融资担保公司综合绩效考核管理办法 一、制定目的 全面、客观评估管理岗员工绩效，提高工作效率，培养优秀人才，通 过上级领导对下级员工工作公平、公正、及时、准确的评价，使员工充分 了解自己的工作表现与取得报酬、职位晋升的关系，获得努力向上改善工 作的动力。 二、制定原则 1、根据 2008 年集团公司提出的“利润最大化”要求，本业务绩效考核办 法只按照实际业绩奖励，无业绩无奖励。 2、双重考核标准。即业务考核与日常岗位考核相结合，全面评估员工工 作； 3、公平、公正、公开。 三、绩效考核的适用范围 公司所有员工。 四、任务指标确定 每月下达两个任务指标，即基础任务和目标任务，基础任务为每月必 须完成的任务指标，与个人绩效提成挂钩，完成即执行绩效考核方案，不 完成不执行；目标任务为每月需努力完成的任务，与部门奖励挂钩，完成 一定比例即享受部门奖励。 五、执行前提 1、 各业务部门每月应有明确的任务指标； 2、 各部门经理须把部门月任务指标分解到人（或项目组）； 3、 及时准确的报表反馈体系。 六、绩效考核的实施 考核的实施期为每月一次，次月 10 日兑现该兑现部分； 七、绩效奖金构成： 绩效奖金由三部分构成，分别为：风险保证金（ 40%）；个人绩效奖金 （40%）；营销费用（20%） 八、考核执行方式： 1、日常岗位考核采取逐级考核方式。即部门经理负责本部门员工的考 核；副总经理负责所管辖部门经理的考核；总经理负责副总经理的考核。 无副总经理考核的部门经理，由总经理负责考核，次月 3 日由部门经理将 本部门考核表上报综合管理部； 2、业务考核：根据各部门业务绩效考核方案执行，每月 3 日财务及业 务内勤提供销售数据，由 综合管理部统一核算； 3、综合管理部根据日常岗位考核成绩及业务考核成绩，出最终绩效考 核报告，确定个人奖励及部门奖励的执行比例，并对考核结果进行通报。 4、日常岗位考核与业务考核相互牵制，如果员工日常岗位考核低于 60 分，则不执行业务绩效奖励。 5、业务考核分为月考核和年累计考核，对年终累计完成任务者，则按 照相同比例补发未发放月份绩效奖励（日常岗位考核低于 60 分者不发放）；

6、财务部为业务部门员工建立专用保证金帐户，被考核人绩效奖金中 的保证金部分全部计入该帐户，用于在公司做业务时的风险保证； 7、业务部门员工绩效奖金发放方式为：风险保证金（ 40%）全部计入 个人保证金帐户，个人绩效奖金（ 40%）中的 50%仍计入个人保证金帐户， 其余部分全额发放。 8、保证金提取方式：部门经理提取 15 万元为止，项目经理提取 10万 元为止；员工保证金帐户额度提满后，对再发生的业务，只提取绩效奖金 中的保证金（ 40%）部分作为项目风险金管理，待该项目解除后返还； 9、保证金管理：个贷业务人员保证金按照三年为一个发放周期管理， 对公业务人员规定额度内保证金待离开业务岗位且所做业务全部解除担保 责任后一次性返还；其他部分待项目解除后返还； 10、被考核人在工作中因工作失误发生的处罚首先从其保证金帐户扣除； 如发生金额不足，则不足部分从被考核人当月工资及个人奖金部分中扣除； 11、业务员工绩效提成中的 20%为营销费用，公司不再另行支取与单笔 业务相关的中介费用、招待费用、礼品费用、公关费用； 12、各部门根据工作需要，可在部门奖金中提取 10%的预留营销费用， 该费用主要用于本部门在开发业务过程中需要的业务公关、礼品、小型联 谊活动等方面支出，由财务部代为管理，部门经理签字、主管副总经理审 批后方可支取，要求费用支出公开、透明，每季度需在部门内公开此笔费 用支出情况； 13、原有客户新增项目视同为新业务；原有项目解除后续作项目个人绩 效提成期限为三年，第一年执行 100%；第二年执行 80%；第三年执行 60%；第四年起执行 50%； 14、子公司的分支机构作为独立考核单位，根据业务不同，执行绩效考 核方案中不同业务绩效考核 条款； 15、子公司各分支机构建立初期，对提出项目申请，但不能独立完成， 需子公司业务部门协助调查后成功运做的担保项目或资金项目，完成后收 入计入办事处任务，绩效提成办事处项目经理与公司经办项目经理按照 60/40 比例提取；办事处独立完成的项目，则独立执行绩效考核方案； 16、每月各业务部门需在次月 5 日向综合管理部上报本部门业务客户来 源，客户来源主要分为五个渠道，即：老客户、银行推荐、中介推荐、其 他部门推荐、个人开发；对部门或个人开发客户业绩突出员工，公司将在 月综合表现奖励中给予物质奖励。（参照《员工管理手册》中 “奖励”部 分条款独立执行）； 17、在部门奖励中，部门经理享受一定比例的奖励，原则上不低于部门 员工平均奖励的 1.5—2 倍； 18、因自然灾害等不可抗力导致的代偿、项目损失，可免于处罚； 19、项目分配：除业务人员自主开发项目外，其他项目由总经理或副总 经理根据实际情况进行具体分配，业务内勤需做好相应记录。 20、项目产生的罚息或其他非正常业务收入不计入部门及员工个人业绩， 直接计入企业收入。 九、考核执行机构：综合管理部

