猎头公司薪酬制度 薪酬是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳， 猎头公司的薪酬如何计算? 以下是为你整理的猎头公司薪酬制度，希望能帮到你。

猎头公司薪酬制度一、案例公司背景介绍德国某猎头公司(下文以 Z 公司表示)2014 年进 入中国，主要业务是中国及东南亚地区的高管寻访，为欧洲公司的亚洲机构搜寻高级行政管理 人员，如部门总监，总经理，首席执行官等。

公司人员组织架构较为简单， 按照职能制管理， 分为业务板块和行政板块， 具体分总经理， 财务人事，业务拓展，助理顾问和调研员。

总经理和业务拓展都是德国人，薪酬体系按照德国总部制度。

以下分析评价中国员工的薪酬管理制度，主要是助理顾问和调研员的薪酬体系。

公司 4 名助理顾问，1 名调研员，本科以上学历，助理顾问工作年限为 3 至 6 年，调研员 1 年工作年限，平均年龄 28 岁。

免费获取《长松组织系统工具包》薪酬设计软件试用账号，请点击!一个完整的的猎头项 目分成十大步骤：委托意向、职位分析、签订合同、搜寻人才、甄选人才、举荐人才、客户面 试、人员聘用、试用保证、跟踪服务。

通过这十大步骤才能确保用人单位和人才双方满意，和项目的顺利完成。

助理顾问和调研员主要是从职位分析开始到搜寻甄选，推荐和跟踪服务。

助理顾问和调研员团队是整个项目执行的关键和核心。

在项目收费上，最低收费为 8 万元/职位。

Z 公司均为独家代理， 在签订委托意向时收取总费用的 30%为预付费;成功安排客户面试后 收取第二笔费用，一般是总费用的 30%;候选人和客户签订聘用意向后，收取最后一笔费用。

Z 公司不根据候选人的年薪百分比收取服务费，在签订委托意向时，根据职位的难易程度 和候选人市场年薪，确定服务费用。

二、现行的薪酬制度项目执行主力团队——助理顾问和调研员，薪酬有四部分，分别是基 本工资，项目奖金，业绩提成和生活补贴。

调研员的基本工资为 4000-6000/月，助理顾问的基本工资 6000-10000/月。

项目奖金根据项目收费的不同分四档，业绩提成根据公司总体业绩目标，平均分配给 4 个 助理顾问。

以 2014 年为例，公司总体业绩目标 700 万。

每个助理顾问的业绩目标为 155 万，截止 12 月 31 日完成 60%方可拿业绩奖金，全额为 2 万/人/年，按照业绩目标的完成率取得业绩奖金。

155 万的业绩目标是项目除去预付费后的第二第三笔累加。

生活补贴为 1000 元/月。

生活补贴公司全体员工适用。

调研员没有业绩指标，也没有业绩提。

基本工资范围和项目奖金制度从 2014 年公司重新组建团队后开始实行，业绩提成制度是 从 2014 年 1 月 1 日开始实行。

2012 年到 2014 年，因公司处在初始阶段，没有业绩提成制度。

生活补贴 2014 年 1 月 1 日之前为 800 元，之后为 1000 元。

三、分析评价(1)固定薪酬与变动薪酬 Z 公司因行业和服务产品的特殊性，对助理顾问和 调研员以固定薪酬+变动薪酬为薪酬结构，以激励性为导向。

根据行业市场水平，Z 公司对于助理顾问和调研员的基本工资是处行业中上水平。

大多数猎头公司是采取低底薪+高提成。

项目奖金和业绩提成的总额是处于行业较低水平。

目前采用低弹性、 高稳定性的薪酬模式， 以固定薪酬为主的薪酬支付结构， 薪酬激励性差。

(2)长期薪酬和短期薪酬 Z 公司主要偏向短期激励和即时激励的薪酬结构，无长期激励例 如利润分享，合伙人制等方面的举措。

(3)集权员工的薪酬数额定价由总经理一人决定。

在基本工资的决定上，没有相关的等级制度，只是一个范围，这样缺乏了薪酬的内部公平 性原则。

(4)缺乏激励性 Z 公司 90%的项目服务费是 25 万以上甚至 100 万。

项目奖金级别，凡是 25 万的项目一律给予 2500。

一方面，服务费的高低是根据项目操作的难易程度来定价，收费 26 万的和 120 万的项目 在难易程度和所用时间差别很大，然后给予同样的项目奖金，缺乏公平性。

另一方面， 项目奖金制度没有及时根据公司的实际业务状况进行调整， 对员工缺乏激励性。

四、绩效和薪酬 Z 公司从绩效和薪酬的挂钩仅限于以完成项目为结果导向。

做为服务性机构，缺乏对于工作过程的管理和控制。

绩效考核太过单一，薪酬和绩效管理没有很好的结合。

对于 Z 公司的情况，可以考虑采用平衡计分卡方式对于绩效进行管理，财务角度(项目收 入，项目毛利及毛利率，项目回款率);客户角度(客户满意度，人才满意度，客户开发率，客 户保留率)内部流程角度(项目进度完成率，人才库数量增长率，人才搜寻渠道增长率，流程优 化建议次数);学习与成长角度(项目团队成员满意度，项目团队成员能力的提高，解决方案建 议次数)，对各项考核指标给予权重。

平衡计分卡与浮动薪酬相联系可以激励员工把重点放在平衡计分卡的目标上， 促进员工把 主要精力放在平衡计分卡目标的实现上，推动公司目标和战略的实施。

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