖，读者可以注册“赞助”喜欢 的作者，年费从12美元至120美元，作者们将从中获得70%的提成。
思考：从阿里巴巴运营的案例中，谈谈电子商务成功 盈利需要哪些要素来支撑。
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《艾瑞咨询：2011年Q3中国电子商务核心数据发布》
媒介盈利模式 案例背景：阿里巴巴创立以来的五步主要战略
第一步：放水养鱼。提供免费交易平台和信息查询服务，以很低 的门槛吸引企业注册。在吸引大量企业注册的基础上对企业的基 本信息进行分类梳理。加快了企业查找途径、扩大了企业宣传渠 道。 第二步：用户“提纯”。根据中国企业现状和网上电子商务的实 际，打造“诚信通”产品，以第三方的身份为企业提供诚信验 证，吸引企业购买。对于企业来说，“诚信通”不仅仅是一种盈 利手段，更是一种品牌象征，从那一刻起，阿里巴巴其实就已 经垄断了B2B的半壁江山。
媒介盈利模式
3、收费在线阅读：电子阅读、网络阅读和电子终端阅 读，具有传统阅读方式无可比拟的优势，随着技术的进步，阅 读舒适性程度也在不断提高，这使得收费在线阅读有可能成为 门户网站读书频道最重要的盈利来源和竞争焦点。 4、图书出版：对门户网站读书频道而言，图书出版是其向 出版产业链上游发展的一种形式，即通过自身巨大的用户流量 和强大的宣传推广能力，吸引传统出版和网络原创资源，依托 网络平台实现作品的出版、推广和销售并从中赢利。 读书频道 品牌广告主
利润对象
媒介盈利模式
阿里巴巴盈利模式要素分析(B2B和C2C) 利润产生点 利润对象 利润杠杆 利润渠道 利润屏障 企业(B2B) 电子商务 商家及消费者(C2C) 分类信息、诚信通、网站 分类信息、支付宝、 推广、贸易通等 物流等 电子支付和线下支付 电子支付 阿里巴巴文化：1、庞大的用户和商品信息资 源；2、安全可靠、高效运作的网络交易平台； 3、互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围
利润产生点
利润杠杆 利润对象 利润屏障
利润渠道
利润
1、利润产生点，即为媒介产生利润的产品或服务。传统媒体 的利润产生点较为单一，主要是发行、广告等。网络媒体的利润 产生点相对多元化，一般有邮箱、网络游戏、即时通信、搜索、 移动增值、软件（资料）下载、电子商务、中介服务等。
媒介盈利模式
2、利润对象，即该模式利润点所面向的消费者，即有需求潜 力（产生利润）的组织或个人。 3、利润杠杆，即为吸引消费者、获取收入而采取的相关活 动，如品牌塑造，提供各种推广活动平台和便利条件等。 4、利润渠道，即企业获取收入的渠道、方式，主要有线下支 付和电子支付等。 5、利润屏障，即媒介在防止其他竞争者掠夺其利润方面具备 的优势或采取的措施。 利润杠杆 利润渠道 利润产生点 利润屏障 利润
思考：与专业类网络文学网站（如起点中文、红袖添香）比
较，读书频道盈利模式各要素有什么优势和劣势。
媒介盈利模式 《互联网发展信息与动态》（第57期）
延伸阅读：网络文学适逢3G时代，发展潜力巨大
媒介盈利模式 案例背景：根据AC尼尔森报告，2009年1月5日到2010年1月3日中国互联
网“生活及时尚”类排名前10的网站中，网络文学网站有5家，分别是起点中 文、新浪读书、小说阅读、红袖添香、腾讯读书。
利润屏障
媒介盈利模式 案例：门户网站读书频道的盈利模式分析 案例提示：CNNIC最新发布的《第26次中国互联网络发展状况
统计报告》显示，截至2011年6月，网络文学用户规模达1.95 亿，成为互联网娱乐类应用中用户规模增幅较大的一项。在专 业类网络文学网站和3G浪潮的冲击下，门户网站读书频道的面 临双重夹击的困境。
媒介盈利模式 案例解析：门户网站读书频道四种主要盈利模式及其市场分析
三大门户网站基本情况一览(2010.11) 新浪 搜狐 腾讯 开办时间 2002 2004 2004 图书种类 16393 12750 13781 原创图书 58721 24348 / 合作伙伴 103 57 37
