第五节 招标书、投标书
一、招标书
（一）招标书概说
招标，是一方当事人通过对外公开交易的主要条件、要求及有关材料， 招请有意合作的企业和个人前来竞争，以便从中择优选定理想的合作伙伴的 活动。一般分公开招标和有限招标两种形式。
招标书，是用于招标活动的书面文件，是招标过程中介绍情况、指导工 作、履行一定程序的一种实用性文书。招标文书包括：招标书、招标邀请通 知书、招标人须知、合同条件、技术条件等。发布途径主要是通过各种媒体。
1.标题：（1）公文式标题。由投标方、投标目标、事由、文种组成。

（2）新闻式标题。分主题和副题两部分。
2.主送单位：也叫抬头，指投标书的受文单位。
3.正文：前言、主体、结尾。
4.结尾：签署投标单位及其法人代表名称或姓名，并写明日期。
（三）投标书的写作要求
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要有针对性、态度明确、具体可行、行文迅速、文字简洁。

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第二节 经济预测报告
一、经济预测报告概说
是根据过去和现在的资料，预见、分析和推断未来一定 时期内经济发展过程及变化趋势的经济文书。
特点：1.预见性 2.科学性 3.时效性
企业常用的微观经济预测报告： （1）市场预测报告 （2）销售预测报告 （3）技术预测报告 （4）资源预测报告 （5）生产预测报告 （6）成本预测报告

中外合资经营可行性研究报告。

2.按性质分：肯定性可行性研究报告、

否定性可行性研究报告、

选择性可行性研究报告。
二、可行性研究报告的格式与写法
包括:封面、摘要、目录、图表目录、术语表、前言、正文、 结论和建议、参考文献、附件等部分。
三、可行性研究报告的写作要求
1.搞好调查研究，做到内容真实可靠。 2.运用系统分析方法，综合精确地考察项目。 3.经济效益与社会效益并重。
三、市场调查报告的特点
（一）真实性 （三）时效性
（二）针对性 （四）指导性
四、市场调查报告的种类
（一）市场产品情况调查报告 （二）市场销售情况调查报告 （三）市场竞争情况调查报告
五、市场调查报告的结构
（一）标题: 1．公文式标题。

2．新闻式标题。
（二）前言: 概括介绍调查的时间、地点、对象、内容、范围、
第一节 经济合同
一、经济合同概说
是法人之间为实现一定经济目的，明确相互权利义务关系的协 议。
作用：有利于维护合同当事人的合法权益和明确当事人的权利、 义务。
特点：1．合法性

2．平等互利性

3．协商一致性

4．规范性
种类： 按时间划分:长期合同、中期合同、短期合同；
按表达形式划分:书面形式、非书面形式；
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第四节 经营决策方案
一、经营决策方案概说
指为实现某种经营目标，依据已掌握的资料和信息，为决策 部门提供若干个可供选择的参考预案。
种类：1.从决策对象分：宏观决策方案、微观决策方案。

2.从决策性质分：确定型决策方案、非确定型决策方案、

风险型决策方案。
二、经营决策方案的格式与写法

目的及采用的调查方法等，也可简略陈述结论。
（三）正文：1 情况介绍 2 分析与结论 3 对策与措施
（四）结尾
六、写作注意事项
1．选好调查课题。 2．讲求实效。 3．认真地整理、分析市场调查资料。 4．合理安排结构，文辞简洁。
应用能力训练
利用假期对家乡的旅游市场进行调查，撰写一份旅游市场调查报 告。
二、经济预测报告的格式与写法 （一）标题 （二）正文： 1.开头。2.预测。3.建议。4.结语。 （三）落款: 写明作者单位、姓名及写作日期。
三、经济预测报告的写作要求 1.预测要客观，避免武断。 2.建议要合理，切实可行。
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第三节 可行性研究报告
一、可行性研究报告概说
第六章 财经应用文
目录
第一节 市场调查报告 第二节 经济预测报告 第三节 可行性研究报告 第四节 经营决策方案 第五节 招标书、投标书 第六节 经济合同 思考与练习
第一节 市场调查报告
一、市场调查报告的概念

市场调查报告就是作者对市场的营销情况或重要的经济现象
（一）投标书概说
投标，是根据招标人的要求、条件，提出自己的具体方案、价格等，以 与他人竞争的活动。
投标书，是指投标人在看到招标书后根据招标书中提出的条件和要求，
对自身的投标条件进行自我审核后，向招标单位提出自己投标意向的书面 材料。
1.投标申请书（预审） 2.投标书
（二）投标书的格式与写法
（一）标题：决策主体和决策对象。
（二）正文： 1.目标 2.资料 3.方案 4.论证
（三）落款: 写明作者单位、姓名及写作日期。
三、经营决策方案的写作要求
1.要尽量避免主观倾向。 2.选取资料要全面客观。 3.所提方案应具有可行性，要符合实际状况，以免沦为纸上空
谈。
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（二）招标书的格式和写法
1.标题：招标单位名称、招标内容、文种。 2.正文：引言、主体。 3.结尾：签署招标单位名称、地址、电话、电报挂号等，以便招标者参与。
（三）招标书的写作要求
1.招标方案应切实可行。 2.标准应当明确，表达必须准确。 3.规格应当准确无误。
二、投标书

是有关企业、部门或专家组对拟出台的决策、拟上马的 项目，经过全面调查、分析、论证，写出的实施该决策或 项目的可行性、有效性的文书。又叫可行性论证报告。
特点：1.严格的论证性 2.预见性与前瞻性
分类：1.按内容分：政策或改革方案可行性研究报告、

建设项目可行性研究报告、

引进或开发性项目可行性研究报告、
进行调查后，经过科学的分析、研究后写成的报告性文书，它反
映了对市场进行调查研究和分析的结果，是经济领导部门和企业
决策者做出经营决策、制定计划的重要依据。
二、市场调查报告的作用
（一）能及时地反映市场信息,有明显的指导意义。 （二）为决策者制定经营决策提供科学依据。 （三）促进企业生产发展。