例如：美国的以中老年为主的“thirdage”网站就 是其例子，美国玩具厂商Toy—R—us公司作为 赞助商，在该网站的“grandparent US”美国祖 父母栏目中，向网民提供如何培养教育孩子，怎 样选择玩具等内容的宣传。
3、产品销售额
网上商店在网上登载产品介绍，获取订单所支付 的款项，他们以营业额作为其经营中的最大收入。
2.1 B2C电子商务模式
B2C电子商务概念 B2C（Business to Customer）电子商务是 指企业与消费者之间以Internet为主要服务提 供手段进行的商务活动。它是一种电子化零售 模式，采用在线销售，以网络手段实现公众消 费和提供服务，并保证与其相关的付款方式电 子化。
在B2C电子商务中，消费者进行网上购物的基 本过程如下：
第二章 电子商务交易模式
电子商务模式的概念、分类
“商业模式”是指一个企业从事某一领域经 营的市场定位和赢利目标，以及为了满足 目标顾客主体需要所采取的一系列的、整 体的战略组合。
1、麦肯锡管理咨询公司认为存在三种新兴电子商 务模式，即销售方控制的商业模式，购买方控制 的商业模式和中立的第三方控制的商业模式。
委内瑞拉工商目录ddex 巴西英戴克期商贸网insidex 电子商务向导biz2biz.eguide2000 完全商业信息网all-biz 亚马逊amazon 全球百强网w100 世界交易搜索world-trade-search 我的指导web.idirect 电子湾ebay 行政官告白ceoexpress 道琼斯商业指南businessdirectory.dowjones
（1）顾客查找所需商品，比较后确定购买对象。
（2）向服务器发出订货单。
（3）服务器反馈应付款额、交货方式等信息。
（4）顾客利用电子钱包中的信用卡付款。 （5）如果经商业银行确认并授权，销售商店就应
该付货。并将电子收据发送给顾客。 （6）上述交易成功后，销售商店就按照顾客提供
的订货单将货物通过物流配送系统配送货物。
卓越亚马逊、当当网、京东商城、时代万货 麦包包、凡客诚品、红孩子、走秀网、中国鲜花
专递网、中国汽车用品在线、麦考林、N°5时 尚广场 国
国外零售电子商务创意
真正和购物者“打成一片”:社交网站、用户深度参与评 价、针对目标客户群
2、美国“网络就绪组织”认为商业模式包括如下：
（1）电子商店作为电子经济中买卖发生的场所， 从传统的市场渠道中夺取价值。
（2）信息中介是内容、信息、知识及经验的代理 商，能够成为某一特定电子商务领域增加价值， 也称为内容集成商。
（3）信用中介是在买卖双方建立信用的机构。
（4）电子商务实施者：特点是为其他电子商店或 信息中介提供组件、功能及相关服务，使得电子 商务得以进行或者进行得更好。
B2C电子商务企业的收益模式
广告费 赞助费 产品销售费 买卖手续费 会费 网页制作费——信息登载费 其它费用（软件、系统集成、特许使用费、
上网费等）
1、广告费
网站都在自己的网页上腾出一部分空间提供给广 告主以此获得广告收入，有以下几种类型的广告：
横幅广告，每当浏览网页时，会看到一些横幅广告， 只要一点击它便可以直接跳到广告的主网站上去，这 是网站上最为普遍的一种，也有用链接键的横幅广告 方式。在用以上的广告方式的同时也采用在网页中蹦 出小广告的方式和在查找关键字时候跳出广告的形式。
面向中间市场的水平B2B
这种交易模式是水平B2B，它是将各 个行业中相近的交易过程集中到一个场所， 为企业的采购方和供应方提供了一个交易 的机会，象Alibaba、 中国制造网、环球资 源网等。
B2B电子商务交易模式分类
B2B电子商务模式按市场战略的不同 又可以分为3种类型，即卖方控制型、买方 控制型以及中介控制型。
博贝采购网brobay 世界竞标worldbid 数字领先digilead 三A贸易aaatrading 世界商务俱乐部wbc 国际贸易intl-trade 万韦中心insidetheweb 世界贸易总汇wtvusao 世界贸易网wt 加拿大贸易网bc-trade 加拿大亚洲网络资源netsource-asia 墨西哥商务资源mexconnect 墨西哥贸易mextrade 巴西世界市场worldwidemart 网上商店shops-online 贸易代理tradeagent 在线商机onlineleads 贸易地带tradearea 拉美商务区datapack
提供手机购物渠道 为用户提供专业建议 让网站导航和指引更好用 将购物体验个性化 让原本困难的购物决策变得简单 利用个人魅力创造销量 创造购物的紧迫感 实体店和零售网站联动 满足对价格敏感的用户
2.2 B to B电子商务模式
1、B2B电子商务概念
B2B电子商务是指企业与企业之间的电子商务， 将交易过程自动化。
也有的网站出售自己积累的数据库、消费者情况等而获 取利润。
