自我管理与自我发展
历年来医药行业以超过20%的增长速度增长，成为市场代表中的代表，特别是在国家普及全民医保、发展社区医疗等大利好政策下，医药市场容量将有巨大突破。

以下是我个人面对“规范管理，健康发展”对个人要求的一些浅薄看法：
一、明确计划和任务
计划与任务，是作为一个业务人员必须面对的问题，只有很好的计划，才能跟上公司的发展步伐，完成公司下达的各项任务。

所以，制定相应的计划是完成任务的前提条件。

相信办法比困难多，结合自己市场的实际情况，分析市场的需求在哪，制定好每周、每月、每个季度的工作计划。

分解好自己市场的任务，并结合实际情况一步步开展工作。

拜访、跟踪、维护。

有效实施。

坚信有压力才有动力。

二、不可有懒惰、松懈心理，做到积极、主动
一个勤奋、主动积极的业务人员才能更好的在医药行业创造属于自己的一片沃土。

物竞天择、适者生存，业务人员特别要时刻警惕自己，树立危机感和荣誉感，只有时刻保持好这份积极主动的心态才能在自己的圈子中独占鳌头。

三、做到时刻总结、不断学习
一个好的业务人员一定是在不断学习的，汲取他人的长处，改变自己工作中的不足。

最好做好每天写下自己在拜访医药公司、连锁中遇到的问题，想办法解决他；时刻思考每次拜访客户中，自己在哪方面没做到位，那些方面可以做到更好，每天增长一小步，日积月累相信滴水可以穿石。

要不断挖掘客户的兴趣话题，同时不断丰富自己在历史、科技、体育等方面的知识，才不会碰到客户无言以对。

时刻反思在工作中的成功和失败，为什么成功为什么失败？在碰到下个客户的时候能不能以同样的方式方法取的同样的效果。

这就需要自我的判断及对客户的了解。

四、专业于自己的产品
一个业务人员只有真正专业于自己销售的产品，才能够在客户提出产品的各种问题，能做到准确、合理的解答。

这就要求我们对产品的特点、市场卖点、同类产品的优劣做好充分的准备工作，达成和客户间的融洽沟通与合作。

五、诚信于客户
诚信是一个人立世之本，取信于客户，客户才能接受你。

人们常说做业务先做人，我相信就是这个道理。

答应给客户的赠品，开票员的奖励要做到及时兑现。

六、对公司未来充满信心，对自己充满信心
相信自己，对自己充满信心。

要让客户对我们的产品有信心，首先要让客户对我们有信心。

客户对我们有信心的前提是我们自己要有信心。

相信济民可信的发展，与济民可信荣辱与共，为实现济民可信年销售突破百亿而贡献自己的一份微薄之力。

济南商务：刘正洪
2010-5-24。