加油站薪酬管理体系 简要概述
年 月 日
薪酬目标
员工
目标达成
公司
– –
吸引市场优秀人才 保留公司骨干以及关键岗位人才
– – –
公司整体业绩目标的达成 人力成本的适度控制 公司可持续发展的人力资源支持
–
激励员工完成业绩提高工作效率
薪酬体系设计原则
•
外部竞争力
•
内部公平性
• 成本承受力及合理性
影响薪酬体系设 计的五个因素
2
在重点考核财务指标的同时，增强公司对业务流程的调控力度和灵活性
3
更加有效地激励员工努力完成公司制定的当期销量任务和管理要求
4
持续推动公司提高零售比重、提升加油站服务质量和管理水平
5
改善销售结构和经营质量中长期目标的完成
薪酬标准
薪酬标准
• • •
根据公司董事会制定的工资总额和吨油人工费用相关标准 在上年度员工平均薪酬水平基础上小幅调整 略高于当地同等岗位的平均水平，保持有竞争力的薪酬待遇。
• 员工及公司的认同性
•
便于操作
外部竞争力
• 选定同行业 或类似行业的 竞争对手
• 选择外部独立
的专业的薪酬 调查机构
• 同竞争对手
相比我们处于 什么样的位置
• 确立我们在 竞争市场中的 目标定位
• 根据目标定位
我们应该作如何 的薪酬政策调整
内部公平性
1
基本工资—系统的工资结构
2
浮动奖金—与业绩挂钩
工作表现经片区经理同意后进行20%以下的调整； • 分 配。 加油员工的奖金由站长根据员工表现进行二次
班 次 三 班
核算员 40%
计量员 30%
其他员工 300%
两 班
80%
70%
200%
季度考核
财务指标（40） 客户指标 （10） 内部流程（40） 安全数质 量管理 （20） 季度季度 油品安全 损溢检查 10 10 学习及成 长（10）
薪酬结构
福利与津贴
• 公司各项补贴及劳动法规定的其他福利构成
季度奖金
浮 动 部 分
• 在季度考核得分的基础上，确定奖金数额
销量提成
• 根据销量进行提成
固定薪资
• 固定薪资由基础工资、加班工资、岗位工资、工龄工资、级别 工资、伙食补助
固定工资构成项目具体说明
• 是按加油站所在地之相关规定制定，并作为计算加班工 资和各项保险的依据 加班工资 • • • 油员加班时间平均按3小时/加班工作日计 站长、核算、计量原则上每周加班天数分别为3天、 2天、2天，平均按8小时/加班工作日计 站长、核算、计量、班长岗位工资分别按 400 元、 300 元、200元、100元计算 按照职业鉴定考核的结果，中级50元，高级100元。
财务指标（30）
客户指标 （15）
内部流程（45）
学习及成 长（10）
核 算 考 核 表
销量 站容 可控费 客户 任务 销量 价格 预收 站貌 站名 用预算 档案 目标 增长 到位 款客 及员 执行情 动态 率 完成 率 户比 工违 况 管理 5 5 率 率10 规违 5 5 15 纪5
安全数质 量管理 （10） 季度季度 油品安全 损溢检查 5 5
帐册 员工 表单 活动 填制 培训 与传 情况 递10 5
储备 得 名次 人员 分 选拔 情况 5
谢谢大家
2.有效的沟通
• 透明的操作 • 坦诚的沟通 • 对每位员工解释公司的薪 酬政策
便于操作
1
2
3
没有复杂 的计算
便于理解 的薪酬方 案
基于企业 的当前实 际情况
基于油品销量的薪酬方案
薪酬方案的目标 薪酬标准
薪酬结构
• • • 固定薪资 销量提成 季度奖金
薪酬目标
1
通过调整零售中心及加油站员工的薪酬结构和计算方法，逐步完善绩效考核体系和员工激励机制
基本工资
岗位工资
级别工资
•
工龄工资
•
公司工作满一年以上，每年30元。
伙食补助
•
工资表中列支，并由公司扣除，每人每天7元。
销量提成具体说明
销量奖金办法 操作说明
•
站长奖金：汽油每吨提取 2.5元，柴油每吨提取1.5 元；
• 自
核算计量员销量奖金，站长可在额度内根据各
•
核算员、计量员及加油员工的销量奖金按站长该项 奖金的一定比例发放。
4
内部公平性主要 体现在四个方面
福利计划—为每位员工提 供保障
绩效管理—统一的衡量标准
3
成本承受能力与合理性
费用的管理
薪酬费用预算
决定
公司是否有能力支付
营运成本与净销售额 的比值的预算
决定
薪酬是否合理，并能 为管理层所接受
成本承受能力与合理性
员工及公司的认同性
1. 双赢原则
• 员工为公司创造价值 • 公司为员工提供有竞争性 的薪酬并帮助员工实现个 人目标
站 长 考 核 表
销量 站容 可控费 客户 任务 销量 价格 预收 站貌 站名 用预算 档案 目标 增长 到位 款客 及员 执行情 动态 率 完成 率 户比 工违 况 管理 5 5 率 率5 规违 15 5 15 纪10
帐册 员工 表单 活动 填制 培训 与传ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ情况 递10 5
储备 得 名次 人员 分 选拔 情况 5
帐册 员工 储备 得 名次 表单 活动 人员 分 填制 培训 选拔 与传 情况 情况5 递30 5
季度考核
财务指标（30） 客户指标 （10） 内部流程（50） 安全数质 量管理 （20） 季度季度 油品安全 损溢检查 15 15 学习及成 长（10）
计 量 考 核 表
销量 站容 可控费 客户 任务 销量 价格 预收 站貌 站名 用预算 档案 目标 增长 到位 款客 及员 执行情 动态 率 完成 率 户比 工违 况 管理 5 5 率 率5 规违 15 5 5 纪10