比如面向中老年的thirdage网站就给一些企业提供中 老年层的信息而收取费用。面向医生的 “physicians.online.lnc”网站公司设有连接私人网 络组织的拨号系统，其使用费用占网站收入的20%。
我国B2C电子商务发展
参考网站：
（5）基础设施供应商/商务社区作为由跨越不同 领域（如产品、内容及服务）机构，由于共同的 兴趣，通过一个共同的基础设施组织到一起的商 业集合体。
3、由于电子商务的参与者众多，如企业、消费者、 政府、接入服务的提供商（ISP）、在线服务的
提供者、配送和支付服务的提供机构等。他们的 性质各不相同，可以分为B（Business），C （Customer），G（Government）。由此形成 了以下电子商务交易模式：B2B、B2C、C2C、 B2G、C2G等。目前应用范围比较广泛的是B2C、 B2B、C2C三大类。
ThomasNet同时还为供应商提供一些实用的内容解决方 案，供应商可以将它们整合到自己的公司网站上，为买家 带来更大的便利，如目录导航（Catalog Navigator）解 决方案让产品供应商方便地自动生成产品在线目录
英国电子商务平台及工商业搜索引擎
Kellysearch
Kellysearch也是享誉全球的工商业搜索引擎。 创办于英国，不过目前已经汇聚全球工业企业数 据。Kellysearch首页有着类似Google一样的简 洁入口和搜索条。直接搜索结果是产品目录链接， 包含匹配的供应商数量。Kellysearch提供的广 告机会是在搜索结果右侧投放独立展示广告，下 接来自其它搜索引擎的赞助商广告。此外， Kellysearch还销售产品目录页面的顶部位置等 广告。
(1)卖方控制型市场战略：是指由单一 卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建 立或维持其在交易中的市场势力的市场战 略。

(2)买方控制型市场战略：是由一个或多个 购买者建立，旨在把市场势力和价值转移 到买方的市场战略。买方控制型市场战略 除了由一个购买者直接建立的电子市场之 外，还包括买方代理型和买方合作型两种 买方控制型市场战略。
美国B2B电子商务平台ThomasNet
ThomasNet是立足北美、汇聚全球供应商和采购商企 业信息及产品信息的B2B电子商务平台。
ThomasNet为企业提供的主要广告机会包括：固定价格 的目录广告和行业新闻广告。目录广告可以提升产品在行 业目录中的曝光率。要进一步提高广告可见度，还可以购 买排名积分，购买越多排名积分，广告排名越高。行业新 闻广告就是在客户免费发布的新产品信息构成的RSS新闻 源中，以赞助商链接的形式显示付费客户的产品信息和展 示性广告。赞助商链接广告同样显示于客户订阅的Email 商情通知邮件中。
主要有证券买卖手续费收入的网站，拍卖网站和 旅行预约的服务网站以及根据卖方销售额的多少 来定手续费收入高低的网站。
例如：美国目前的 “garden”、“onsale”等网 站就是以卖方销售额的多少按比例收取手续费的 网站。
5、会费
收取会费目前一般美国的通行方式有二种：一是 向消费者收取，另一种是向厂商收取。
有些网站在除了提供网页制作的同时，还提供能 进行电子商务的相关软件，有些也为卖方登载信 息并收取相应费用。
7、其它费用（软件、系统集成、特许使用费、上网费等）
网站以出售新技术和软件、系统特许权为主要收入来源 的，也有的靠提供技术服务，作企业电子商务的集成工 作来获得收入。
比如：美国的社区网站“xoon”就向网站和软件开发 者提供Clip Art(剪辑图片)的特许而收取费用。送货上 门的网上超市“Peapod”网站则向澳大利亚的某个超 市连锁大公司提供网上系统的特许使用权。
网站收取广告费是不同的，一般是以它们所拥有 的网民数而决定其在商业环境中的价值，而决定 其收取为其它经营者所能接受的广告费用。
2、赞助费
企业和广告主能在网页中的内容、论坛或网站活 动中宣传自己公司的产品，同时向网站支付广告 费用。
网站将自己的网页和赞助商的网页内容合二为一， 这已经成为一种流行的新方式。

(3)中介控制型市场战略：中介控制型市场 战略是由买卖双方之外的第三者建立，以 便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。
国内B2B电子商务平台
阿里巴巴 china.alibaba/ 慧聪 hc360/ 黄页88 hy88/ 环球资源内贸网 globalsources/ 中华企业名录 qy6/ 铭万网 b2b/ 自助贸易 diytrade/ 中国供应商 cn.china/ 中国网库 99114/ 勤加缘 qjy168/
2、B2B电子商务开展的基础
信息标准化——EDI的不兼容导致 用户身份认证——数字签名，不可抵赖性 电子商务集成化——一体化的进销存的电子商务
网站
B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最 大、最具操作性、最易成功的模式。