第三节买卖合同中装运条款
[学习目标]
1.了解国际货物运输基本知识及其各种运输方式的特点，合理地选用各种运输方式，
2.掌握合同中: 交货时间\\装运港和目的港\装运通知\分批装运和转船各项装运条款的内容和规定办法，
教学过程
课前微信发送问题
1．什么条件下的装运期和交货期含义相同
2．如何理解“分批装运”如果在合同和信用证中都没有规定双方允许分批装运，应该如何理解
3．什么是海运提单如何理解海运提单是物权凭证
4．海运提单做成“凭托运人指示”抬头的用意何在
5．记名提单、不记名提单、指示提单三者之间有何异同清洁提单与不清洁提单有何区别
6．什么是国际货协运单国际货协运单有什么作用
7．什么是承运货物收据它有什么作用
8．什么是航空运单它具有什么性质
一、装运期（交货时间）
问题背景：误解装运期条款造成损失案
案例：某对外贸易进出口公司于5月23日接到一张国外开来信用证，信用证规定受益人为对外贸易进出口公司(卖方)，申请人为E贸易有
限公司(买方)。信用证对装运期和议付有效期条款规定：“Shipment must be effected not prior to 31st May，2015．The Draft must be negotiated not later than 30th June，2015”。
对外贸易进出口公司发现信用证装运期太紧，23日收到信用证，31日装运就到期。所以有关人员即于5月26日(24 日和25日系双休日)按装运期5月31日通知储运部安排装运。储运部根据信用证分析单上规定的5月31日装运期即向货运代理公司配船。因装运期太紧，经多方努力才设法商洽将其他公司已配上的货退载，换上对外贸易进出口公司的货，勉强挤上有效的船期。对外贸易进出口公司经各方努力终于5月30日装运完毕，并取得5月30日签发的提单。6 月2日备齐所有单据向开证行交单。
6月16日开证行来电提出：“第X X X X号信用证项下的第X X X号单据经审核，存在单证不符：根据你提单记载5月30日装运货物，超出我信用证规定的装运期限。以上不符点经研究不能同意接受，单据暂在我行代保存，速告如何处理。6月6日”
对外贸易进出口公司接到开证行来电后，查核留底单据，未发现我单据有与信用证不符的地方，认为对方可能有误。于18日即向开证行回电：“你16日电悉。但我们认为单证不存在不符点：你信用证规定装运期为5月31日，我5月30日装运，并未超过信用证规定的装运期限——31日。所以我单证相符，请你行查核并按时付款。6月18日”
6月20日又接到开证行复电：“你18日电悉。你方虽然作了一些解
释，但你方没有完全理解信用证条款和我前电的要求。我提请你方注意：我信用证规定的是：‘装运必须不得早于1997年5月31日’，也就是说只能晚于5月31日，实际就是须在31日以后装运，而你方却于31日以前装运，所以不符合我信用证要求。我行仍然不能同意接受单据，速告单据处理的意见。6月20日”。
对外贸易进出口公司根据开证行上述意见再次对照信用证条款，才发现信用证的装运期正如开证行所说的不得早于5月31日(…not prior to 31st May)。对外贸易进出口公司经有关人员研究，认为装运期这样不可更改的实质性不符点已无法再向开证行答辩，只好改向买方进行工作，但几经反复交涉，均未得到解决。最终只好委托船方将原货再运回内销而结案，结果损失惨重。
分析：本案例由于对外贸易进出口公司有关审证人员没有认真地审查信用证条款，误解信用证装运期规定，将不得早于5月31日的装运期当做不得晚于5月31日处理，即使该公司已经在本出口业务中其他环节上作出了优异的成绩，结果一切也只等于零，还倒贴上运费，将货物再返回原处，前功尽弃，交易成为泡影。
本案例的信用证对装运期规定有点特殊，却规定为不得早于5月31日装运(…not prior to 31st May，1997．)，议付有效期规定为最迟不得晚于6月30日。换句话说，就是装运期与议付有效期都是在6月1日至6月30日之间。一般信用证对装运期习惯规定为：最迟装运期某月某日，或不得晚于某月某日装(…not later than…)。对外贸易进出口公司的审证人员就是受这种习惯性的影响，在审证当时没
有仔细核查信用证上条款的词句，只看到有“5月31日”字样就在“信用证分析单”上表示装运期为：5月31日。储运部5月26日才接到“货运委托单”所通知的5月31日这样紧迫的装运期，还付出了不少的努力，与船方商洽让别的货退载挤上了对外贸易进出口公司的货，才争取在5月30日完成了装运任务。结果反而造成单证不符，将原货又退回装运港。
国际贸易合同中也常把“交货条件”称为“装运条件”。
问题1.：“交货”与“装运”一样吗
交货时间通常称为交货期(Time of Delivery)或装运期(Time of Shipment)，指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的时间。
但在使用其他贸易术语（如E组和D组术语）时，“交货”与“装运”则是两个完全不同的概念。这时，装运时间指货物装出时间（Time of shipment），而Time of Delivery是指货物到目的港交货时间，两者相差一个运输航程。为了避免误解，最好不要将装运期与交货期混同。它是买卖合同的一项重要条款。
问题2：装运期(交货期)有哪些规定
1、规定具体装运期限，如：“shipment before May 30th”,“shipment during March ”
2、规定收到信用证后一定时间内装运。一般为收到信用证后25-45天。如：shipment within 30days after receipt of L/C, the relevant L/C
must reach the seller not later than may 15th.
3、规定收到信汇、电汇、票汇后一定时间内装运。一般为备齐货物时使用。如：shipment within 25 days after receipt of t/t
4、采用装运术语。如“立即装运（shipment immediately ）”“尽快装运（shipment as soon as possible）”
问题3：规定合同装运时间应注意哪几个问题
1．考虑货源和运输的实际情况
2．市场需求
3.注意衔接好装运期与开证日期
4．商品性质
考虑装货港和目的港的特殊季节因素以及商品的季节性。
5.避免使用某些有歧义的表示时间的术语。
小组讨论：
问题4：l/c最晚装期4月15日，效期4月25日，未规定交单期，若b/l，4月3日，4月15日议付，过期否
未过期。因为按UCP500规定，如果信用证上未规定交单期限，银行将接受不迟于提单日期后的21天内交单的单据，但必须在有效期之内。
二、装运港和目的港
问题背景：
有一批茶叶在装运港，将茶叶与牛皮混装在一个船舱内交付给船公司装运，货到目的港，收货人在提货时发现茶叶有臭味，
问：1、《海牙规则》对承运人的责任是如何规定的
2、船公司对该批茶叶串味是否负责
分析：1、《海牙规则》对承运人的基本责任有两条：
①承运人有业务在开航前和开航时恪尽职责使船舶适航；妥善配备船员，装备船舶，配备供应物资；使货仓、冷藏舱、冷气舱和该船其他载货处所适于并能安全收受、载运和保管货物。
—②承运人应当妥善而谨慎地装载、操作、积载、运输、保管、照理和卸下所运货物。
2、根据该规定，船公司对该批茶叶的串味应该负责。因为在提单上有写明承运的是茶叶，该商品容易串味，这是普遍的常识，与牛皮混装必然会引起串味。承运人未尽到“妥善而谨慎地装载”的责任，因此船方应负责赔偿责任。
问题1:装运港和目的港的区别
装运港（Port of Shipment）是指货物起装运的港口.
