百事可乐：中国攻略
百事可乐，是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。

进入中国市场十几年来，以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。

站在新时代的前沿,让我们重新审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略,或许他的成功或许会为我们今天的中国企业带来有益的启迪与智慧。

攻略一：“Ask For More”的品牌核心价值
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。

众所周之,百事早期的口号“新一代的选择”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。

多年来,新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。

独特的、引领潮流的百事可乐,鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。

并且从生命中获得更多,而这一切正是百事的全球理念。

１９98年,百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号,而这也正是对今日新一代理想的共同写照。

“渴望无限”是人生态度,是百事与全球新一代的共同目标。

“AｓkＦor Ｍore”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求即：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生;我们追
求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会,相信生命将会无比精彩。

我们深信:我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱;我们拥有独立的个性,拥有自己的思想及生活方式;我们不断提高对自己和别人的要求,不断将思想付诸于行动。

在中国,百事品牌与年轻人共同将“Ａsk For Moｒｅ”的品牌核心价值体现为实实在在的行动,譬如:为了全力支持中国足球发展，而赞助中国足球甲A联赛。

与此同时,不断地为中国的年轻人带来最好的音乐，如在国内举办明星演唱会、校际音乐大赛等。

总之,百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“Ａｓk FoｒMore”，由形象化到实践，是一种更高层次的品牌核心价值。

而这种核心价值的确立，恰恰为百事与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁，从而有效地在年轻人心智中建立起了他们所喜爱的品牌形象。

攻略二：“聚焦”目标市场
针对可口可乐“无处不在”的战略,百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。

而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。

如上海、武汉、成都、广州、长春等。

在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的。