务绩补考核明励办法执行； 2、 公司每月绩效考核结果将作为员工晋职、辞退、年终奖金兑现的重要 参考指标。 3、 总经理具有绩效考核的最后评定权与签字权。 十^一、本考核管理办法2008年 月 日起正式执行，原所有考核办法同 时废止。

附件： 1、 2008年个人业务部绩效考核执行方案 2、 2008年对公业务部绩效考核执行方案 3、 2008年投资银行部、资金业务部绩效考核执行方案 4、 2008年服务岗绩效考核执行方案 5、 部门经理月绩效考核表 6、 员工月绩效考核表 7、 2008年收入任务指标分解表 8、业务客户来源报表

评定等级 核定原则 业务奖金兑现 比例 说明 ★★★★★ 90分——100分 100% ★★★★ 80分——89分 100% ★★★ 70分——79分 90% ★★ 60分——69分 80%

连续二次降级一次，工资下浮

200兀，连续降级两次换岗或劝 退

★ 59分以下（含59分） 无

第一个月扣发100元，第二个月

扣发200元，第三个月辞退

十、考核等级评定与结果的运用 考核设五个等级，考核结果与被考核人员的绩效奖金直接挂钩。

1绩

效奖励兑现参照公司各部门业 综合管理部 2008 年 月

2008年个人业务部绩效考核方案

一、考核执行 根据个人业务部业务特点，绩效考核分为三个部分： （一）个人绩效提成：以基础任务为考核基准，如部门未完成月基础任务， 则不执行绩效提成。 提取比例：在部门完成月基础任务的前提下，每月从车贷担保业务实现 的担保费总收入中提取 10%，作为绩效提成发放。 1、考核指标设定： ① 调查数量权重：按当月实际派单，客户经理到客户所在地实际调查的数 量计算，由派单人员负责记录、统计，所占权重为 15%。 调查量的计算方法： 市内三区（市南、市北、四方）的单子，调查量为每单记 1；城阳、李 沧、崂山、即墨的单子，调查量为每单记 1.2 ；其他郊县（平度、莱西、 胶南、胶州、黄岛）的单子，调查量为每单记 1.5 。 单子属于哪个区域以客户的家或者单位中最远的一个为准。 ② 实际面签笔数权重：按当月实际去银行面签并实现担保费收入的笔数计 算，所占权重为 60%。 ③ 实际完成收入：以当月实际完成收入为依据，所占权重为 25% 2、绩效提成的计算方法： 个人当月绩效提成总额 =（调查量/平均调查量 *0.15+面签笔数/平均面签 笔数*0.60+贡献保费收入 /平均个贷保费收入 *0.25 ）*当月担保费收入 *0.1。 3、绩效提成发放 ① 其中 40%为当月发放奖金，次月 10 日发放；剩余 60%为风险金提取， 由公司财务为每人设立统一专户存储，按年度统计，三年为一个发放周期；

② 部门经理不享受个人绩效提成。 （二）部门奖励：以部门目标任务为考核基准。 1、完成月目标任务指标的 60%（含 60%）以上，提取超出部分的 10%作为 部门奖励发放； 奖金发放：由部门经理根据所属员工业绩制定奖金分配方案（含部门经理 及内勤工作人员），报综合管理部备案； 2、市场开拓奖 客户经理及公司其他部门员工（含个人业务部员工）通过个人努力， 为个人业务部开拓业务者，签定合作协议并实际产生业务的，在第一次业 务发生时，公司奖励现金 1800 元，为提高 客户的保有率，该奖金分为 6 个月提取，即每月发放 300 元，该客户有业务既提取，无业务不发放，该 项奖金按月全额发放，不累计。 二、 项目责任处罚 1、处罚标准 ① 保后管理不到位处罚：客户经理出现保后管理不尽职，不符合规定的， 客户还款连续出现 3 期逾期的，扣罚客户经理该笔业务逾期金额的 5%，在 当月绩效提成中扣除；如该笔业务转为正常，则在转为正常的次月返还扣 发款项； ② 代偿处罚：出现代偿的，按代偿金额的10%给予处罚，责任人承担比例 为：业务经办人承担 90%，审查环节承担 5%（风险管理部、风审会），审 批人承担 5%。视情节轻重决定业务经办经理是否停止本职工作进行清偿工 作，停职清偿的业务经理在债务清偿完毕后恢复本岗位工作，返还处罚金 额； ③ 损失处罚：担保出现损失的，按损失金额的 5%合予处罚。责任人承担 比例为：业务经办人承担 90%，审查环节承担 5%（风险管理部、风审会）， 审批人承担 5%。 ④ 每季度对个人业务部市场占有率、利润率进行核算，根据提高或下降情 况，给予奖励或处罚，奖励或处罚标准参照《员工管理手册》中 “奖励”

及“处罚”条款独立执行。 2、处罚执行 处罚金额首先从被考核人的个人风险金账户中扣除，金额不足的部分从 被考核人当月工资及个人绩效奖金部分中扣除。 三、本考核方案从下发之日起执行，原考核办法同时废止。

综合管理部 2008年 月

2008年对公业务部绩效考核执行方案

一、考核执行 ㈠个人绩效提成：以基础任务为考核依据。 1、 按照实际完成保费收入的一定比例提取； 2、 结合《联合担保集团担保业务责任认定办法》，项目经理的A、B角权 重系数为：A为0.7 ； B为0.3 ； A角原则上由项目开发人担任，B角由部门 经理负责确认。