目的港(Port of destination）是指最终卸货的港口. '
装运港和目的港的规定方法
一般来说，装运港都是由卖方提出来，经买方同意后确定的；而目的港则是由买方提出，经卖方同意后确定的.在买卖合同
中，装运港和目的港的规定方法有以下几种：
⑴在一般情况下，装运港和目的港分别规定各为一个.
⑵有时按实际业务的需要，也可分两个或两个以上.
⑶在磋商交易时，如明确规定一个或几个装卸港有困难，可以采用选
择港（Optional Ports）办法.
问题2：规定装运港和目的港应注意哪些问题
1．港口规定应明确具体
2．不能接受内陆城市为装运港或目的港（多式联运除外）。
3．必须注意装卸港口的具体条件。
4．应注意国外港口有无重名问题。
5．规定国内装运港或目的港时，应选择接近货源地或用货单位或消费地区的对外贸易港口为宜，同时要考虑港口和国内运输条件和费用水平。
问题：确定国外装运港和目的港应当注意哪些方面
⑴要根据中国对外政策的需要来考虑，不能接受中国政策不允许往来的港口为装卸港.
⑵对国外装卸港的规定应力求具体明确.
⑶货物运往没有直达船或虽有直达船而航次很少的港口，合同中应规定"允许转船"的条款，以利装运.
⑷不能接受内陆城市为装卸港条件，因为接受这一条件，我方须承担从港口到内陆城市这段路程的运费和风险.
⑸要注意装卸港的具体条件，须是船舶可以安全停泊的港口.
⑹应注意国外港口有无重名问题.
此外，在采用"选择港"的办法时，须按运费最高的港口为基础核算售价.同时选择港必须以同一航线的班轮直航港为限，并明确选择附加费由买方负担；规定"选择港"的港口数目一般不超过三个.
三、装运通知
问题背景：
在FOB条件下，买方应按约定时间将确定的船舶名称、船籍、船舶到港日期等通知卖方；卖方装船后应及时（一般在货物离开起运地后两个工作日内）将合同、货物名称、数量、重量、发票金额、船名及装船日期等电告买方，以便其办理保险和办理报关接货准备。
装运通知(Shipping Advice)，是在采用租船运送大宗货物的情况下，在合同中加以约定的条款。其目的在于明确买卖双方的责任，促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接和办理货运保险的工作。
四、分批装运和转船
问题背景：信用证要求提供“land-sea combined transport b/l”但又规定不可转运，货从内地装火车到香港装海轮，与不可转运有矛盾，问题：以上条款是否需要联系客户修改
答：根据UCP500第二十三条b款规定，转运是指在信用证规定的装货港到到卸货港之间的海运过程中，将货物由一艘船卸下再
装上另一艘船的过程。因上述情况不属于转运行为，不需要改证。小组讨论：
某粮油进出口公司于2015年5月以CIF条件与美国乔治贸易公司成交一项出售小麦的贸易。总数量为900吨，允许分批装运，对方开来信用证中有关条款规定：900吨小麦，装运港大连，允许8至10月份分三批装运，每批300吨，银行分批凭单付款。第一批货物在8月10日装运出口，但第二批货物原定9月22日出口后来由于船舶紧张延至10月1日出运。当我方凭10月1日的装船提单向银行议付货款时遭拒付。问：(1)银行有无权利拒付，为什么(2)若第三批货物于10月30日装运出口，当我方凭借10月30日的单据向银行议付货款时，银行是否会进行结汇为什么
分析要点：
根据《跟单信用证统一惯例》的规定：如果信用证规定在指定时间内分批装运，若其中任何一批未按时装运，则该批和以后各批均告失效。
分批装运(Partial Shipment)，又称分期装运（Shipment by Installments），是指一笔成交货物分若干批或若干期装运。
按照《跟单信用证统一惯例》的规定：“不明确规定不分批装运，则视为允许分批装运；运输单据表明货物是使用同一运输工具并经由同一路线运输的，即使运输单据注明的装运日期不同及装运港不同只要目的港相同，也不视为分批装运；如信用证规定在指定时间内分批装运，若其中任何一批未按时装运，则该批和以后各批均告失效。”
1.允许分运
2. 批内不能分运
3.其它分运条款
(二)转船
问题背景：
山东某公司向国外出口一批花生仁，国外客户开来不可撤销信用证，证中的装运条款规定：“Shipment from Chinese port to Singapore in May, Partial shipment prohibited”.我公司因货源不足，先于5月15日在青岛港将200公吨花生仁装“东风”轮，取得一套提单；后又在烟台联系到一批货源，在我公司承担相关费用的前提下，该轮船又驶往烟台港装了300公吨花生仁于同一轮船，5月20日取得有关提单。然后在信用证有效期内将两套单据交银行议付，银行以分批装运，单证不符为由拒付货款。试问，银行的拒付是否合理为什么
答案要点
分批装运是指一个合同项下的货物，分若干批或若干期装运。在大宗货物或成交数量较大的交易中，买卖双方根据交货数量、运输条件和市场等因素，可在合同中规定分批装运条款。根据《跟单信用证统一惯例》规定：“运输单据表面上注明货物是使用同一运输单据装运并经同一路线运输的，即使每套运输单据注明的装运日期不同，以及/或装运港、接受监管地不同，只要运输单据注明的目的地相同，也不视为分批装运。”在本案中，虽然合同和信用证中禁止分批装运，但案件中所出现的情况显然不是分批装运，因此，银行的拒付是不合理的。
转船(Transshipment)，也即转运。是指货物没有直达船或一时无合适的船舶运输时，通过中途港转运。
信用证中规定允许转运才可转运，否则便不能转运。
《惯例》还规定，除非信用证禁止转运，只要同一提单包括了海运全程运输，银行就应接受注明货物将转运的提单。
第三节买卖合同中装运条款 [学习目标] 1.了解国际货物运输基本知识及其各种运输方式的特点，合理地选用各种运输方式， 2.掌握合同中: 交货时间\\装运港和目的港\装运通知\分批装运和转船各项装运条款的内容和规定办法， 教学过程 课前微信发送问题？ 1．什么条件下的装运期和交货期含义相同? 2．如何理解“分批装运”?如果在合同和信用证中都没有规定双方允许分批装运，应该如何理解? 3．什么是海运提单?如何理解海运提单是物权凭证? 4．海运提单做成“凭托运人指示”抬头的用意何在? 5．记名提单、不记名提单、指示提单三者之间有何异同?清洁提单与不清洁提单有何区别? 6．什么是国际货协运单?国际货协运单有什么作用? 7．什么是承运货物收据?它有什么作用? 8．什么是航空运单?它具有什么性质? 一、装运期（交货时间） 问题背景：误解装运期条款造成损失案 案例：某对外贸易进出口公司于5月23日接到一张国外开来信用证，信用证规定受益人为对外贸易进出口公司(卖方)，申请人为E贸易
