读后感
—以客户为中心的华为文化
有幸拜读了《以客户为中心》这本书，在一个多月时间里，我细细品味，慢慢回味，自我觉得对华为文化有了一定的认识和见解。

于是写下几处随笔，积累心德。

短短这些年，华为迅速崛起，这惊艳的速度让大家惊叹，到底华为成功
秘诀是什么，大多数人概括为“高工资、高压力、高效率”这九个字，的确
这个文化特征是和华为的行业特点，以及它自身的资源问题所决定的，但也
是过于笼统。

华为靠的是“成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至
诚守信、团队合作”核心价值观，这是华为文化的精髓之处和成功之要素。

以客户为中心，任正非曾这样解释道，“华为之所以崇尚“以客户为中心”的核心价值观就是因为只有客户在养活华为，在为华为提供发展前进的
基础，其他任何第三方（包括政府）都不可能为华为提供资金用于生存和发展，所以，也只有服务好客户，让客户把兜里的钱心甘情愿拿给我们，华为
才有可以发展下去的基础。

客户是企业收入的唯一来源，就像水给了鱼生存的环境，离开水的鱼就
无法生存。

对企业而言，客户是企业存在的唯一理由。

1. 成就客户就是成就
自己。

华为以为客户服务为生存唯一理由，客户需求是华为发展的原动力，坚
持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。

为客户提供有效服务，是华为员工的工作方向和价值评价的标尺，在成
就客户的同时，也创造了自己的价值。

2. 唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。

华为深知没有任何稀缺的资源可以依赖，把奋斗体现在为客户创造价值
的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充、实提高自己而做的努力，坚持以奋斗者为本，并使奋斗者得到合理的回报。

正如任正非这样说过:以客户为中心,以奋斗者为本长期坚持艰苦奋斗是我们胜利之本
3.善于总结，批判自己，不断改进，不断进步。

华为提倡的自我批判的目的不是自我否定，是倾听、扬弃和持续超越，
使得更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

自我批判能力，实质上也是一个人自我领导、自我管理的理智力、自律
力和内控力的表现。

自我批判与思想品德、领导能力构成了一个华为优秀员
工的三要素。

4. 以客户需求为导向，围绕客户需求持续创新。

聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，以
为客户创造最大价值为使命和客户为中心为战略目标，积极进取、不断开拓，努力将先进的技术、产品、解决方案和业务管理转化为商业价值。

华为视人
力资源为最宝贵的财富，在员工努力创造这一价值的同时，为优秀员工提供
充足的发展空间和足额的回报。

5. 以诚致信，赢得客户。

华为承诺对客户诚信，对社会诚信，对政府诚信，对利益相关者诚信，
对员工诚信。

要求每一位领导都应是华为诚信文化建设的倡导者和身体力行
的模范，每一位员工都应是诚信文化的承传者和实践者。

这一价值观和践行
为企业的高速发展打下了扎实的根基。

6. 胜则举杯相庆，败则拼死相救。

以丰富人们的沟通和生活为愿景，在为客户服务是华为存在的唯一理由
的目标下，大力提倡勇于拼搏、团结奋进的狼性文化，努力使团队合作不仅
是跨文化的群体协作精神，也成为打破部门墙、提升流程效率的有力保障。

总之，通讯行业就是适者生存的写照，这本书，我理解的是定义公司存
在的理由，一级公司开战工作的意义是什么。

个人总结是这样的，公司存在
的理由的是为了客户服务，工作的意义是提供优质的服务于客户，使得客户
满意，实现共赢。

而共赢的前提是客户赢利了，公司才会有长期赢利的基础。

通过了服务客户，才会有企业的增长。

在企业发展的过程中，追求的是
长期利益。

听闻过很多昙花一现的公司，归结起来都有类似的相似点：急功
近利、盲目扩张，在非擅长的领域或行业跟风进入。

或许是机会，也可能是
深渊。

在企业稳住脚跟的时候，华为公司定义产品的开发是以客户需求为导向。

要深入了解客户的真实需求，这样做出来的产品，才有客户买单，才能为客
户排忧解难。

时时保持团结的创新力，不论是从客户需求，还是自身产品成本，都需要时刻审势自身，观察竞争对手，以保持产品的竞争力。

要有开放合作的精神，闭门造车只会原地踏步。

要建造一个开放、竞争、合作的商业生态环境。