商业计划书市场规模篇一：市场分析商业计划书 (自动保存的)一、公司概述（一）公司简介毛主席的《沁园春·长沙》里写道“恰同学少年，风华正茂，挥斥方遒”，新世纪的中国青年思维先进，消费观念日益开放，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在旅游的消费需求也日益增强。

本公司是一家处于创始阶段的公司，公司的法定名称为“风华大学生旅行公司”，公司注册资本24万元，法定经营形式为有限责任公司，法定经营地址为重庆沙坪坝区大学城南路台北城24号。

公司的宗旨是真诚服务，以人为本；公司的核心理念是：您的满意---我们的追求；公司面向社会招聘员工，也可提供学生兼职岗位，追求“庸者下、平者让、能者上，有为才有位”的人才理念。

公司拥有强大的软硬件支持，有一支专业的网络技术人员，时常对公司的官方网站进行建设与日常维护，广大同学可在网站上查询最新的、丰富的旅游信息；拥有一支充满热情、具有专业知识的服务团队，能够提供最全面、最优质的服务；还拥有完善的保险机制，尽力保障广大同学们的切身利益。

（二）服务模式本公司的业务主要针对各大高校具有消费能力的大学生而开展的，根据他们的实际消费能力进行设计和客源开发，运用全新的旅游服务模式，提供最优质的服务，奉献给游客最佳品质价格比。

公司短期目标是面向重庆地区的各大高校，长远目标是西南地区乃至全国各大高校。

公司服务成功的关键因素是我们的服务质量和诚信，只有提供好的服务，拥有诚信的口碑，才能吸引更多的大学生来体验并再次选择我公司。

首先，我公司建立了唯一专家认证的官方网站，为大学生提供丰富的旅游信息、各种优惠信息及各种服务项目的介绍，支持网上预约，在线支付等，并设有论坛可以让大学生进行交流和分享。

其次，我公司专门聘请了全国资深的旅游咨询师，可以为广大同学提供专业的旅游咨询服务，同时提供大学生兼职导游，各高校大学生可以兼职我公司的导游，经适当培训后就可以上岗，既可以赚取生活费，又游历了祖国的名山大川。

然后，我公司除了提供一些传统的旅游项目外，还创新了一些其他项目，如野外露营旅游，野外探险活动，“我们去哪儿”-农村生活体验游等二、公司描述（一）公司经营战略1、整体策略计划在任何领域，“先发优势”都是一个关键的因素，由于用户的行为和习惯保持一定的惯性，因此率先开拓一个新的商业模式并占领先机的企业会在后来的竞争中占据一定的优势。

所以面向未来，我们可能面临如下三种结果：（1）我们的模式为市场接受，获得成功，我们也拥有较大的市场占有率；（2）我们的模式不为市场所接受，没有市场价值和意义；（3）我们的模式为市场接受，获得成功，但我们的市场占有率并不大。

从经营策略的角度来说，我们的目标是第一种结果，那就是成为市场的赢家；但第二种结果是我们可能面临的情况，因为本来就没有市场；第三种情况是我们要避免的，我们从一开始就要做好最充分的准备来避免这种情况的发生。

基于此，我们制定了如下发展步骤和策略：第一阶段:公司建成初期，我们推出的产品与服务主要在重庆，充分利用重庆的旅游资源和高校，能使市场推广、业务组织等方面相对简单易行，因此我们选择重庆作为切入点。

但这一阶段并不以盈利为最大目的，公司将注重赞助大学生旅游的一些公益和文艺活动(尤其是户外活动)，注重宣扬自己的形象和组织文化，以提高本公司在大学生心目当中的名气。

例如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

第二阶段:公司把业务范围扩大到西南地区，并与资金和技术都较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟关系，双方互补长短，共同发展；网站将和各大媒体单位建立合作关系，并为个公司走出重庆走向全国作好资金储备,人员培养,市场探索与调查等预备工作。