有限公司(买方)。信用证对装运期和议付有效期条款规定：“Shipment must be effected not prior to 31st May，2015．The Draft must be negotiated not later than 30th June，2015”。 对外贸易进出口公司发现信用证装运期太紧，23日收到信用证，31日装运就到期。所以有关人员即于5月26日(24 日和25日系双休日)按装运期5月31日通知储运部安排装运。储运部根据信用证分析单上规定的5月31日装运期即向货运代理公司配船。因装运期太紧，经多方努力才设法商洽将其他公司已配上的货退载，换上对外贸易进出口公司的货，勉强挤上有效的船期。对外贸易进出口公司经各方努力终于5月30日装运完毕，并取得5月30日签发的提单。6 月2日备齐所有单据向开证行交单。 6月16日开证行来电提出：“第X X X X号信用证项下的第X X X号单据经审核，存在单证不符：根据你提单记载5月30日装运货物，超出我信用证规定的装运期限。以上不符点经研究不能同意接受，单据暂在我行代保存，速告如何处理。6月6日” 对外贸易进出口公司接到开证行来电后，查核留底单据，未发现我单据有与信用证不符的地方，认为对方可能有误。于18日即向开证行回电：“你16日电悉。但我们认为单证不存在不符点：你信用证规定装运期为5月31日，我5月30日装运，并未超过信用证规定的装运期限——31日。所以我单证相符，请你行查核并按时付款。6月18日” 6月20日又接到开证行复电：“你18日电悉。你方虽然作了一些解
编号： 国际贸易合同:中外货物买卖合同范本（ＣＦＲ或ＣＩＦ条款）[1] 甲方： 乙方： 签订日期：年月日
合同签订注意事项 一、甲乙双方应保证向对方提供的与履行合同有关的各项信息真实、有效。 二、甲乙双方签订本合同书时，凡需要双方协商约定的内容，经双 方协商一致后填写在相应的空格内。 三、签订本合同书时，甲方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人签字或盖章；乙方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人 签字或盖章。 四、甲乙双方约定的其他内容，合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。 五、本合同应使钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字简练、准确，不得涂改。
买方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：_________ ___ 法定代表人：____________职务：____________ 卖方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：_________ ___ 法定代表人：____________职务：____________ 买方和卖方在平等、自愿、互惠、互利原则上，经充分协商签订本合同，双方同意按下述条款全面履行： 条品名、规格、数量及单价 ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ 第二条合同总值
第六章国际货物买卖合同基本条款（一） 一、教学目的 通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题、掌握国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题、掌握本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。 二、教学要求 1. 掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项； 2. 掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题； 3. 了解国际贸易货物运输的方式、重点掌握海洋运输、掌握海运提单的性质和作用、了解合同中的装运条款； 4. 掌握中国《中国海运运输货物保险条款》中基本险别的责任范围、除外责任、责任期限；了解伦敦保险协会现行的《协会货物条款》的基本内容；了解保险单证的种类及其法律效力 三、参考书目 1. 尹忠明，《国际贸易学》，西南财经大学出版社，2005年 2. 吴百福，《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社，2002年 3. 黎孝先，《国际贸易实务》，对外经济贸易大学出版社，2005年 4. 金镝、朱芸，《国际贸易实务模拟操作教程》，重庆大学出版社，2005年 5. 中国国际贸易学会商务培训认证考试办公室，《全国外贸跟单员培训认证考试复习指南》，中国商务出版社，2006 年 四、教学重点与教学难点 1. 商品品质、数量、包装条款的基本内容； 2. 商品品质、数量、包装条款时的注意事项； 3. 掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧；
编号：GR-WR-66897 商品买卖合同模板(标准 版) After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改
商品买卖合同模板(标准版) 备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐 述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 立契约书人_____股份有限公司（以下简称甲方）、_____股份有限公司（以下简称乙方），今就连续性商品交易事宜订立契约条款如下： 第一条甲乙双方约定，甲方将其制造下列内容的商品连续卖给乙方，乙方买进。 商品内容：合成清洁剂、肥皂、牙膏、洗发精。 第二条货款的支付方式，以每月底甲方所交货物的数量为准，乙方于第二个月底前以现金支付。但如获甲方的同意，乙方可以九十日内的支票支付甲方。 第三条乙方若有不支付货款、支票无法兑现、停止付款或违反本合约条款的情况，则无需通知催告，乙方即失去货款债务期限的利益，并需一次付清本合约所规定的一切债务。 第四条本合约不预先订定期限。 第五条乙方就第一条的产品保证，以甲方所定的批发价销售，并指导其所属的零售店亦当以此价格销售。
XXX有限公司 (“采购商”) 与 （“供应商”） 的 购销合同一般条款 年月，上海
目录 1. 合同目的及适用范围 2. 定义及解释 3. 货物概况及标准 4. 货款结算与支付 5. 货物交付、包装及运输 6. 货物送达确认、检验与质量异议处理 7. 所有权与风险转移 8. 品质保证及售后服务 9. 知识产权 10. 保密 11. 通知 12. 保险 13. 不可抗力 14. 责任与补偿
15. 协议期间及终止 16. 法律适用与争议解决 17. 其他 第一条合同目的及适用范围 1.1 本合同旨在确定采购商购买供应商所提供的相关货物所涉之双方之间基本权利义务及基本条件。 1.2 除采购商与供应商双方以书面形式另行达成合意以外，本合同适用于双方在本合同有效期内所进行的各单项购销交易，适用于各个别订单。 第二条定义及解释 2.1 在本合同中，除与上下文不符或有其他特别规定，下列词语具有以下含义：（1）“订单”指采购商向供应商出具的、并经供应商书面确认并据此提供货物的书面单据，包括该单据所记载、所附属的其他一切文件、资料以及信息。订单的内容包括但不限于货物的具体名称、规格、数量、单价及总价、交货期限与地点等。
