网络
BBS传播
→传播目的：对品牌和产品进行传播，告知消费者达芙妮是大众流行第一品牌
1
定位时尚趋 势
2 问题解析
了解目标群体心理 特征，将OL定位为 工作场合必备单品 之一，引起目标群 体的追捧合购买行
为；
BBS：《10春季必 备的时尚单品清单
》
结合寻找最适合 你的工作鞋，从 而嵌入OL产品特 点，使消费者产
妮的18个理由》
图喽~》
D28时尚（Fashion)
行销策略
1、宣传策略： 族群：追求流行、享受时尚的派对女王 时尚：紧跟潮流时尚的至in流行款式 价格：价格便宜，大众流行的代名词 名人：代言人拍摄及推荐
2、宣传重点： 强调fashion系列的商品特点：平价、流行、时尚等。
网络
时尚推荐
代言人秀
D18休闲运动(Sport)
行销策略
1、宣传策略： 功能：运动、休闲都可以 创新：追求舒适与运动表现的创新技术 名人：代言人拍摄及推荐
2、宣传重点： 强调sport系列的商品特点：舒适、时尚运动风等。
杂志
软广 （多P） 单品功能介绍 单品细节介绍 名人评价
杂志
软广 （2P） 同一系列下多风格主题介绍
2、宣传重点： 强调soft系列的商品特点：真皮材质、舒适和多种款式 与颜色选择等。
杂志
（左侧画面也 见于报纸发稿）
文字+图片表现产品特点
硬广( 单P)
杂志
产品系列
硬广( 双P)
品牌形象
产品特点
系列商品 单品
杂志
系列介绍
代言人
软广( 单P)
店铺+活动
杂志
“舒适主题”
单品 露出
软广
ON LOCATION 时装盛典主题
创意体现“轻便”概念
杂志
硬广 （单P）
创意体现“轻便”概念
报纸
（左侧页面也见于杂志发稿） 软广
创意体现“舒软”概念
网络
新品推荐-系列商品 上市发稿
网络
商品“舒适”特点 发稿
D18性感时尚(Sexy)
行销策略
1、宣传策略： 族群：走在流行前端、喜欢表现自我的年轻妹妹 时尚：绝对吸引姐妹们羡慕的最潮流行款式 价格：同类产品中价格最实惠 名人：代言人拍摄及推荐
2010春季商品行销
何谓商品行销?
商品行销可以帮助销售： 商品行销是指除了商品本身要得到顾客青睐之外，要卖得更多更好，就 要根据商品特点来规划各种行销策略及手段，以提升消费者的购买欲望 ，促进销售。
推动→拉动=被动→主动 运用有效的商品行销策略和行销手法，将过去商品要等到顾客进店后再 由店员推销的被动式销售，提升为透过各种店内及对外的商品行销手段 ，达到吸引顾客来店购买指定系列产品的拉动式主动销售。
红人博-试穿 报告
Key Point 1： 邀请不同的时尚KOL试 穿产品，从各自的角 度撰写达芙妮的试穿 报告，传递“大众流 行第一品牌”的传播 核心；
Key Point 2： 将博客在论坛重发， 借助KOL的影响力，第 二次影响BBS；
网络
流行时尚从一双鞋开始
网络
时装博客 GUCCI 2009春夏时装大片(图)
网络
D28经典高贵(Original)
行销策略
1、宣传策略： 时尚：迎合时尚潮流，女性品味之选 价格：相比同类竞品价格优惠，高贵不贵 名人：代言人拍摄及推荐
2、宣传重点： 强调or系列的商品特点：物超所值、时尚、精湛工艺、精 致的细节设计等。
杂志
“晚宴主题”
单品 露出
软广
店铺 代言人 系列介绍
蓝色是GUCCI本季的主打色，从彩妆到时装再到配件，都充斥着优雅的靛蓝。具有热带沙滩 风格图案面料，以及复古的中性军装、卡其，都充斥着2009春夏。
介绍各个 系列风格
发布最新 形象画面
D28休闲舒适(Soft)
行销策略
1、宣传策略： 功能：舒软 创新：中底材质及工艺加入新技术 名人：代言人拍摄及推荐
生购买诉求。
BBS:《寻找最适 合你的一款鞋》
3 竞品对比
4 换季导购
和竞品百丽、sh 通过秋季的到来，
oebox构成对比， 消费者开始购买新 传播出达芙妮的 的服饰产品的高潮
OL鞋的魅力， 指导消费者购买
时期，嵌入达芙妮 的产品信息，吸引
行为。 消费者购买行为；
BBS:《钟爱达芙 BBS：《血拼归来上
社区类网站：《这4款鞋子我 该选择哪个？》
潮流搭配
迎合SNS消费者较为关注的 潮流搭配方向，撰写一双鞋 子成就一个时尚达人方向的 文字，提升达芙妮产品的美 誉度；
SNS：《第一反应，脚漂 亮还是胸漂亮》
新闻
• 媒体官方的声音，保持足够的媒体声音
达
“DAPHNE品牌曝光” 芙
篇
妮
“SOFT产品曝光” 篇
报纸
系列商品发布
软广 (资讯类
