• 中国具有庞大的团购市场 容量。
O机 遇
SWOT分析
T威 胁
• 激烈的竞争： 团购网站之间的竞争
电子商务巨头和团购网的竞争
细分团购网站的竞争
• 网站经营的地域局限性，以及本地 强势团购平台；
• 诚信道德缺失
• 政策赶不上产业的需求，很可能受 到政策的限制；
SWOT分析
SWOT分析
S-O
• 产品上创新，开发更多的特色商 家
➢ 占据大量市场份额，而发展的空间也 很大
SWOT分析
S优
品牌优势
势
服务优势
资金优势
市场优势
专业优势
• 竞争优势很难保持 • 宣传渠道单一 • 人才储备不足
SWOT分析
W劣 势
• 团购新产品符合人们的生 活诉求；
• 团购的模式还在不断的更 新换代中；
• 因为团购的兴起，给了很 多消费者冲动消费的理由；
SWOT分析
营ห้องสมุดไป่ตู้策略
产品策略 价格策略
渠道策略 促销策略
过程控制策略
有形展示策略
产品策略
价格策略 渠道策略 促销策略 有形展示策略 过程控制策略
营销策略
➢ 为消费者发现最值得信赖的商家，让消 费者享受到最低折扣的优质服务，每天 多单团购，为商家找到最合适的消费者 ，给商家提供最大限度的互联网推广。
➢ 主要集中在服务性的团购上，如美食， 电影门票，休闲娱乐服务等，所以一般 情况下，他们并不关系物流，运输，仓 储，存货等问题的
产品策略 价格策略 渠道策略
促销策略
有形展示策略 过程控制策略
营销策略
➢ 广告 创造每一个销售机会，同时不断的提高美 团网的品牌知名度。
➢ 抽奖促销 增加大量的点击率，得到消费者的信赖， 获得了无形中又增加了品牌的知名度，名 利双收 。
高学历/高收入 /高消费
运营模式&收 入来源
①佣金模式 ②广告模式 ③服务费模式
①佣金收入 ②外卖订餐 ③数据库营销 ④网络广告
①佣金模式
竞争分析
以上种种数据均说明了，美团在市场上占有绝对的竞争优势
竞争分析
➢ 以上种种数据均说明了，美团在市场 上占有绝对的竞争优势
➢ 美团业务囊括各个领域，包括：饮食 行业、休闲娱乐、酒店旅游、机票门 票服务、购物、外卖等等
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 有形展示策略
过程控制策略
营销策略
➢ 美团网要始终保持与客户的沟通 ➢ 售前审核机制 ➢ 售后服务保障 ➢ 用户的信息管理
THANK YOU
以上有不当之处，请大家给与 批评指正，谢谢大家！
26
➢ 邀请返利 不断鼓励老用户不断的去发掘新客户。不 断地扩大美团网的用户群。
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
有形展示策略
过程控制策略
营销策略
➢ 将服务的部分有形化，消费者产生更加 真切的感觉。
➢ 如果是一个实物性的商品时，那么就多 角度，多方位的去描绘产品的形状，形 态，参数，市场价格等。
➢ 好看的东西往往更能吸引消费者消费的 欲望
• 技术上差异化，结合LBS等新技 术做定向营销
• 营销上差异化，充分利用商家和 消费者的主动性
SWOT分析
• 通过广告等手段，持续强调公司的 差异化价值
• 引入专业化的管理团队，同时注重 对公司员工的培训。
• 关注开放平台的可借鉴性，利用用 户的关系网做到精确营销
• 纳入“意向营销”理念，即美团根 据消费者自主组团信息与具体商家 洽谈，完成定向消费
Q-W
• 收购现有团购小公司 • 和新进入者进行合作 • 管理团队的执行力要提升，跟
着上行业的发展步伐
S -T
SWOT分析
T-W
• 强化管理执行力，确保商家和消费 者的权益
• 关注相关政策，不触犯 政策相关规 定
• 在综合性团购市场的前提下，适当 细分市场，降低团购信息的迷航性， 便利消费者。
• 深谙本地文化和区域结构，强化地 方团购机制，保持地方站的竞争力。
美团营销策略
林秋兰、李银婷、宋丽平、陈宇锋 Date:2015/05/21
竞争分析
SWOT分析
市场分析
团购每一天

营销策略
市场分析
2014年中国网络团购总成交额达747.5亿元，同 比净增388.7亿元，增幅为108.3%。
团购市场蛋糕巨大，而且还在不断膨胀增长中。 全国团购网站累计超过6000家
➢ 只有把服务和产品都做好才有推广的底 气，才可以拥有未来更大的市场。
产品策略
价格策略
渠道策略 促销策略 有形展示策略 过程控制策略
营销策略
➢ 低价策略 ➢ 可变价格折扣策略 ➢ 差别定价策略 ➢ 分批次付款策略
产品策略 价格策略
渠道策略
促销策略 有形展示策略 过程控制策略
营销策略
➢ 网络团购是一种网络营销活动，同时也 是一种服务营销活动，由于服务的不可 分离性特征，所以一般都是直接渠道策 略。
市场分析
2014团购网站交易总额曲线：
竞争分析
2014主流团购网站交易额曲线：
竞争分析对比美团、大众点评、糯米：竞争分析团购网站 电商模式 性质
目息驱动式 数据驱动式
18~40岁，有
一定文化程度，18~35岁之间 中产或中产以 的群体 上阶层