（2）“报价单”指供应商向采购商出具的向采购商提供货物的报价，包括该单据所记载、所附属的其他一切文件、资料以及信息。 （3）“货物”指各订单中所描述并确定的供应商向采购商提供的各类产品。（4）“单价”指含税的货物价格。 （5）“关联方”指控股采购商，或由采购商控股、采购商的母公司控股，或是采购商的母公司与采购商共同控股/被控股的任何公司或者合法实体（本合同项下“控股”是指直接或间接拥有超过百分之五十（50%）的投票权和/或股本或者此类其他关系，能够构成实际上的控制）。 2.2 合同中的标题仅为参考而设，并不构成本合同中任何及所有条款的含义、释义或结构的组成部分，也不对其产生任何影响。 第三条货物概况及标准 3.1 货物的具体名称、规格、数量、单价及总价、交货期限与地点等，根据购销合同特别条款或经双方确认的订单确定。 3.2 采购商根据供应商的报价单向供应商发送采购订单供供应商确认，供应商应自收到订单之日起【】个工作日书面确认该采购订单，若在该期限内未进行书面确认的，除采购商明确表示订单继续有效外，该采购订单自动失效。
正规买卖合同书详细版 The ultimate goal to be reached by both parties to the contract through the conclusion and performance of the contract ( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期： 精品合同 / Word 文档 / 文字可改
正规买卖合同书详细版 篇一： 买方： (下称甲方) 卖方： (下称乙方) 地址：地址： 电话：电话： 传真：传真： 甲乙双方经过协商，本着自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方出卖本合同约定的货物事宜，达成如下一致： 第一条名称、规格和质量 1. 名称： 2.规格：(应注明产品的牌号或商标)。 3.质量，按下列第项执行：
(1)按照标准执行(须注明按国家标准或部颁或企业具体标准，如标准代号、编号和标准名称等)。 (2)按样本，样本作为合同的附件(应注明样本封存及保管方式，附件略)。 (3)按双方商定要求执行，具体为：(应具体约定产品质量要求)。 第二条数量和计量单位、计量方法 1.数量：。 2.计量单位和方法：_ 。 3.地板合理的损耗安实际铺装量计算损耗由购买方承担。 第三条包装方式和包装品的处理。 第四条交货方式 1.交货时间：_ 2.交货地点： 3.运输方式：_ 。 4.保险：。
第五条损失风险 货物在送达交货地点前的损失风险由甲方承担，其后的损失风险由乙方承担。 第六条价格与货款支付 1. 单价：_ ;总价： _(大写)。 2.货款支付： 货款的支付时间：_; 货款的支付方式：; 运杂费和其他费用的支付时间及方式：。 3.预付货款：。 第七条提出异议的时间和方法 1.甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥善保管货物的同时，自收到货物后日内向乙方提出书面异议;在托收承付期间，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方未及时提出异议或者自收到货物之日起 日内未通知乙方的，视为货物合乎规定。
合同主要条款 一、合同一般条款 甲方： 乙方： 1.定义 1.1“合同”系指买方和卖方（以下简称合同双方）已达成的协议，即由双方签订的合同格式中的文件，包括所有的附件、附录和组成合同部分的所有其他文件。 1.2“合同价格”系指根据合同规定，在卖方全面正确地履行合同义务时应支付给卖方的款项。 1.3“货物”系指卖方按合同要求，须向买方提供的体育器材、部件、备件、工具、技术资料等以及其它类似的义务。 1.4“服务”系指合同规定卖方须承担的指导安装、调试、技术协助、校准、培训以及其他类似的义务。 1.5“买方”系指通过招标采购，接受合同货物及服务的企业或单位，具体见《合同专用条款》。 1.6“卖方”系指中标后提供合同货物和服务的供货商或制造商（体育器材），具体见《合同专用条款》。 1.7“现场”系指本合同项下货物安装和运行的地点，具体见《合同专用条款》。 1.8“验收”系指买方依据技术规格规定接受合同货物所依据的程序和条件。 2.适用范围 2.1本合同一般条款适用于不被合同其他部分规定所取代的范围。 3.技术规格和标准 3.1本合同项下所供货物的技术规格应与本招标文件技术规格规定的标准相一致。若技术规格中无相应规定，货物则应符合相应的国家或国家有关部门最新颁布的相应的正式标准。 4.使用合同文件和资料
4.1 没有买方事先书面同意，卖方不得将由买方或代表买方提供的有关合同或任何合同条文、规格、计划、图纸、模型、样品或资料提供给与履行本合同无关的任何其他人。即使向与履行本合同有关的人员提供，也应注意保密并限于履行合同必须的范围。 4.2 没有买方事先书面同意，除了履行本合同外，卖方不应使用合同条款第4.1所列举的任何文件和资料。 4.3 除了合同本身以外，合同条款第4.1条所列举的任何文件是买方的财产。如果买方有要求，卖方在完成合同后应将这些文件及全部复制件还给买方。 5.知识产权 5.1卖方须保障买方在使用其货物或货物的任何一部分时，不受到第三方关于侵犯专利权、商标权或工业设计权以及其它知识产权的指控。任何第三方如果提出侵权指控，卖方须与第三方交涉并承担由此而引起的一切法律责任和费用。 6.包装 6.1除非本合同另有规定，提供的全部货物须采用相应标准的保护措施进行包装。这种包装应适于海运或空运或陆上运输，并有良好的防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等保护措施，以确保货物安全运抵现场。卖方应承担由于其包装或其防护措施不妥而引起货物锈蚀、损坏和丢失等任何损失的责任或费用。 6.2每件包装应附有详细装箱单和质量合格证书。 7.运输标记 7.1卖方应在每一包装箱邻接的四个侧面用不易褪色的油漆以醒目的印刷字体标明以下各项： （1）收货人 （2）合同号 （3）发货标记 （4）收货人编号 （5）目的地 （6）货物的名称、品目号、箱号
竭诚为您提供优质文档/双击可除 买卖合同验收条款 篇一：买卖合同条款 篇一：买卖合同(安装调试条款版) 买卖合同 合同编号： 合同签订地： 买方：（以下简称“甲方”）卖方：（以下简称“乙方”）甲乙双方经协商一致，乙方将下列货物出售给甲方，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，双方达成以下条款，以资信守：以上价格含%增值税以及运输、卸货、安装、调试培训、保险费等费用。 二、质量技术标准 1、乙方所供货物应为全新、合格的原装产品，保证该货物的制造与安装符合原厂标准、符合国家颁布的设备制造与安装国家标准、安全规范、技术条件，符合行业标准并满足双方约定的质量技术要求；质量技术标准为：。 2、若双方对所供货物的质量技术标准没有约定，则以
国家标准、行业标准为准；若企业标准高于国家标准、行业标准的，以企业标准为准；若甲方对所提供货物质量技术有特别说明，还应满足特别说明要求。 三、货物包装 1、乙方应对货物妥善包装，符合运输中的防潮、防锈、防震等要求，确保货物不受损坏；因包装不当造成货物毁损、灭失的风险及费用由乙方承担。 2、包装不回收，不计价。 四、货物运输及交付 1、乙方暂定于年月日到货并进场安装；具体进场时间由甲方提前日通知乙方，乙方应以经甲方初步验收合格、通知可进场安装后日内安装调试培训完毕，具体的安装调试培训地点为：。经甲方正式验收合格后视为乙方完成交付；运输风险由乙方承担。 2、乙方应将所供货物的全套技术材料及其他资料随货交付甲方，包括但不限于安全技术规范要求的设计文件、产品质量合格证明、安装及使用维修说明、制造厂出具的质量保修卡及技术说明文件等。五、货款支付 1、本合同总金额共计：小写￥（大写人民币：元整）（含%增值税）。内，甲方将一次性无息支付至乙方银行账户，若有扣罚，据实结算，不足部分，甲方有权追偿。 3、付款方式：。