从利润产生点，即产品和服务的角度，门户网站读书频道 目前主要的盈利模式有： 1、网络广告。以内容创造流量，以流量吸引广告，尤其是 品牌广告，是内容服务阶段主要门户网站取得盈利最传统、最 基础的模式盈利核心。同样的，通过读书频道的开设来吸引广 告投入，也是网络运营商的初衷之一。
起点中文
864,000
小说阅读
210,000
红袖添香
127,200
（Alexa，,2011.11.7)
2、实体书在线销售：门户网站在图书促销上的力量毋庸置 疑。图书作为商品，其品质有明显的不可知性，消费者必须通 过使用才能断定其价值。门户网站读书频道的在线阅读、书评 书讯、推荐等形式可以使得“以在线阅读带动实体书网络销售” 的盈利模式变得可行。
案例：微经济时代电子商务的盈利模式—机会来了，超越阿里巴巴 讨论：与阿里巴巴相比较，以敦煌网为代表的电子商务在盈利模式 上有什么差异？
媒介盈利模式
敦煌网的盈利模式 利润产生点 利润对象 利润杠杆 利润渠道 电子商务 企业及消费者 出口贸易、分类信息 电子支付 1、付费交易模式；2、替客户拼单侃价；3、通 用的paypal支付平台；4、为客户提供个性化服 务
媒介盈利模式
3、利润杠杆及利润屏障层面的问题和困境 （1）频道设置雷同，内容、营销缺乏特色； （2）传统出版机构不合作及格式、版权问题制约书库建设； （3）缺乏成熟的电子商务平台支持，实体书在线销售难成规模； （4）收费在线阅读领域竞争激烈，自身优势尚不明确
作业：
1、从“淘宝风波”看阿里巴巴盈利模式面临的危机。 2、试比较阿里巴巴、京东商城、QQ商城盈利模式的差异。 3、门户网站读书频道与专业类文学网站相比较，盈利模式各 要素存在哪些差异？各自的优势在什么地方？在专业类文学网站 和3G浪潮的冲击下，门户网站读书频道的出路何在？
网络广告/线下支付
传统出版社
图书广告、授权 /线下支付
实体书购买者
网络售书 付
媒介盈利模式 门户网站读书频道四种主要盈利模式要素分析
要素/模式 利润点 利润对象 利润杠杆 利润渠道 利润屏障 网络广告 品牌广告、 图书广告 品牌广告 主、出版社 网络推广、 品牌塑造 线下支付 频道影响力 图书出版 实体书、电 子书 出版社及 购书者 实体书销售 网络售书 （电子商 务） 现有及潜在 的购书者
媒介盈利模式
2011年6月16日阿里巴巴集团宣布，将旗下淘宝公司分拆成三家公司，分别 为：一淘网、淘宝网和淘宝商城（简称三“淘”）。
媒介盈利模式
盈利模式的定义：就是媒介通过一系列业务流程创造价值， 形成产品或服务流、信息流和资金流，并从客户那里获取相应利 润的商业系统。盈利模式的核心和最终目标是利润，其主要要素 包括：
要素/模式
利润点 利润对象 利润杠杆 利润渠道 利润屏障
网络广告 网络广告 网络广告商 电子支付
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新闻自由撰稿人撰写新闻 新闻自由撰稿人的影响力
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第三步：助跑外贸。针对多数企业热衷于“外贸”业务的聚焦 点，阿里巴巴提供了近6000家的外商采购企业的名单，每一家 外商企业都是在影响着中国进出口贸易的大鳄，可以切实有效 的帮助企业会员实现巨额的外贸业务。 第四步： 增值服务。首先，建立商业资讯和商人社区等频道， 为企业和个人提供免费的资讯和交流平台。其次，在“诚信通” 会员的基础上，提供网站推广、贸易通等增值服务。 第五步：分拆变阵。 首先，2003年5月投资一亿元人民币建立 个人网上贸易市场平台——淘宝网，形成了一种新的C2C的盈 利途径。目前，淘宝网已成为亚洲第一大网络零售商圈，致力 于创造全球首选网络零售商圈。其次，推进大淘宝战略，打通 B2B2C链条。再次，拆分淘宝，不断扩大服务范围。