)
网络
网络新闻-创意商品特 点发稿
网络
网络新闻争议问题发 稿
网络硬广动态flash 投放
网络
SNS社区：借助SNS社区类网站既有的圈子产生的传播力量，让目标受众
迅速感染
竞品选购 模拟消费者体验，发布让网友 帮LZ选择合适的鞋子的帖子， 通过和竞品的对比，告知消费 者soft的舒软度以及高性价比；
网络来源： / qy_yc_@126/blog/st atic/1151598932009 32810124676/
GUCCI 2009春夏时装大片,延续了早春系列的波西米亚风格,春日蠢蠢欲动的狂野与性感,温暖 的黄色与绿色散发着慵懒与欲望。Lily Donaldson继为Gucci 09早春度假系列拍摄形象大片后，与 国际排名第二的顶尖超模Natasha Poly，共同担任了本季形象代言人。
2、宣传重点： 强调sexy系列的商品特点：性感、流行、时尚等。
杂志
性感的单品图片
硬广 （单P）
硬广 （单P）
性感的单品图片
杂志
PRODUCT REVIEW 新品速递 系列新品风格介绍
杂志
编辑 支持 （资讯）
便是迎合纽约时装周游戏规则的最好诠释，这个有着犹太人智慧血 统的突尼斯人从小生在巴黎，在老牌时尚之都进入时装业后，选择 在1980年迁至美国加州，于1989年创建了BCBG品牌，取自法语 “bon chic, bon genre”（好的风尚，好的姿态）的首字母。随 着Max Azria带着他浓郁的法国设计气息进驻美国，同时该品牌的 另一掌舵人Max Azria的妻子Lubov Azria决定将BCBG的风格染指于 每个时尚季，乃至每个衣橱，于是他们做了最明智的选择，把精致 幽雅的细节与简约流畅的线条轮廓完美结合，并抓住了女人最微妙 的心理诉求：对已然长大但依然年轻的渴望。被赋予这般蛇打七寸 灵魂的BCBG迅速打响了它“让每个女孩都想要”的招牌。
NEW LOOK 新势力
杂志
软广 （资讯）
解构新品背后的无限创意
PRODUCT REVIEW 新品速递
杂志
编辑 支持 （资讯）
新品介绍
活动+新品介绍
杂志
编辑 支持 运动主题下，单品露出
Style 风格塑造
杂志
编辑 支持 （混搭） 潮流配搭主题下 单品露出
创意体现
硬广
桌贴硬广发布
校园媒体
体育社区-新品上市发稿
系列商品 系列介绍 店铺+活动
杂志
单品 代言人 软广
准确定义“工作”
杂志
编辑 支持
主题硬广单品露出
“职场必备”
杂志
软广
杂志
单品露出
男士建议
职场
软广
代言人时装大片欣赏
杂志
发布会照片
代言人形象照片
• 地铁灯箱广告
户外
• 楼宇户外灯箱广告
• 楼宇电梯广告
网络
秀代言人形象照 型录拍摄花絮发稿， 引出名人推荐
红人博客
网络
传播利益：利用意见领袖的声音，树立OR系列的高端时尚形象
Topic：KOL的梦幻童话
Ayawawa 时尚人士
KOL
戎戎 时尚人士
KOL
与尔同扯 时尚人士
KOL
毛毛虫 艺术人士
KOL
邀请博客意见领袖试穿达芙妮产品，撰写试穿报告
D18可爱甜美(Sweet)
行销策略
1、宣传策略： 族群：怀抱童话梦想的装可爱一族 时尚：最卡哇伊的超可爱流行款式 价格：鞋子可爱，价格更可爱 名人：代言人拍摄及推荐
杂志
商品 价格
软广 (单P)
场景营造高贵氛围
软广 (资讯类
)
杂志
杂志
单品突出商品 系列价值
硬广 （2P)
杂志
首页支持
硬广 （1P)
大片拍摄
单品露出
杂志
编辑 支持 资讯
户外
网络
型录图片发布
BCBG时装大片 十足优雅女人 而BCBG (BCBG Max Azria)这个设计师同名品牌的发迹史，
以BCBG举例 网络来源：
网络
官方博客
• 传播利益：顺应时代潮流，建立亲民形象 • 第一手资料展示达芙妮产品信息，和消费者进行互动；
系列商品形象代言画面
传播
SNS
发布
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BBS
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Official Blog在当今的WEB2.0时代，已经成为许多SocialMedia的 信息来源，制造舆论声音，口碑危机预防，同时帮助优化 SearchEngine的搜索结果。
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