里程碑跨度一般设在3-10天。
递交投标方案后，投标工作并没有结束。投标方还需要 根据招标公司的要求对于标书进行答疑或讲解。
最初2-3轮筛选，先初步定2-5家入围，再进行具体的商 务及技术方案的交流，最终确定中标方。
项目总结与考核
总结分析，找出各个投标项目之间的成功与失败的共性 和特性，为以后参与投标工作提供参考，避免相同错误 发生，使投标工作每次都有一个较高的起点。
与用户的交流及前期的合作
▪ 投标的前提条件。
▪ 根据投标方对用户的项目的熟悉程度 来确定，若不熟悉需要经常和用户进 行充分沟通，了解用户的真正需求。
▪ 和用户的交流和前期合作直接关系到 用户对投标方的信任。
与第三方产品厂商或合作伙伴的合作
▪ 在大型复杂的项目中，投标方的资质或技术可能无 法满足招标文件的要求，投标方可以寻找与其有互 补性的合作伙伴进行联合投标，增加投标成功的几 率。
厂商2
…
厂商n
选择其中一个 厂商的最佳方案
1.1 项目投标管理的内容
项目集成没有统一的方案，投标方要调度组织好公 司内部资源，了解用户需求，了解第三方合作厂商 的技术，投标管理内容不仅仅是投标方案的组织。
主要有以下三方面的内容：
与用户的交流及前期的合作 与第三方产品厂商或合作伙伴的合作 投标方案的准备
项目实施组织与工程进度：体现在工程施工质量、 工期和目标的保证体系，占有一定的分数比例。
工程造价：在招标书要求下，投标人作充分的市场 分析和经济评估，工程造价应该有单价，反映出中 档的造价水平，提出付款方式。
售后服务与承诺：体现在工程造价的优惠条件及备 品备件提供、工程保证期、项目的维护响应、软件 升级、培训等方面的承诺。
工程投标报价：报价应进行单价、利润和成本分析。主 要包括设备与材料价格，工程安装调试测试费，系统集 成费，不可预见性的预备费，优惠价格等。
第二部分：投标人资质信息 投标人资质材料 投标单位的企业法人营业执照 系统集成资质证书 专项工程设计证书 ISO9000系列质量保证系认证证书 高新技术企业资质证书 金融机构出具的财务评审报告 网络设备及软件厂家授权的分销或代理证书、荣誉证书 产品鉴定入网证书 项目负责人及主要技术人员的职责、简历、业绩和证明文件 投标单位完成相关或相似工程项目的经历 投标单位在系统集成行业的成功案例
实行项目经理负责制，下设客户交流组、技术方案组、 商务组3个分组。所有分组参与投标人员由项目经理统 一管理和调度。
投标项目计划与控制
投标项目计划包括各项工作的时间进度计划，资源分配 计划，费用计划和应急措施。制定计划要考虑投标的限 定的时间要求和目前可占有的资源情况，设定里程碑， 找出项目的关键路径。
网络系统集成工程项目 投标书及范例
教学内容
了解项目投标管理的内容、管理过程及投标的两个 关键点
了解系统集成项目投标书的组成及建议
根据网络系统集成项目投标书的范例，参考投标书 的内容和形式
1 系统集成项目投标活动
信息化建设的深入，国内外IT厂商提供了更多 的市场机会，传统行业向信息技术投资转型等 方面的影响，市场竞争激烈。
▪ 系统集成项目中，90％以上的投标都离不开第三方 的支持。投标方将得到哪些厂商的支持，支持力度 有多大，有时将直接影响到投标的成败。
投标方案的准备
▪ 投标方案的好坏是评标的直接依据。 ▪ 高水平的方案才会使得中标的几率上升。
▪ 投标方案以投标方为主，联合第三方厂商或合作伙 伴共同完成。一般包括3个部分： ▪ 商务部分：主要包括公司资质情况、投标银行保 函、授权书，同类项目的工程经历等。 ▪ 技术部分： ▪ 工程实施及售后服务部分：具体问题具体对待。
第三部分：招标文件响应信息
对招标文件中的合同协议条款内容的确认，作出实质性 的响应
低并不是中充分条件。价格较低或适中 的会在竞争中处于比较有利的地位。
2 系统集成项目投标书的组成及内容要点
2.1 从评标中看甲方对系统集成商投标的要求 和倾向
技术方案：在与招标书相符的情况下，力求描述得 详细一些，主要提出方案的考虑原则、思路和各方 案的比较，建议性的方案不可缺少。
1.2 项目投标管理的过程
系统集成对外涉及到用户和第三方合作厂商，对内 涉及公司不同部门的人员调度，投标限定时间要求 比较紧，投标方案撰写以客户联系等工作错综复杂， 变化多样。
投标方尝试将项目管理的理论和方法引入到投标管 理中。
投标项目组
成立投标项目组可以打破公司内部参与投标人员的交叉 领导，与外部资源形成紧密的合作，在既定时间内，统 一目标，落实人员分工与责任，从而保证投标工作的顺 利开展。
多数信息化建设项目以招标的方式动作，用户 委托招标公司进行公开招标或议标，然后根据 评标结果来确定信息系统的建设商或承包商。
用户希望选择有实力并提供良好性价比的技术 方案和服务质量过硬的服务厂商；厂商则希望 在限定时间内调动各方资源，按时完成高质量 投标书，完成投标。
用户
竞标
厂商1
招标 竞标
竞标
企业资质：必须具备工程项目相应的等级资质，注 重是否存在虚伪资质证明材料。
2.2 项目投标书的构成要件
第一部分：方案计划与报价
技术方案：完整的网络和应用系统设计方案
工程项目实施计划：包括方案和施工进度、劳动力计划， 项目设计、施工器械设备及人力资源配置、测试验收等 规划。
售后服务与承诺：项目的维护响应、软件升级、培训等 方面的承诺。
项目考核是面向最终结果。公司对项目经理进行一级考 核，项目经理对投标组成员进行二级考核。
1.3 项目投标管理的两个关键点
重视投标前分析
投标前进行分析，找出重点标，将有限的资源和精力放 在把握性较大的投标项目上。不能不加分析，有标就投
分析公司现有的客户关系、第三方厂商的支持力度、公 司的技术实力和资质、竞争对手等。