买卖合同的必要条款 篇一：买卖合同的必要条款 篇一：合同的绝对必要条款与相对必要条款区别 合同的绝对必要条款与相对必要条款区别？哪些条款属于合同的绝对必要条款？答：绝对必要条款与相对必要条款区别： 1、前者之欠缺影响合同的成立，后者之欠缺不影响合同的成立； 2、前者因约定而存在，后者有约定的按照约定存在，没有约定的推定存在。 合同条款中的“当事人”、“标的”、“数量”是合同的绝对必要条款。篇二：合同的相对必要条款与任意条款区别合同的相对必要条款与任意条款区别？哪些条款属于合同的相对必要条款？ 答：相对必要条款与任意条款区别： 前者当事人没有约定的，依习惯和法律推定成立；后者当事人没有约定的，合同便无此内容。合同的相对必要条款一般包括“质量”、“价款或者报酬”、“履行期限”、“履行地点”、“履行方式”、“违约责任”、“解决争议的方法”等。篇三：二手房买卖合同中必要条款二手房买卖合同中必要条款 /XX-11-24 13:11:08
二手房买卖合同十要素 日期：XX-1-22 | 作者： | 出处：北京日报 依据我国《合同法》及业务实践，下列内容在一份二手房买卖合同中是必不可少的： 一、当事人的名称或姓名、住所 这里主要是搞清当事人的具体情况、地址、联系办法等，以免出现欺诈情况；双方应向对方做详细清楚的介绍或调查；应写明是否共有财产、是否夫妻共同财产或家庭共同财产。 二、标的 这里应写明房屋位置、性质、面积、结构、格局、装修、设施设备等情况；同时还要写明房屋产权归属（要与第一条衔接）；原售房单位是否允许转卖；是否存在房屋抵押或其他权利瑕疵；是否有私搭乱建部分；房屋的物业管理费用及其他交费状况；房屋相关文书资料的移交过程。 三、价款 这里也是很主要的内容，主要写明总价款；付款方式；付款条件；如何申请按揭贷款；定金；尾款等。 四、履行期限、地点、方式 这里主要写明交房时间；条件；办理相关手续的过程；配合与协调问题；双方应如何寻求中介公司、律师、评估机构等服务；各种税费、其他费用如何分摊；遇有价格上涨、下跌时如何处理。
货物买卖合同 买方：___________________________ 地址：___________________________ 传真：___________________________ 卖方：___________________________ 地址：___________________________ 传真：___________________________ 本合同由买方和卖方共同签署，买方同意购买且卖方同意出售下列商品并 遵守所列各项条款。 1．描述 2．原产国和制造商名称 ____________________________________ 3．包装 包装在结实的新木箱或纸箱里，适合远距离的海运／包裹邮递／空运和气 候的变化，能防护野蛮装卸、潮湿、雨淋、腐蚀、震动和冷冻。 买方将对由于包装不适当造成的任何货物损坏、缺失和由此产生的费用负责；也对由于不充分或不适当的包装和保护措施所引起的锈蚀负责。随箱应装 运一整套有关的服务和操作说明。 4．唛头 卖方用不褪色的油漆在每一个外包装的四周写上箱号、毛重、净重、尺寸、
合同号、目的港、收货人编号和下列文字：“防止潮湿”，“轻拿轻放”，“此端向上”，提升位置，重心和唛头。唛头为： 5．交货期 ____________________________________________ 6．装货港 ____________________________________________ 7．目的港 ____________________________________________ 8．保险 在fob和cfr条款下，保险由买方在装船后负责办理。 9．付款 在信用证付款条件下：买方在合同签订后14天内，将开出一个由北京银行为付款行，以卖方为受益人，全部发货金额的不可撤消信用证。此信用证在卖 方向开证行出示即期汇票（金额为发票金额的100％）以及在条款10中所列装 运文件时即有效。付款将由开证行在被提示上述汇票和文件时通过电汇或航空 汇款向卖方付出，此信用证在装船期后的15日内有效。 10．文件 （1）提单／空运单： a）在海运条件下： 3份原始海运提单，注明：“运费到付（fob）”、合同号、唛头、空白背书，并写明完整的地址和电话号码以通知买方。 b）在空运条件下： 一份原始和一份复印的空运单，注明“运费到付（fob）”、合同号、唛头，指定给买方。 （2）5份正本发票，注明：合同号、唛头（在多于一个唛头时，发票应分 开打印），按照相关合同写出明细。 （3）由厂商／供货商确认的2份正本和2份复印的装箱单，注明：重量、装箱件数和相应发票的日期。
二手买卖合同条款例文(标准版) Second hand sales contract terms example (Standard Version) 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
二手买卖合同条款例文(标准版) 前言：买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。本文档根据买卖合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 依据我国《合同法》及业务实践，下列内容在一份二手房销售合同中是必不可少的： 一、当事人的名称或姓名、住所 二手房买卖合同这里主要是搞清当事人的具体情况、地址、联系办法等，以免出现欺诈情况;双方应向对方做详细清楚的介绍或调查;应写明是否共有财产。 二、标的 同时还要写明房屋产权归属（要与第一条衔接）;原售房单位是否允许转卖;是否存在房屋抵押或其他权利瑕疵;是否有私搭乱建部分;房屋的物业管理费用及其他交费状况;房屋相关文书资料的移交过程。 三、价款 及付款时间约定。一般新建的'商品房及预售的商品房都是按所买卖房屋的建筑面积来计算房屋的价格，即约定每平方
米建筑面积的售价为多少元，然后用单价乘以建筑面积来计算房屋所需支付的价款。旧房的买卖有时就直接约定每套房屋或每幢房屋所需支付的价款。在合同中一般要列一个付款时间进度表，买方按该进度表将每期所需支付的价款交付卖方。四、履行期限、地点、方式 这里主要写明交房时间;条件;办理相关手续的过程;配合与协调问题;双方应如何寻求中介公司、律师、评估机构等服务;各种税费、其他费用如何分摊;遇有价格上涨、下跌时如何处理。 五、违约责任 这里主要说明哪些系违约情形;如何承担违约责任;违约金、定金、赔偿金的计算与给付;在什么情况下可以免责;担保的形式;对违约金或定金的选择适用问题。 六、解决争议的方式 这里主要约定解决争议是采用仲裁方式还是诉讼方式七、合同生效条款 双方在此约定合同生效时间;生效或失效条件;当事人不能为自己的利益不正当地阻挠条件成就或不成就;生效或失效