第三阶段:走出大西南,走向全国,制作出针对性更强,范围更广的旅游网站,推出适合新一代的更多服务项目，成为全国最知名的针对大学生和准大学生的旅游公司。

2、未来目标市场的发展日新月异，新的服务、新的价值和新的机遇都在不断涌现。

如果我们面对这些变数，没有开放的心态和储备计划，就会在商业竞争中失败。

基于此，我们将在以下方面做好积极而充分的准备：（1）我们将不断的完善公司网站，做好网站平台上各项技术，以便在面临新的问题的时候能迅速反应，快速解决问题。

（2）我们会一如既往地深入了解大学生群体，与时俱进，对市场进行开发和完善，满足大学生日益增长的需要，真正做到为服务对象提供无微不至的服务。

（3）在所有的这些过程中，我们将积极做好市场调查和分析、公司服务的推广和营销工作，从而确保我公司的策略能够顺利地实现。

（二）服务介绍1、服务项目我公司根据市场需求结合企业自身请特推出以下具有特色服务项目：（1）学习旅游许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的充电时间。

他们出游常常带着一定的学习目的，我公司设计了一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的学习旅游，如学习英语的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

（2）体育旅游大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有强身健体和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等各项体育活动。

这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅游大学生精力充沛，追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。

旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

把人的身心能力从最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

（4）生态旅游新时代的大学生环保意识很强，想关注身边的环境问题，许多高校还成立了环保社团。

针对大学生崇尚自然、保护环境的心态设计的生态旅游项目，一定会受到大学生的青睐。

（5）文化旅游当今社会，在基本的生活需求得到满足后，旅游作为提升生活品质的一种方式被越来越多的大学生认同，而且，中国人传统上即把“游历名山大川”作为提高个人修养的一种方式，因此很多大学生把旅游当成人生历练的一个必要的过程。

我们公司为此开设了一系列文化之旅活动，如“红色旅游”“全国各个名校联和游览”以及“寻访历史遗迹”等特色活动。

（6）休闲旅游旅行服务旨在让学生摆脱学业和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，体验在百忙中享受悠闲生活。

我公司安排了“我们去哪儿的”-农村生活体验系列活动，在旅游途中同学们可以充分体验自然，感受乡村的风土人情，体验农村生活的苦与乐，从而陶冶情操，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

另外，根据大学生的特点，我们公司推出的团队组合旅游活动，其组团形式包括好友出行的死党团，各种社团、协会、班级成员之间为增近友谊的好友团,甜蜜蜜的情侣团,促进师生感情的师生团以及配合大学生暑期社会活动的特别团体。

2、服务优势公司具有很好的服务优势，首先灵活性高，我公司可以适当克服传统组团旅游的一些弊端，让游客有很大的自主选择权；一条龙服务，一次性收费，不会向游客另收费（规定的项目除外）；形式灵活，可以个人也可组团旅行；费用低，提供大学生兼职导游可以省很大部分开销，加强与其他的合作，资深的旅游咨询专家为游客设置最合理的旅游路线从而降低游客的花费；安全性高，，我们建立了强大的应急保障系统，使用先进的科技手段对游客整个旅行过程的状态定位追踪，一旦出现意外，相关的应急预案会立即启动。

（三）公司的结构与管理层1、管理结构在公司创业初期，由于团队人员和资金并不充足，公司将会把资金主要投入到网站建设与市场推广中去，聘请在网站建设与维护方面具有专业知识和丰富经验的人员，精简其他部门，主要依靠团队合作的力量，团员各自发挥自己的特长与能力，既可以节省开支，也可以使团队成员得到锻炼，提高团队自身的能力。

图1：公司初期组织结构公司逐渐进入成熟后，公司规模也会逐渐扩大，人员的需求也会增大，我们将会聘用更多的员工，公司部门也会逐渐增多与完善，这时公司的结构更加强调分工和交流。

图2：公司成熟期组织结构2、公司职能分配篇二：商业计划书的主要部分. 一、商业计划书的内容 . 1．计划摘要 .计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

.在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围.企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

.在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：.（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；.（2）企业主要产品的内容；.（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；.（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

. 摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

如果企业家了解他所做的事情。

.2．产品（服务）介绍.在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

.（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ .（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ .（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？.（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？.（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

. .二．人员及组织结构 . 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

.企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

...三．市场预测.当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

.市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

.在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。