采购管理5课件（附）
精品
Procurement Management
第 4 章 采购战略
本章内容
从传统采购到战略采购 采购战略的核心内容 采购品项战略
经济与贸易学院
Procurement Management
采购名言录
“采购人员不是在为公司讨价
还价，而是在为顾客讨价还价，我 们应该为顾客争取最低的价钱。”
CPU 供重应要风性险
重
要
性M
/
供
应L
风
.
晶体管 包装物
调谐器
供对应产商品数质目 电动机 供量应的商影的响可
靠程性度
自物制资外短购期的 电子管 选给择企余业地的
社损会失物流系
险
螺钉螺母
清洁 用品
N
80%物品 = 20% 价值
焊接 材料
20% 物品 = 80% 价值
支出
统物的资保占障总性 成本的 比 来
市场竞争及全球化
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Procurement Management
4.1 从传统采购到战略采购
成本结构 影响交付周期与产品上市 影响灵活性 影响质量 影响盈利
采购的核心价值
经济与贸易学院
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扩大销售
市场
采购的核心价值
利润
降低成本
东南大学经济管理学院
Procurement Management
4.1 从传统采购到战略采购
例：某公司的销售收入为1000万元，
假设其税前利润率为5%,采购成本
为销售收入的60%，假设采购成本
减少1%，则利润杠杆应使利润增加
了（ ）.
A、1%
B、10%
C、12%
D、20%
采购的核心价值
经济与贸易学院
Procurement Management
误区四： 采购控制就是急催交货，慢慢付款，学院
Procurement Management
4.1 从传统采购到战略采购
传统采购和战略采购的特点
经济与贸易学院
Procurement Management
4.1 从传统采购到战略采购
快速并准时交货 需求品种增加 不断改进质量及降低价格 产品生命周期越来越短 无国家，业务“地球村”
关键型采购项目
企业:年支出水平高,风险大,供应商数量少; 对供应商评价:在降低成本的同时确保供应的质量和 连续性,评价涉及范围广.
采购项目的采购战略要点
经济与贸易学院
感谢聆听！
4.1 从传统采购到战略采购
采购的核心价值
经济与贸易学院
Procurement Management
4.2 采购战略的核心内容
什么 质量 多少 谁 何时
价格 供应源 如何买 为什么
采购战略的核心要素
经济与贸易学院
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4.3 采购品项战略
H
微型 电子管
“采购和销售是公司唯一能“挣钱”
的部门，其他任何部门发生的都是管理费 用！”
经济与贸易学院
Procurement Management
4.1 从传统采购到战略采购
误区一： 采购就是杀价，赿低赿好，所以应重于谈判/技巧
误区二： 采购就是收礼和应酬，不吃/拿白不吃/拿
误区三： 采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败
杠杆型采购项目
企业:年支出水平高,降低价格和其它交货成本是主 要目标; 对供应商评价:通过降低价格及总成本为企业实现目 标做出最大贡献.
采购项目的采购战略要点
经济与贸易学院
Procurement Management
4.3 采购品项战略
瓶颈型采购项目
企业:风险级别高但年支出水平低,很难施加影响; 对供应商评价:以降低供应风险为主要目标
采购项目定位模型
经济与贸易学院
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4.3 采购品项战略
H
重
要 性
M
瓶颈
/ 供L 应
常规
风
险N
采购项目定位模型
关键 杠杆
采购支出
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4.3 采购品项战略
常规型采购项目
企业:管理投入最小 对供应商评价:能协助企业将管理费用降最低