国际贸易合同中装运方式和装运通知的约定及注意事项 国际贸易的标的物通常是大宗货物，对于交付大宗货物，有时不需要或不方便一次完成装运，这就需要分批装运；有时还需要中途转换运输工具。为了明确交易双方的责任和义务，需要约定好装运方式，并要加强沟通和密切协作，只有这样才能顺利履行合同。 一、装运方式 装运方式主要研究大宗货物的分批装运和中途转运。 （一）分批装运（Partial shipment) 分批装运是指一个合同项下的货物分若干批次装运。在大宗货物交易中，买卖双方根据交货数量、运输条件和市场销量需要等因素，可在合同中规定分批装运条款。 1.分批装运的规定方法 分批装运直接关系到买卖双方的利益，因此，交易的当事人应根据需要在合同中作出具体规定。有关分批装运的规定方法有如下几种。 （1）只规定允许分批装运，但对具体分几个批次、每个批次的装运时间和每批的装运数量不做规定。 （2）在规定允许分批装运的同时，对具体分几个批次、每个批次的装运时间和每批的装运数量都作出详细的规定。 2.《跟单信用证统一惯例》中对分批装运的相关规定 《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》），是国际贸易跟单信用证结算中应遵循的重要国际贸易惯例，对指导贸易实践有着极为重要的作用。其中有关分批装运的规定如下：
（1）除非信用证另有规定，分批支款或装运均被允许。意思是说，信用证中没有明确规定不允许分批装运，则视为允许分批装运。但是，有些国家的法律却做出的相反的规定，如合同未规定允许分批装运，则视为不得分批装运。这就产生了矛盾，为了避免争议，交易双方是否允许分批装运，应在买卖合同中明确注明。一般来说，在大宗的国际货物贸易中，允许分批装运对卖方交货比较有利。 （2）运输单据上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使注明不同的装运日期或不同的装货港，也不视为分批装运。 案例： 北京某公司出口新加坡2000公吨大豆。买方开来的信用证中规定，不允许分批装运。我方北京公司在规定的期限内分别在大连和青岛各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期。 试问：我方做法是否违约？银行能否议付？ 评析：我方做法不构成违约，银行应予以议付。因为根据《跟单信用证统一惯例》规定，运输单据上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使注明不同的装运日期或不同的装货港，也不视为分批装运。案例中，我方于大连和青岛各装1000公吨于同一航次的同一船只上。因此，不属于分批装运，我方不构成违约。 （3）如信用证规定在指定的期限内分批装运，而其中任何一批未按期装运或有严重质量问题，则信用证对该期及以后各期均告失效。
合同通用条款 1．定义 本合同中的下列术语应解释为： 1.1“合同”系指买卖双方签署的、合同格式中载明的买卖双方所达成的协 议，包括所有的附件、附录和构成合同的其它文件。 1.2“合同价”系指根据合同约定，卖方在完全履行合同义务后买方应付给 卖方的价格。 1.3“货物”系指卖方根据合同约定须向买方提供的一切设备、机械、仪表、 备件，包括工具、手册等其它相关资料。 1.4“服务”系指根据合同约定卖方承担与供货有关的辅助服务，如运输、 保险及安装、调试、提供技术援助、培训和其他类似的服务。 1.5“买方”系指与中标供应商签署供货合同的单位（含最终用户）。 1.6“卖方”系指根据合同约定提供货物及相关服务的中标供应商。 1.7“现场”系指合同约定货物将要运至和安装的地点。 1.8“验收”系指合同双方依据强制性的国家技术质量规范和合同约定，确 认合同项下的货物符合合同规定的活动。 2技术规范 2.1提交货物的技术规范应与招标文件规定的技术规范和技术规范附件(如果 有的话)及其投标文件的技术规范偏差表(如果被买方接受的话)相一致。 若技术规范中无相应说明，则以国家有关部门最新颁布的相应标准及规 范为准。 3．知识产权 3.1卖方应保证买方在使用该货物或其任何一部分时不受第三方提出的侵犯 专利权、著作权、商标权和工业设计权等的起诉。如果任何第三方提出侵权指控，卖方须与第三方交涉并承担由此发生的一切责任、费用和经济赔偿。 4．包装要求 4.1除合同另有约定外,卖方提供的全部货物,均应采用本行业通用的方式进 行包装，且该包装应符合国家有关包装的法律、法规的规定。包装应适 应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防粗暴装卸，确保货物安全无损，运抵现场。由于包装不善所引起的货物锈蚀、损坏和损失均由卖方承担。 4.2每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 中外货物买卖合同（CFR条款） 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
中外货物买卖合同（CFR条款） 合同号：＿＿＿＿日期：＿＿＿＿地点：＿＿＿＿ 买方：＿＿＿＿ 地址：＿＿＿＿ 电报：＿＿＿＿ 电传：＿＿＿＿ 卖方：＿＿＿＿ 地址：＿＿＿＿ 电报：＿＿＿＿ 电传：＿＿＿＿ 本合同由买方和卖方商订。在合同项下，双方同意按下述条款买卖下述商品： 第一条品名、规格、数量及单价＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 第二条合同总值 第三条原产国别及制造厂商 第四条装运港 第五条目的港 第六条装运期 分运： 转运： 第七条包装
所供货物必须由卖方妥善包装，适合远洋及长途内陆运输，防潮，防湿、防震，防锈，耐野蛮装卸，以确保货物不致由上述原因受损，使之完好安全到达安装或建筑工地。任何由于包装不妥善所致之任何损失均由卖方负担。 第八条唛头 卖方须用不褪色油漆于每一包装箱上印刷包装编号、尺码、毛重、净重、提吊位置、“此端向上”、“小心轻放”、“保持干燥”等字样及下列唛头：＿＿＿＿ 第九条保险：装运后由买方投保。 第十条付款条件 （１）买方在装运期前３０天，通过中国银行开立由买方支付以卖方为受益人的不可撤销信用证，其金额为合同总值的＿＿％，计＿＿＿＿。该信用证在中国银行＿＿＿＿行收到下列单证并核对无误后承付（在分运情况下，则按分运比例承付）。 ａ．全套可议付已装船清洁海运提单，外加两份副本，注明“运费已付”，空白抬头，空白背书。 ｂ．商业发票一式五份，注明合同号，信用证号和唛头。 ｃ．装箱单一式四份，注明每包货物数量，毛重和净重。 ｄ．由制造厂家出具并由卖方签字的品质证明书一式三份。 ｅ．已交付全套技术文件的确认书一式两份。 ｆ．装运后即刻发给买方的已装运通知电报／电传附本一份。 （２）卖方在装运后１０天内，须航空邮寄三套上述文件（ｆ除外）寄给买方。 （３）中国银行在收到合同＿＿＿＿中规定的，由双方签署的验收证明后，在＿＿＿＿天内，承付合同金额的百分之＿＿＿＿，金额为＿＿＿＿。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 (必备)房屋买卖合同条款 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
