1、门票销售（总收入90%） ● 团体票40%
● 散票销售60% 2、商务推广（总收入10%）
● 企业形象宣传套餐 ● 企业和用门票促销 ● 边缘性商务权利销售
德国世界杯主场
柏林奥林匹克体育馆
（四）门票销售计划 1、基本营销策略
● 定数策略：每场出票数，球场容量80% ● 定价策略：包厢、主席台、各级别票价
联想向国际奥委会赠送礼物
海尔冠名墨尔本老虎队
2004年4月13日，海尔 集团与澳大利亚墨尔本 老虎篮球队在北京签署 合作协议，海尔正式冠 名该球队，该队队长， 著名的世界级篮球明星 安德鲁.盖茨应邀出任 海尔电脑的形象代言人。 这是海尔首次以冠名的 方式参与体育事业，同 时也是中国以企业名字 冠名国外俱乐部的首家 企业。
中国联想跨进TOP6
2004年3月26日中国最大的 PC制造商联想集团在北京与 国际奥委会、北京奥组委、 都灵奥组委共同签署合作协 议，宣布正式成为第六期国 际奥组委全球合作伙伴 （TOP），这是奥运历史上 中国企业首次获此资格。联 想将拿出约8000万用于TOP， 从2005年——2008年分4年 将相当于6亿多元人民币费 用陆续预付给国际奥委会。 按国际通常做法，联想至少 还要准备拿出3—5倍于赞助 金额的资金用于公关推广、 市场活动等，至少还要拨出 3亿$的专项经费。
体育赛事的策划 与体育营销
主讲：
本讲重点内容：
体育赛事的策划与推广
● 体育赛事的基本概念及案例 ● 体育赛事策划的职能 ● 体育赛事策划的基本结构 ● 体育赛事策划方案
一、体育赛事的基本概念及案例
1、体育赛事（运动竞赛）的基本概念
体育赛事是以争取优胜为直接目的，以运动项目为内容， 根据规则要求，进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理 的相互比赛。
（1）搜集和处理信息
体育赛事策划人的一项基础工作是搜集信息，要 知道全年及以后有多少比赛，都在什么时间、什么 地点、什么级别、发多少奖金；要知道世界商业和 体育方面的法律及其变动，要知道赛制和比赛规划、 规则以及变动；要知道与委托人有关系或有潜在关 系的企业、银行、保险公司的财务及其经营方针的 变动等等。在掌握大量信息的情况下，进行比较、 筛选，选出有用的信息提供给委托人。
● 电视转播前专题采访 ● 提供包厢，企业用于客户招商 ● 提供门票，企业用于员工激励 ● 提供方阵，企业用于场内广告 ● 球迷手持充气棒冠名计划 ● 提供祝贺条幅，企业用于场外广告
（2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 如何确定比赛地点：
● 最有市场潜力的地方（经济发达地区） ● 当地消费者喜爱的体育活动（运动项目普及程度） ● 体育设施完善程度 ● 所在地体育机构组织比赛的经验和能力 ● 所在地的交通、气候、习俗 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权
体育赛事规模：综合性运动会 单项锦标赛 等级赛 联赛 邀请赛
体育赛事管理：正规比赛 商业性比赛 群众性比赛
2、我国体育赛事营销经典案例
1896第1届奥运会 雅典 1900第2届奥运会 巴黎
1904第3届奥运会 圣路易
1908第4届奥运会 伦敦 1912第5届奥运会 斯得哥尔摩 1920第7届奥运会 安特卫普
多月举行，让新闻媒体炒作）
（8）竞赛过程的管理工作
● 赛前按合同布置好场地广告 ● 与电视台谈好转播赛事方案 ● 赛后颁奖仪式 ● 新闻发布会
四、体育赛事营销策划方案
● 主场场馆概述 ● 经营目标 ● 经营构成 ● 门票销售计划 ● 商务推广计划 ● 宣传推广计划
(一)主场场馆概述（座席数、区位数、包厢数） (二)经营目标 (三)经营构成（票务）
1984第23届奥运会 ;洛杉矶 1988第24届奥运会 汉城
1992第25届奥运会 巴塞罗那
1996第26届奥运会 亚特兰大 2000第27届奥运会 悉尼 2004第28届奥运会 雅典 2008第29届奥运会 北京
近年来我国体育赛事营销重大事件举例
中国石化与F1联姻
2004年3月16日，中国石油化工集团在美国签订F1有史以来 中国企业最大的一单：拿下了2004年至2006年F1中国赛事 的冠名权以及赛道广告等多项权利。中国石化希望借此取下 国际石油企业比肩而立的位置，打造包括加油站、润滑油等 产品在内的整体品牌形象。中国石化三年付给国际汽车联合 管理公司FOM以及央视F1电视转播冠名权的费用总共近8亿 元。
在北京举行的海尔冠名墨尔本老虎队的发布会上留影
体育赛事策划的关键因素
（1）与国家体育总局各种运动项目管理中心是否拥 有良好的合作关系
（2）是否具有国家认可的专业体育经纪人资格 （3）能否为单项运动协会实施市场开发计划并推广
体育运动项目
三、大型体育赛事营销策划的基本结构
（1）搜集和处理信息 （2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权 （5）寻找赞助商 （6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会 （8）竞赛过程的管理工作
5）寻找赞助商 ● 经济实力雄厚的企业集团
（独家赞助、冠名赞 助、 场地广告） ● 寻找与体育比赛有关的企业 （服装、器材、饮料） ● 寻找热心社会公益事业企业 ● 寻找比赛的指定饭店 ● 体育经纪人的谈判技巧和公 关能力是关键
（6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会、印发宣传册、纪念册（赛前一个
1924第8届奥运会 巴黎 1928第9届奥运会 阿母斯特丹 1932第10届奥运会 洛杉矶
1948第14届奥运会 伦敦 1952第15届奥运会 赫尔辛基 1956第16届奥运会 墨尔本 1960第17届奥运会 罗马 1964第18届奥运会 东京 1968第19届奥运会 墨西哥城 1972第20届奥运会 慕尼黑 1976第21届奥运会 蒙特利尔 1980第22届奥运会 莫斯科
● 促销策略： 现场抽奖 短信息竞猜 ● 渠道策略：代理销售渠道
邮政合作 专业票务代理机构 体育彩票销售点 固定地点（大型体育场馆）
2、团体票销售计划
●各地区球迷协会 ●市企事业单位 ●市各高等院校
3、散票销售计划
●培育球迷市场 ●球票宣传推广 ●渠道建立 ●促销措施 ●销售管成