核心要点 1．定价原 则 2．销售策 略 3．广告推 广计划 4．分销商
目录 主要内容 核心要点 7生产和运营计划 7．1运营周期 1. 说明新创企业产品或服务的交付/延迟时间， 1. 生产计划 7．2地址选择 并对季节性生产任务进行处理 7 ． 3 设 施 和 改 2. 根据劳动力资源，客户或供应商距离，运 善 输条件，水电等公共设施论证选址的区位 7．4战略和计 优势和劣势 划 3. 新创如何获得生产所需的设施设备，是租 赁还是购买 4. 物料需求结构，原料，零部件来源和成本 管理，外包商的选择和评价 5. 列出生产计划，包含可用原料，劳动力， 零部件，日常性开支，制造流程，生产方 法，质量管理，库存控制等内容，并明确 自制率，良品率，开工率等指标
技术协同 基础管理协同
基础管理 人力资源管理
利润
技术开发
采购
采购协同
进货物流
运营管理
发货物流
市场与销售
服务
生产管理协同
市场协同
企业管理价值链
利润

服务对象
• 明确创业方向 • 实现员工和新 创企业的共同 发展 创业者团队 投资人 • 提供商业机会， 管理能力，发 展前景等信息 • 风险分析和财 务稳定性

二、创业计划书的内容
目录 3创业者团队 3．1 组织 3．2关键管理人 员 3．3管理层薪酬 和股权分配 3．4其他投资者 3．5董事会 3．6顾问及服务 机构 主要内容 1. 2. 3. 4. 5. 6. 企业关键管理岗位人员和组织结构图 描述每个关键人员的职责、从业经历、教育背 景和主要成就等，特别是专门技术，技能和成 就 管理层股权结构和协议 其他投资者所占的股份 董事会人数和构成情况 合作伙伴的名册和所属公司，以及在创业企业 中所承担的角色，如供应商、销售商、第三方 物流等。 核心要点 1．经验，能力、专长 2．薪酬、工作协议
关键员工
商业伙伴
• 产品或服务的 发展前景
• 薪酬计划
• 提供合作机会
• 加强供应链管 理
对创业者 • 通过市场调查和财务分析，对新 创企业进行客观评价，并采取相 对的应对措施 • 提供可以衡量的目标，为新创企 业提供评价标准 • 向外界推荐新创企业商业机会的 最佳媒体
对投资人 • 提供市场潜力和市场占有率信息 • 通过经营业绩综述和盈亏平衡分 析，提供企业偿债能力或股权回 报等信息，为投资人提供参考 • 通过风险识别，风险评价和风险 规避，以及组织结构和团队成员 的描述，提高新创企业的可信度
1
2
创业计划书的含义和作用
创业计划书的总体框架和撰写步骤
1 2
创业计划书的内容
创业的概念
1
创业计划书的编写

一、创业计划书的含义
◦ 定义：创业计划书也是执行创业的计划，是全方位描述与 创建新企业有关的内部，外部环境要素和条件的书面文件， 内容涵盖了新创企业的产品研发、筹融资、生产管理、人 力资源管理、风险识别及规避等企业价值链的各个环节执 行计划，是创业者创建新企业的“指南车”

一、创业计划书的要求
对产品（服务）属性的描述要简单、准确
突出创业企业的竞争优势和经营能力
准确描述目标市场 客观、实际，避免言过其实
突出关键风险要素
简洁清晰、逻辑合理、内容完整Leabharlann 二、创业计划书的内容
目录 1．实施概要 1．1产品或服务 1. 1．2创业企业描 述 2. 1．3竞争优势 3. 1．4目标市场和 4. 预测 1．5创业者团队 5. 1．6盈利性和收 6. 益潜力 1．7企业需求描 7. 述 主要内容 产品或服务的概念、性能和特性，市场竞争力，研究 和开发过程，市场前景预测，品牌和专利等 创业企业的基本理念和战略目标 创业企业相对于竞争对手的业务相似程度和优势 市场结构，细分市场的容量和增长率，预测销售的数 量、容量和市场份额，产品性价比等要素 团队成员的相关知识，经验，专长和技能 创业企业的毛利和经营利润，期望盈利率和盈利的持 续时间 简要说明企业所需债务融资规模 核心要点 1 ．需要解 决的问题或待 满足的需求 2．企业如何 满足该种需 3．盈利模式 介绍
核心要点
1．描述目标市场的选择 2．市场定位分析 3．估计年销售量和市场份 额
目录 6营销计划 6．1总体营销 战略 6．2定价战略 6．3销售策略 6．4促销和广 告 6．5分销渠道
主要内容 1. 描述新创企业的营销理念和战略， 2. 确立产品的定价原则，分析产品价格、市 场份额和利润之间的关系，同时对比竞争 品或替代品的价格差距 3. 说明销售产品或服务的方法，如自建销售 队伍，网络营销，分销商，零售商等，编 制销售预算等 4. 新创企业使用何种方法使产品吸引准顾客 的注意力，说明采用的广告策略，并编制 预算 5. 销售渠道的设置方式 6. 顾客服务体系的构想和顾客关系管理的运 作方式等

二、创业计划书的内容
目录
2企业描述 2 ． 1 企 业 的 一 1. 般描述 2. 2．2产业背景 3. 2．3商业目标 和潜力 2．4现状和潜 力
主要内容
企业简介和背景，使命和目标 产品（服务）的描述，如何塑造持续竞争优势 企业现状描述
核心要点
1．产品的 所有特性以及 产品的获利能 力 2．有客观 的调查数据支 持
目录 主要内容 5市场分析 5 ． 1 目标市场及 1. 细分市场的主要购买者是谁；客户是否愿意 客户 接受企业的产品或服务，客户购买决策的依 5 ． 2 市场容量和 据（如价格，质量，培训，售后服务等，以 趋势 及所有对产品感兴趣的潜在用户和不感兴趣 5 ． 3 竞争和竞争 的潜在客户） 优势 2. 针对细分市场，以数量，金额和潜在盈利率 5 ． 4 市场潜力预 说明未来 3-5 年内所提供的市场总规模和份 测 额， 3 年的潜在市场增长率，分析影响市场 增长的主要因素（如行业趋势，社会经济趋 势，政府政策，人口因素等） 3. 基于客户利益的角度，从市场份额、质量、 价格、表现、交货、时机、服务等方面与竞 争者和替代品进行比较，比较竞争双方产品 创造的增值空间 4. 识别所有愿意做出或已经做出购买承诺的主 要客户，并分析在未来哪些能够成为实际客 户，预测新创企业的销售增长率
目录
4行业分析 4．1产业趋势和 前景 4．2行业结构 4．3行业规模 4．4市场参与者 性质
主要内容
1. 2. 3. 4. 5.
核心要点
介绍新创企业所在行业的现状和发展 1．行业的关键成功要素 前景，市场发展动态等 2．竞争的本质是什么，新创企业采 行业结构分析 取的战略 市场的大小以及影响行业发展的内外 部因素，行业的平均投资回报率 行业的关键成功要素 进入和退出行业的障碍，行业的竞争 程度和集中度等