一、首期房价款： 乙方应支付甲方首期房价款计人民币元（大写：元整）。 1. 乙方已在甲、乙双方签订本合同前通过居间方转付或直接支付甲方定金人民币元 整（大写：元整），在签署本买卖合同后，转为部分首期房价款。 2. 有抵押，不陪同，需居间方转付的（需要签署特别的告知书） 乙方应于签订本合同并申请办理公证手续（若有）后日内通过居间方转付甲方部分首期 房价款计人民币元整（大写：元整）。甲方应将该款项专项用于偿还抵押权人（如银行等）的借款余额（若有不足,甲方自行补足）。若因甲方自行办理还款手续 可能导致的无法如期交易等风险，由乙方自行承担，居间方已告知，乙方已知晓上述款项不通过资金托管的风险。甲方须于签署本合同后伍个工作日内办理申请手续并于抵押权人许可的最短时限内完成扣款、领取抵押注销材料及办理完成该房地产抵押登记的注销手续。 2. 有抵押，不陪同，乙方直接支付（需要签署特别的告知书） 乙方应于签订本合同并申请办理公证手续（若有）后日内直接支付甲方部分首 期房价款计人民币元整（大写：元整）。乙方直接向甲方支付该笔款项，甲方应将该款项专项用于偿还抵押权人（如银行等）的借款余额（若有不足，甲方自行补足）。若因甲方自行办理还款手续可能导致的无法如期交易等风险，由乙方自行承担，居间方已告知，乙方已知晓上述款项不通过资金托管的风险。甲方须于签署本合同后 伍个工作日内办理申请手续并于抵押权人许可的最短时限内完成扣款、领取抵押注销材料及 办理完成该房地产抵押登记的注销手续。 2.有抵押，陪同还贷（需要签署特别的告知书） 乙方应于签订本合同并申请办理公证手续（若有）后—日内通过居间方转付甲方部分首期 房价款计人民币元整（大写：元整），该笔款项暂由居间方代为保管，专项用于偿还抵押权人（如银行等）的借款余额，借款余额由甲方确认（若有不足，甲方自行补足）。待甲方预约还款当日，通知居间方提取该笔房款、开具本票或汇票，并陪同甲方至抵押权人（如银行等）处办理偿还手续。 甲方须于签署本合同后伍个工作日内办 理申请手续并于抵押权人许可的最短时限内完成扣款、领取抵押注销材料及办理完成该房地 产抵押登记的注销手续。若该笔房款入账后银行无法即时扣款，无法取得扣款凭证，出售方 可能不依照合同约定的时间将房价款专项用于还贷、注销抵押登记的，挪作他用的或者乙方 未依照上述约定履行，自行将该笔款项支付给甲方由其自行办理还款手续可能导致的无法如期交易等风险，由乙方自行承担，居间方已告知，乙方已知晓上述款项不通过资金托管的风 2.有抵押/违章搭建，需房东自行注销后再转付（需要签署特别的告知书） 甲方应于签订本合同并办理公证手续（若有）后—日内自行办理完成该房地产抵押登记的 注销手续/违章搭建的注销手续，乙方应于甲方办理完成上述注销手续并提供注销收件收据 原件后日内通过居间方转付或直接支付甲方部分首期房价款计人民币 元整（大写：元整）。若甲方未在上述期限内办理完成该房地产抵押登记的注销手续/违章搭建的注销手续，则待甲方完成上述注销手续并提供注销收件收据原件后乙方或居间方再行支付或转付房款。 2.无抵押 乙方应于签订本合同并申请办理公证手续（若有）后日内通过居间方转付或直接支付甲 方部分首期房价款计人民币元整（大写：元整）。
货物买卖合同协议书详 细条款 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
货物买卖合同 【当事人情况】 第一条合同目的描述 1.买卖双方就买方向卖方购买【】（以下简称“产品”）事宜，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规之规定，经友好协商一致，签订本合同，以兹共同信守。 第二条合同术语定义与解释 1.“验收”指为证明合同货物已完成安装、调试和性能试验且试运行合格而按照合同规定进行的活动。 第三条货物本体描述 1.产品的名称、品种、规格： 名称：【】 品种：【】 规格：【】 产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第【】项执行： （1）按国家标准执行； （2）按部颁标准执行； （3）按企业标准执行； （4）有特殊要求的，按买卖双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。 第四条货物明细描述 1.产品名称：【】 计量单位：【】 数量：【】 型号：【】 规格：【】 单价（元）：【】 总价（元）：【】 第五条交付方式 1.交货、安装地点：【】 指定联系人信息：
买方：【】 电话：【】 邮箱：【】 卖方：【】 电话：【】 邮箱：【】 业主：【】 电话：【】 邮箱：【】 具体交货地点见附件【】。 合同货物的收货单位、联系人和联系电话： 收货单位：【】 联系人：【】 联系电话：【】 第六条交付期限 1.双方理解，合同价格有效的前提是，【】（货物A）实际交付日期最迟不晚于【】年【】月【】日；【】（货物B）实际交付日期最迟不晚于【】年【】月【】日；【】（货物C）实际交付日期最迟不晚于【】年【】月【】日。 第七条货物的包装、运输与标记 1.【】（货物名称）由□买方□卖方负责包装（如选择“买方”，本条下面内容无需填写）。 外包装质量要求：□包装牢固□适宜装卸运输。 （1）如外包装为纸箱，应当标注以下内容： □品名□品种□净重□等级□产地□种植户、合作社或销售公司地址电话 □采摘日期□包装日期□注册商标（无注册商标可不选此项）及注册商标名称 □【】 （2）外包装为【】材质应当符合【】。 内包装容器为【】，规格：【】，包装容器应当清洁、无毒、无异味，对【】（货物名称）应当具有良好保护作用。 本合同第【】条“单价”中□包含□不包含包装费用（如选择“包
篇一：国际贸易术语与买卖合同的关系 国际贸易术语与买卖合同的关系国际贸易术语与买卖合同的关系1、由当事人自愿选定买卖合同中的贸易术语 在国际贸易中，交易双方采用何种贸易术语成交，应在买卖合同中具体订明，由于有关贸易术语的国际贸易惯例是建立在当事人“意思自治”的基础上，具有任意法的性质，故当事人选用何种贸易术语及其所采用的术语受何种惯例管辖，完全可以根据自愿的原则来确定。2、贸易术语一般确定买卖合同的性质 贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素，一般地说，采用何种贸易术语成交，则买卖合同的性质也相应可以确定。 3、贸易术语并不是决定买卖合同性质唯一的因素 贸易术语通常虽确定买卖合同的性质，但它并不是决定合同性质唯一的因素，决定买卖合同性质的还有其他因素，例如，交易双方约定使用cif术语，但同时也约定：“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件。”按此条件签订的合同，就不是装运合同，而应当是到达合同，因为，在这里，支付条件是确定合同性质的决定因素，由此可见，确定买卖合同的性质，不能单纯看采用何种贸易术语，还应看买卖合同中的其它条件是如何规定的。 4、避免贸易术语与买卖合同的其它条件相矛盾 为了容易明确买卖合同的性质和分清买卖合同双方的义务，以免一起争议，交易双方选用的贸易术语应与买卖合同的性质相吻合。也就是说，买卖双方应根据交货等成交条件选用相应的贸易术语，防止出现贸易术语与买卖合同的其它条件不吻合，甚至相互矛盾的情况，尤其是选用c组术语成交时，在涉及增加卖方义务的规定时，更应审慎从事，以免出现与贸易术语含义相矛盾的内容。 