三、合同设计管理的五大原则 • 合法设计管理原则 • 全面设计管理原则 • 预防为主原则 • 分类管理原则 • 流程管理原则
第一章 合同设计与管理的原则
合法设计管理原则
合同设计管理应符合同家相关法律、 法规，尤其不能签订违法合同
基本含义
第一层含义
第二层含义
第三层含义
第四层含义
合同的签订、履 行、争议处理等 管理行为一般应有 明确的法律依据。
销售商
企业
供应商 合作伙伴 员 工
合同设计管理 在企业经营环境中 不可或缺。
经理人 其 它
特殊的劳动合同
相应合同
第一章 合同设计与管理的原则
二、合同设计管理的作用
合同设计管理的作用
最基础 最核心 最易忽视 最根本
提升企业形象
监பைடு நூலகம்经营风险
创造经济效益
提高管理水平
外界往往以合同的 管理水平来衡量 一个企业的外在形象
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合同设计与管理的原则
第一章 合同设计与管理的原则
一、对合同设计、管理的一些认识误区
认识误区
签不签合 同不重要
君子协定更可能履行， 不签合同的情况很多， 多增一道手续而已。
合同本身不 能解决纠纷
合同即使约定解决纠纷 方法，多数没用，更多 靠协调解决。
合同设计管理 就是修改合同
修改合同文本或在履行 中变更合同内容而已。 合同是业务问题与合同 管理无关。
合同设计与管理是包括签 订、履行、解除等内容的 一个系统工程。不能割裂 开来。
没有安全的利润不是利润，没 有安全的经营效率，谈不上效 率。应当在二者之间寻求一个 平衡点，而不是偏废哪一点。
第一章 合同设计与管理的原则
二、合同设计管理的作用
投资者 政 府 投资合同 政府采购 销售合同 供应合同 合作合同 劳动合同
没有安全的利润不是利润，没 有安全的经营效率，谈不上效 率。应当在二者之间寻求一个 平衡点，而不是偏废哪一点。
第一章 合同设计与管理的原则
一、对合同设计、管理的一些认识误区 认识误区
签不签合 同不重要
君子协定更可能履行， 不签合同的情况很多， 多增一道手续而已。
合同本身不 能解决纠纷
合同即使约定解决纠纷 方法，多数没用，更多 靠协调解决。
基本含义
依签约对象分
依重要程序分
依标的大小分
依是否涉外分
内 部 合 同
外 部 合 同
一 般 合 同
重 大 合 同
小 额 合 同
大 额 合 同
普 通 合 同
涉 外 合 同
管理难度小 方式与程序简单
管理难度大 方式与程序复杂
第一章 合同设计与管理的原则
流程管理原则
合同管理应设置专门人员，确定合理的程序，明确相应 分工与职责，实现协作与制衡的结合。
合同设计管理 就是修改合同
修改合同文本或在履行 中变更合同内容而已。 合同是业务问题与合同 管理无关。
合同设计管 理降低效率
合同设计与管理徒增很多 不必要的程序，时间和人 力成本主高，且效率低。 且不能适应市场变化。
错误理由
没有合同，当协商不 成时，双方的重大权 利义务便处于空白状 况。
合同是确定双方权利义务 最重要的规则，除了一手 钱一手货的交易外，有明 确的规则有利于减少纠纷。
企业合同管理流程中的 关注重点及实操解析
作者：北京博润伟业管理顾问有限公司 高级培训师 陈军
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第一章 合同设计与管理的原则
目录
Contents
第二章 合同设计管理的机构和人员 第三章 合同签订的流程之——考察资信
第四章 合同签订流程之——起草合同条款
第五章 合同签订流程之——审核批准 第六章 合同的履行管理流程 第七章 合同的变更、转让、终止流程
争议处理阶段， 它不是必经环节， 但关系很大， 要妥善管理。
第一章 合同设计与管理的原则
预防为主原则
合同设计管理以预防合同纠纷、防范经营风险为主， 以解决合同纠纷、分解经营风险为辅。
基本含义
原因之一
原因之二
原因之三
原因之四
合同设计管理的主要 目的在于预防潜在经济 风险，而不是如何处 理已有的经营纠纷。
法律无明文规定或 属法律空白，合同 管理应遵守公平、 公正、诚信等原则。
法律明确禁止的，应 通过一定的技术处 理，使合同设计管理 合法或至少不违法。
无法做技术处理 以规避法律的 禁止性规定， 不应进行
第一章 合同设计与管理的原则
全面设计管理原则
完整的合同设计管理应当包括有序的多个环节，各个 环节都需要恰当的设计、管理，不能遗漏和偏废。
合同设计管 理降低效率
合同设计与管理徒增很多 不必要的程序，时间和人 力成本主高，且效率低。 且不能适应市场变化。
错误理由
合同是确定双方权利义务 最重要的规则，除了一手 钱一手货的交易外，有明 确的规则有利于减少纠纷。
没有合同，当协商不 成时，双方的重大权 利义务便处于空白状 况。
合同设计与管理是包 括签订、履行、解除 等内容的一个系统工 程。不能割裂开来。
通过严谨科学的合同 管理，明确企业收益 与风险，运用适当的 合同条款防范、规避 风险，确保收益实现
通过对合同条款的合同 设计，以及对履行中 具体问题的妥善处理， 可以使企业以最小的 成本获得最大的收益。
合同是企业对外开展业 务的主要依据、凭证， 合同管理水平是企业 综合管理水平的集中体现。
第一章 合同设计与管理的原则
基本含义
原因之一
原因之二
原因之三
原因之四
合同管理不是应急， 是经常性工作， 应按确定的 规则和程序进行
是实现分工协作的 基础，是管理 细化及专业化的要求
可以充分调动不同 部门、专业的资源， 更好的实现目的
明确部门、人员 的职责，在协作的 同时，进行监督。
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合同设计管理的 机构和人员
第二章 合同设计管理的机构和人员
不存在合同隐患、 没有发生合同纠纷， 恰恰是合同管理的最 大成效与终极目标。
重点关注合同管理 的谈判、审核签订等 阶段；同时注意合同履 行与争议处理。
之前三个阶段的管理 水平很大程度决定了 后阶段的状况或成果。
第一章 合同设计与管理的原则
分类管理原则
不同种类的合同，有不同的特点，应区别对待采取不同 的管理方式和程序
基本含义
第一个环节
第二个环节
第二个环节
第四个环节
合同签订准备阶段 ，包括了解对方资信、 确定合同内容等， 是整个合同管理的 基础阶段。
审核签订阶段，包括 确定合同条款、按 照规定的流程审核 等，是合同管理 的核心环节。
依约履行阶段，包括 自一方的依约履行、 关注对方履行等， 是实现合同管理目 标的有力保障