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备注 1、年计划达成率≥100%；2、加薪不 得超过对应职级的上限
降薪不得超过对应职级的下限
目录
第一部分 基本法是什么 第二部分 基本法的重点内容
一、组织设立及人员配置 二、业务员保级、晋升及降级 三、各类人员考核管理 四、各类人员的待遇及福利 五、其他内容
第三部分 重点问题答疑
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增加组织层级，可最大程度的容纳组织的发展，给组 织人员更多的任职机会！
直销渠道基本管理办法 宣导指引
产险广东分公司 2019年1月
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“规则的故事”
一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的 船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很 开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿 望。
旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游 玩过程中有什么遗憾的地方吗？”
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目录
第一部分 基本法是什么 第二部分 基本法的重点内容 第三部分 重点问题答疑
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是公司管理的风向标 是公司对直销队伍最大的激励方案 是直销业务人员的管理办法，是直销团队建设的根本大法
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基本法是业务队伍管理的规则
职涯发展的通道
职级金字塔
能力金字塔
基本法
待遇金字塔
完美人生的阶梯
丰衣足食的保障
日常管理：规范直销业务人员的日 常行为；
培训管理：明确培训的基本原则， 及培训结果的运用；
考核管理：明确各类人员的考核原 则及标准，
待遇及福利：各类人员的薪酬
激励：明确了应该给予组织一定的 激励。
了解基本法中重要名词解释，便于管理人员和业务人员 理解基本法中的相关内容
直销：直接将产品或服务向最终消费者进行销售的方式。 机构：指具有有效营业执照和保险经营许可证，具有独立办公职场，具有独立展业区域，且包 含一个以上销售渠道的销售单位，简称机构。例如：中心支公司、支公司、营销服务部等。 业务单位：指除机构外，具有单独的业务代码、单一渠道属性的组织，简称业务单位，例如： 业务部、业务分部、业务处、业务科等。
90分及以上
80-89分
70-79分
60-69分
60分以下
绩效等级
卓越
优秀
良好
合格
需改善
KPI得分区间 90分及以上 [80-90） [70-80） [60-70） 60分以下
等级评价 卓越 优秀 良好 合格 需改善
调薪标准 [10%-15%)↑ [0%-10%)↑ 0% [0%-10%)↓ [10%-15%)↓
组织架构 业务人员管理
日常管理 培训管理 考核管理 待遇及福利
激励基 Βιβλιοθήκη 法9页《直销基本管理办法》简称基本 法，主要涵盖了组织架构、业务人 员管理、日常管理、培训管理、考 核管理、待遇及福利、激励等七个 章节的内容。
组织架构：重点介绍组织架构的变 化，组织设立的基本条件等；
业务人员管理：明确了各类人员任 职、晋升、降级等要求；
老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上 奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”
船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这 些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”
请问:我们在日常工作中是否也和这位老夫人差不多？
基本法的规则你了解吗？
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直销基本法十问
1、基本法是什么？ 2、基本法的核心理念是什么？ 3、基本法的构成体系是什么？ 4、基本法的好处及基本内容是什么？ 5、公司对业务员基本要求是什么？ 6、业务员薪酬待遇是如何规定的？ 7、做为业务员保级标准是什么？ 8、业务员的职涯规划是什么？ 9、做为业务管理部门如何使用基本法高效管理组织及人员？ 10、做为人事部门如何使用基本法有效使用薪酬杠杆？
案例： 1、深圳盐田支公司、佛山禅城支公司，虽然具有独立的办公职场，且具有有效营业执照和保 险经营许可证，但是由于是单一渠道，所以是业务单位，而不是机构，对外名称不变，但是对 内要统一规范为“直销业务部”
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续
净实收保费：指实收保费剔除手续费后的数据，净实收保费=实收保费*（1-手续费率） 标准保费：指净实收保费经过折标系数折算后得到的业务数字，简称“标保”。计算公式为： 标准保费=∑（净实收保费*折标系数*标保调整因子）。标保调整因子包括：险种折标系数、 业务来源折标系数、个团折标系数及渠道折标系数。折标系数以总公司每年下发通知为准，标 保调整因子系数默认值为1，机构可根据实际情况向下调整。 团体业务：指投保人为法人客户的保险业务，包括团体车险业务、团体财产险业务及团体意健 险业务等。
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直销基本法的四大核心精神
高绩效高待遇
明确发展定位
基本法
鼓励组织发展
长期稳健发展
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目录
第一部分 基本法是什么 第二部分 基本法的重点内容
一、组织设立及人员配置 二、业务员保级、晋升及降级 三、各类人员考核管理 四、各类人员的待遇及福利 五、其他内容
第三部分 重点问题答疑
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直销基本法的构成体系
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续
KPI：指关键业绩指标，KPI 为 Key Performance Indicators 的英文缩写，是企业普遍使用 的绩效管理方法。基本法中明确直销各类人员全部采用KPI考核。 注：KPI考核结果与人员晋级、降级、晋升、降职、淘汰、调薪等挂钩。
KPI得分与绩效评估等级对应关系如下：
KPI得分
案例： 1、实收保费200万，个车50万，手续费率10%，团车80万，手续费率15%，财产险50万，手 续费率20%，意健险20万，手续费率25%，个车平均折标系数0.8，团车平均折标系数1.2，财 产险平均折标系数1.5，意健险平均折标系数2，标保调整因子为1，计算标保？ 标准保费=∑【实收保费*（1-手续费率）*折标系数*标保调整因子】=【50*（1-10%）*0.8*1】 +【80*（1-15%）*1.2*1】+【50*（1-20%）*1.5*1】+【20*（1-25%）*2*1】 =36+81.6+60+30=207.6万
以前
二级机构
直销业务部
三级机构
直销团队
直销团队
四级机构
以后
二级机构
直销业务部
三级机构
直销业务分部
直销业务处
四级机构
直销业务科
直销业务处
直销业务科
¶ 基本法给了直销组织足够的发展空间，组织层级更多！不论在哪一层，只要保费 规模达到，符合基本法的要求，就可以给于相应的人员配置。