5、《1990年通则》中的有关规定，仅适用于买卖合同中的贸易术语，而绝不适用于运输合同中的术语（有时它们是同样类似的词表示），尤其不适用于各种租船合同中的贸易术语。 由于租船合同的术语对于装卸时间和装卸费用的限定更为严格，故交易双方应在买卖合同中特别条款尽可能就这些问题作出明确具体的规定，也就是说，交易双方签订买卖合同的同时，应尽可能考虑运输合同的要求，以变为随后订立的合同打下良好的基础，从而有利于买卖合同的履行，但另一方面运输合同是为履行买卖合同而签订的，因此，负责安排运输的买方或卖方在商订运输合同时，务必以买卖合同为依据，使运输合同与买卖合同相互衔接，以保证买卖合同的顺利履行。 多一个渠道，多一个选择 a．包括装卸费，但不计滞期、速退费 b．包括装卸费，同时计滞期、速遣费 试卷编号：3529 座位号 2013年秋季学期期末考试《国际贸易实务》试题 a卷 2013年12月 一、名词解释题（每小题4分，共20分） 2、汇票 3、提单 4、询盘二、单项选择题（每小题10分，共20分） 1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按()。 a．净重计 b．毛重计 c．皮重计 d．重量计 2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以cfr条件成交，买卖双方风险划分是以()。 a．货物交给承运人保管为界 b．货物交给第一承运人保管为界 c．货物在目的港越过船舷为界d．货物在装运港越过船舷为界 3．《incoterms 2000》c组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。 a．交货地点不同 b．风险划分地点不同 c．风险划分地点与费用划分地点不同d．费用划分地点不同 4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。 a．包装
第一章買賣合同的主要條款及內容解說 台商赴大陸投資設廠其目的主要是生產產品及銷售產品賺取利潤，銷售產品的管道主要有外銷(即自大陸銷往大陸以外地區)和內銷(即在水陸境內銷售自產產品)，產品外銷依據國際貿易買賣一般都接受信用狀方式(L/C)，其貨款一般較安全，但如產品為大陸內銷市場，產品除在價格、品質、式樣等必須接受眾多其他同類廠家商品競爭外，貨款能否順利收回，確係目前台商在大陸內銷市場的主要考量。大陸在傳統市場上以公有國營生產產品統配統銷的思維方式，總以為我買了東西那是公家向你買東西，欠錢也是公家欠你錢，再加上公有的國營企業效益不彰，因此造成全國各地均有三角債的困境存在，究其原因，除了「沒錢」外，因為買賣合同條款約定不明確，如質量條款、包裝條款等的爭議也是造成雙方長久訴訟，貨款回收遙遙無期，解決的方法有如何簽好一份完善的買賣合同，以及買賣合同的擔保條款，俗語說：「跑得了和尚，跑不了廟」，沒有錢還貨款時，即對擔保人或物進行追索執行，不失為防止三角債發生的較佳方法。 合同法第131條規定：買賣合同的內容除依照本法第12條的規定外，還可以包括包裝方式、檢驗標準和方法、結算方式、合同使用的文字及其效力等條款。按合同法第12條即規定了合同的內容由當事人約定，一般包括(一)當事人的名稱或者姓名和住所；(二)標的；(三)數量；(四)質量；(五)價款或者報酬；(六)履行期限、地點和方式；(七)違約責任；(八)爭議的解決方式等。 如按尚未廢止的「工礦產品購銷合同條例」(1984年1月13日)，工廣產品購銷合同應當包括以下主要條款：(一)產品的名稱(註明牌號或商標)、品種、型號、規格、等級、花色；(二)產品的技術標準(含質量要求)；(三)產品的數量和計量單位；(四)產品的包裝標準和包裝物的供應與回收；(五)產品的交貨單位、交貨方
第十五章买卖合同中的支付条款 1．在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑哪些因素？其中最重要的是什么？在具体工作中，还应注意哪些问题？ 答：（1）选择结算（支付）方式应考虑的因素 在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑以下因素：①客户信用；②经营意图； ③贸易术语；④运输单据。 （2）选择结算（支付）方式应考虑的最重要因素 在国际货物买卖中，依法订立的合同能否顺利完满地得到履行，客户的信用度是决定性的因素。因此，要在出口业务中做到安全收汇；在进口业务中做到安全用汇，即安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调查，以便根据客户的具体情况，选用适当的结算方式，这是选用结算方式成败的关键和基础。 （3）具体工作中选择结算（支付）方式应注意的问题 在具体工作中，应针对不同国家（地区）、不同客户、不同交易的具体情况全面衡量，取长补短、趋利避害，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终达到确保外汇资金安全，加速资金周转，扩大贸易往来的目的。 2．在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，何种最大？何种其次？何种最小？如采用汇付方式，又如何？ 答：（1）在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，D/A最大，其次是D/P，风险最小的是L/C。原因是：L/C（信用证）是开证行以自己的信用做出的付款承诺，属于银行信用，所以卖方收汇风险最小；D/P即付款交单，D/A即承兑交单，这两种支付方式都属于商业信用。D/P付款交单情况下，买方只有支付货款后代收行才交出单据，卖方风险相对较小；而D/A承兑交单情况下，买方承兑后即可取得相关单据，汇票到期时再付款。如果汇票到期后买方不能按期付款，卖方就需要承担较大的收汇风险，所以承兑交单的风险最大。 （2）汇付有预付款和货到付款之分。就卖方而言，采用预付款于己有利；而货到付款对卖方风险很大，为了不影响资金周转和避免收不回货款的风险，一般不宜采用货到付款的做法，也只限对资信可靠地客户出口，而且交易金额不宜太大。 3．试分别草拟不同结算（支付）方式的国际货物买卖合同中的支付条款各一则。 答：（1）汇付方式下的支付条款 买方应不晚于×年×月×日将全部货款用电汇（信汇或票汇）方式预付给卖方。 The Buyers shall pay the total value to the Setters in advance by T/T（M/T or D/D） not later than… （2）托收方式下的付款条款 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。 Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. （3）信用证方式下的付款条款 买方应于装运月份前××天通过为卖方所接受的银行开立一张不可撤销即期信用证并送达卖方，至装运月份后第15天在中国议付有效。 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers．．．days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.