洞察小客结群：画像：我们对谁说话
➢➢年此龄类区间人：群50有~60着岁务实的价值观及强烈的家庭责任 身感份，标签子：女熟的年亦婚是房一购场革买命被视为自我不能回避的使命。
➢客群气质：
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产品地域价值
四方便捷交通 （交通） ➢距离一期地铁清江路站仅5分钟 ➢周边数十路公交车呈网状穿行而过，立体交通四 通八达，道路系统
➢麦德龙超市步行即至，大型家具超市东方家园相去不远； 四方利群、乐购、万达商圈，围合搭建淮安郡15分钟生活圈 ➢幼儿园，四方实验小学、重庆路三小，16中、23中，青岛 理工大学等学校环绕四周； ➢市北区中医院分院、各大银行、市场等生活必备配套齐全
回馈
自海信地产高端地产的成功转型，能让普通老百姓买得起的海信地产的产品越来越少 于是，今天的淮安郡，不再是一个简单的海信产品，而是历经高端地产转型后，历练 与发展之后的淮安郡，带着高端地产的品质与经验理念而来的淮安郡。 是一个能让老百姓买得起的海信产品，买得起的百姓豪宅。
反思
近年来，地产市场的激烈纷争，外地开发商不断涌进，仅仅是拿着他们在其他 城市的复制品，敷衍着青岛。似乎再也没有关心什么本土化的文化与本土的人文 情怀。海信地产也是疲于征战，也似乎没有心情去深耕本土人文精神的建设了。
还记得年少时的梦吗？ 还记得童年的大白兔奶糖吗……
一块大白兔奶糖，唤醒了沉睡的记忆，让我 客群 们重新打量这片熟悉的土地，和一直和睦而 界定 居的那群人，在这片既有沉淀，更有未来的
土地上，是什么让他们久久不愿离去？
他们的回忆在这里停驻
他们的孩子在这里长大
他们的亲人 在这里
他们的朋友 在这里
·淮安郡 整合推广方案提报
呈交：海信地产 日期：2011年6月
海信地产与青岛本土
海信地产历经16载品牌耕耘，自09年的品牌战略转移，以高 端地产为主导，一跃成为青岛高端地产品牌形象代名词……
如今的海信地产作为高端地产发展商，是否已经遗忘曾经见证成长 的普通消费大众？
今天的海信地产的众多项目，已经在这里曾经见证海信地产成长与 发展，并忠实信赖海信地产的百姓们渴望不可及。
综上所述，本项目的产品定位（一座有阅历的建筑）、营销角度（海信阅历16 年，见证有阅历的人生）与目标客群的初步分析结果比较吻合。
本案价值与推广
产品地域价值
价值潜力铂金都心（区位） 地处青岛四方区政府着力打造的四方新都心，经济、 居住、交通日益完善，未来的新都市中心，价值潜 力巨大，发展前景不可限量
一个不完整的说法，海信地产从这里的老厂房里走出来。从当年的 职工宿舍，到前期的厂房改建，海信地产就是从这里开始了腾飞的 脚步，这里也同样见证着海信地产的成长与发展
于是，在我们今天来看淮安郡这个项目时，已经不能仅仅是一个海信地产在此的 一个小而短平快的项目了，而是一次
高端之后的回归与回馈
回归
这不仅仅是一次地理坐标的回归，也是品牌人文情怀的回归。
关注。关注我们的人
品牌认知已清楚，身份意识也开始急速膨胀。 他们需要体现自我价值，彰显不一样的人生态度。 标榜自己的品味、相信自己的现在、憧憬自己的未来。
客群画像：我们对谁说话
➢年龄区间：28~38岁 ➢身份标签： 有意抛洒热血，绽放绚丽的青春 ➢客群气质： 他们是适婚或者年轻的婚居的族群，他们处在生命最绚丽的阶段， 他们除了年轻外，在社会上已经有一定的阅历，他们受教育程度普 遍较高，经济基础良好，有品位，有阅历，继续奔跑在人生奋斗的 征程上。
主流客群剖析
70后 集体
80后 集体
➢此年龄区间人群，是本案客群的主流客群，他们正经历“工作、恋爱、结婚、生子、赡 养老人”等最复杂等人生阶段。 ➢他们既展示个性，又追求与他们的共性、关注家人的需要。他们有着体面的工作及一份 不错的收入，属事业上升阶段，对未来充满憧憬及期待，因此我们的沟通对象将以此类人 群为主，其他群体为辅。
目标客群置业目的多为自住，以婚房和首次改善型为主，对首次置业期望值极高 ，关注着所在社区的一切信息，力求获得心理性价比最优；
目标人群因年龄因素，尚处于资本积累阶段，首次置业仍需父母给予经济支持， 一定程度上也会尊重父母的部分建议。
潜在客户有着浓厚的四方情结，不想轻易离去是他们的心声，也希望所置物业更 加贴近原有生活状态。
他们是80后的父亲，经常对孩子恨铁不成钢，但用起情来，却意外 的温情。他们赶上了分房，自己住的房子没有问题，他们操心的是 孩子的房事问题及孩子的置业问题，他们对品牌的东西终有一种踏 实感，如果用电脑来做比喻，他们就是Thinkpad，外表平淡无奇， 甚至显得刻板，但却稳重，值得信赖。
财富阶层
为儿女置业 50-60岁 三口以上
地缘客户
主流客群剖析
核心客户
社会新锐
首次置业 28-38岁 新婚或三口之家 过渡性、兼投资 小户型、精装修 本市区域内客户
重要客户 游离客户
多次置业 投资型客户 亊业成功型（外贸业、 银行、保险等中层以上、 小型私营业主）
财富阶层
洞察小结
从上述结果分析，目标客群的受教育程度普遍较高，职业背景良好，对自身未来 前景判断乐观，属‘抓得住现在，看得见未来！’的潜力股类型。
他们的生活在这里
他 们 习 惯 在 这 里
淮安郡，现代温情的最佳情景地！可以享受最现代的城市生
活，却无须放弃曾经是你对城市情感的归属。
在城市传统人文与现代生活之间，无须取舍，这就是本案最 大的价值所在。
为了留住最好的，所以创造更好的
了解了他们不愿离去的情怀， 那么他们的需求呢？
我们又该怎么留住他们？
于是，这让我们有时候会经常想起来的四方历史的沧桑变迁，本土人文的怀念与 感动。
海信地产， 作为一个具有人文情怀的开发商
海信地产，走过16年， “有爱，建筑也动情”的品牌价值，早已随着项目传递各地，
但对于淮安郡，也一个全新的开始， 海信·淮安郡也凝聚着海信地产的感情投入。
一个具有人文情怀的发展商，面对一 群有着人文情结的消费群，我们怎么 才能触动他们？