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丰田：不情愿的走向国际舞台
1986年，成立美国，加拿大丰田汽车制 造公司。（89年Lexus生产线投产）
1990年代开始投资亚洲（ASEAN)。车型： Camry, Corolla, Vios。
丰田在中国目标：成长 or 挫折？
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第二节 规划总体战略
一、界定企业使命 二、区分战略经营单位 三、规划投资组合 四、设计成长战略
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一、界定企业使命［1］
企业使命反映企业的目的、特征和性质。 界定企业使命的参考因素：
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学习目标
了解战略规划的一般过程，明确企业战 略的层次结构。
明确企业总体战略规划的过程与内容。 了解经营单位的战略规划。 认识市场营销的管理过程。 掌握市场营销组合的内涵及特点。
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本章结构提示
战略
总体战略 经营战略 营销战略
市场营销管理过程
管理营 销活动
设计营 销策略
选择目 标市场
分析市 场机会
明确经 营目标
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第一节 企业战略与战略规划
一、企业战略的特征 二、企业战略的层次 三、战略规划的一般过程
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一、界定企业使命［2］
企业使命说明书 1．活动领域：
产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围
2．主要政策：
1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。
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丰田：不情愿的走向国际舞台
创立：1937年（Toyota Motor Corporation) 业绩：
丰田喜一郎（1941年）
丰田 英二（1967年）
丰田章一郎（1982年）
丰田 达郎（1992年）
奥田 硕（1995年）
张 富士夫（1999年）
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丰田：不情愿的走向国际舞台
企业格言：希望通过汽车，创造一个繁 荣的社会，并改善民众的生活。
目标市场：80、90代年轻人（明星梦） 普通老百姓（积极参与）
超级女声，快乐男生
央视：多品牌战略（不同顾客群体）
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二、企业战略的层次
总体战略
经营战略A
经营战略B
经营战略…
市场 营销 战略
生产 战略
2003年超越福特汽车，成为世界第二大制造商； 2008年取代通用，成为世界第一大制造商。
目标：2010年全球市场占有率15%。
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丰田：不情愿的走向国际舞台
创办人：
丰田 佐吉（1926年）
主要历任社长：丰田利三郎（1937年）
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湖南卫视战略分析
1 电视竞争结构判断
2 背景：垄断竞争转型阶段（央视） 3 战略：跟随战略（紧跟香港市场（粤
语）, 利用进入壁垒，独家买断大长今 金枝欲孽的大陆播放权）
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湖南卫视战略分析
2 偏好
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一、企业战略的特征
战略用来描述一个组织打算如何实现其
目标和使命。
企业战略的特性
战术
1．全局性 2．长远性 3．抗争性 4．纲领性
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企业文化：强调企业和社会和谐共荣， 积极与对手竞赛，已获得更高的市场占 有率（反对大规模并购，儒家文化）。
社会活动：通过对国际交流，环保，艺 术与文化，社区活动五个领域的赞助， 成为一个优秀的企业公民。
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丰田：不情愿的走向国际舞台
核心能力与优势： 一 在汽车制造技术上最具有创意。 二 在产品研发方面的效率最高。
JIT体系 丰田的生产体系：
每一个人都像拚命三郎般工作，希望自己不 要成为别人的负担。
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财务 战略
人力 资源 战略
研究 开发 战略
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三、战略规划的一般过程
分析 问题
评估问题 的重要性
提出与问题 相关的战略
判定 问题
发展战略计划 和形成行动方案
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第一讲
之第二部分
第三章 规划企业战略与 市场营销管理
2020/8/30
WAN 1-02 规划企业战略与市场营销管理
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第三章 规划企业战略与 市场营销管理
第一节 企业战略与战略管理 第二节 规划总体战略 第三节 规划经营战略 第四节 规划和实施市场营销管理 本章结构提示
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湖南卫视战略分析
湖南卫视在中国一枝独秀，不断挑战央 视的收视率。无论是超级女声的娱乐节 目，还是电视剧大长今金枝欲孽的热播， 还有周末爱情派队等节目，都深受观众 的喜爱。
为什么央视这样一个强势平台也给这样 一个地方台抢去风头了呢？
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