备注：
职位考评说明
职位名称：销售总监
考评周期：年度
考评指标（上级）：60%
1．销售额：45%
-山谷蓝销售额20%
-泰科曼销售额20%
-维修收入5%
2．费用控制25%
-山谷蓝销售费用10%
-泰科曼销售费用10%
-维修费用5%
3．策略指标10%
3．管理协作性10%
4．岗位控制10%
-拜访计划完成率5%
-中层经理流失率5%
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
管理协作性
关键业务流程：
业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理
工作协作关系：
内部协调关系
总经理、公司内部各部门
外部协调关系
经销商、大客户医院、重要VIP医生
销售总监职位说明书
岗位名称
销售总监
所在部门
直接上级
总经理
直接下级
各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理
所辖人数
岗位分析日期
20XX年X月
本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：组织制定和实施年度公司业务计划，并协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划
对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权
对下属经理的争议有裁决权
对市场部工作有建议权
对下属人员聘用有人事建议权
对下属人员人事管理权
关键业绩指标：
销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)
费用控制（包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用）
策略地区、策略产品的销售额
岗位控制指标（对渠道经销商/山谷蓝大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率）
考评指标（同级）：10%
协作性5%
沟通能力5%
考评指标（下级）：10%
工作指导5%
计划安排2%
问题解决3%
考评指标（自我）：20%
管理协作性10%
拜访计划完成率5%
中层经理流失率5%
考评结果使用：
年度奖励发放
业绩奖励：
奖励：工资收入=30：70
其它说明：
浮动工资制：年度总销售额达90%，开始计算奖励。
2， 销售计划的制定；
3， 定期的销售总结；
4， 销售团队的管理；
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
（1）开发客户的数量；
（2）拜访客户的数量；
（3）客户的跟进；
（4）销售指标的完成；
6，销售人员的计划及总结；
7，上下级的沟通、
8，制定不定期的沙龙活动、
9，销售人员的素质和专业培训。
10，销售策略的运用；
任职资格：
教育水平
大学本科及以上
专业
医学专业
培训经历
营销类、管理类培训
经验
外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上
知识
医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识
技能技巧
具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力
其它：
所需记录文档
业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
11，对于反对意见的处理；
12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
销售总监的工作内容：
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
每超过10%，工资上浮2.5%;同比下调.
篇二
XXXX电器有限公司岗位说明书
销售总监
销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。
直接上级:总经理
直接下级：公司全体员工
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1， 督促销售人员的工作；
工作
任务
根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划
审批各地区业务计划并下达
协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划
职
责
二
职责表述：指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作
工作
任务
指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导
指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系
协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持
职
责
五
职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议
工作
任务
指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报
配合市场部做好专项市场调查
指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策
职责
六
职责表述：下属部门管理工作
指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成
职
责
三
职责表述：指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导
指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理
职
责
四
职责表述：指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导
指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理
ห้องสมุดไป่ตู้职责五
职责表述：协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展
职
责
四
职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持
工作
任务
指导维修部制定维修工作制度并监督执行
工作
任务
指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作
对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价
培养各地区、大客户部与维修部人员
职责
七
职责表述：完成领导交办的其他工作
权力：
在总经理授权范围内对销售工作有决策权
对业务计划有制定和实施权