XX支公司
今日高恳会XX到会5人，签单保费200万，签单件数4件。跟我来，更精彩。加油
XX
今天XX大单小组三人一早就赶往客户家或者香格里拉酒店，准备迎接客户。XX邀 约5位客户，其中四位客户非常准时，早早到场。客户非常认可今天的活动，活动规 模也高，老师讲解内容也好。得到了客户的一致认同。特别是王顺岗总的客户对老师 的讲解非常认同，也有一定的意向，但因为一个特定的问题还需要进一步解决。 欢乐午宴期间，宾主尽相宜！客户之间交流也是甚欢，甚至特地邀请了市公司领 导解决问题。对于客户提出的异议：满期金300万领取后，客户百年后是否要缴税的 问题虽然没有一个确切的答复，但客户的疑虑是大大的减轻了。
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排名 1 2
省分公司
姓名
首年期交 首年期交 最大单件 最大单件 业绩 件数 保费 保费年期 920万 400万 5 2 300万 200万 3 3
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开发区支公司
开发区今日高肯会战报：今日高肯会，方芳经理客户签单50万。此次高肯会，开发区 支公司得到了张守利和毕清河两位总经理的大力支持。 此次高肯会，开发区伙伴们自行邀约客户。方芳经理下了大力气，从客户邀约开 始，客户是某公司老总，整天忙碌见不到人。方经理晚上八点多在客户楼下等待，见 到客户后向其推荐了此次高肯会的活动。客户很认同方经理的为人以及她的服务，同 意参加此次会议。方经理在跟客户交流时，客户说没兴趣，方经理说:你一年到头来 都在忙公司的业务，从来没有休息时间，在这新年的期间，借助此次会议，让你好好 休息休息，出去玩玩。方经理把我们的奖励方案跟客户说了一遍。最后客户也想出去 旅游，同意并成功参会。
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XX支公司
开门红第二阶段我们的方案围绕着年货来推动全员举绩，早 会中宣导后并没有达到预期的效果。为了完成全员破零的目标、 为了能让方案起到业务推动的作用，我们将年货放在了公司内 柜的新单受理处，利用视觉冲击来调动伙伴的热情。与柜面工 作人员沟通给每位办理业务的伙伴送上一句话“XXX大姐，快过 年了公司把您的年货都准备好了，您还不抓紧！”
3
4 5 6 7 8 9
371万
340万 334万 330万 318万 302万 301万
7
8 20 4 22 4 8
185万
100万 50万 300万 60万 100万 100万
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5 5 3 3 3 3
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300万
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300万
3
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重拾信心： 今天一部参加总裁年会伙伴3人，应到4位客户，实到4位客户，签单保费80
营销一部
万。下午一回来就将这个好消息通过短信的形式群发给了所有伙伴！这个振奋人 心的消息也触动了所有伙伴参加明日的产说会的信心！虽然约请客户不是特别顺 利！但是伙伴们说，离明天开会还早，只要自己不气馁!就一定有机会！
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XX支公司
XX支公司
今日XX支公司伙伴参加总裁年会获利颇丰，意向总计50万。为更好推动业务发展， 支公司决定对2010年业绩排名前20的伙伴举行一次精英座谈会。具体内容有： 1、XX个险目前形势与前景； 2、大单保费分析； 3、大单精英分享； 4、精英已完成保费与年前制定目标差距； 5、爱心激励； 6、目标达成措施：希望通过本次会议的召开，使去年业务高手再次发挥带头作用， 高额高效完成自己的既定目标。 今日杨总、徐总带队，全员投入总裁年会相关工作。 现场到会客户17人，现场签单100万。部分客户虽然现场 没有签单，但是对公司文化以及产品都有了较深的了解和认同。总裁年会结束后， 杨总现场召开总结会，就我公司参会的情况和会后追踪工作做了相关安排。 杨总要求：公司成立杨总亲自挂帅的大单追踪小组，只要伙伴有需求，第一时间提 供相应支援。对于签单客户立即追踪，在黄金72小时内保温加 温，提高回收速度。对于现场没有签单的客户，也不能放弃，务 必追踪到每一个人，了解情况，坚定每一位伙伴的信心，无论大 单小单确保回收。源自保险论坛（）城阳支公司
截至今天下午五点，红岛团队专场刚刚结束，参会客户11人，现场签订意向3人，累计保 费8万。1月12日，XX伙伴成功举绩2万元，加上前期的业务，在开门红截止目前为止XX已经成 功举绩12万元。 新人访谈：XX伙伴2010年3月入司，他的业务多数是来自于自己所服务的续期客户，而且难以 想象的是开门红期间所举绩的这12万是来自于同一位续期客户。起初的10万元是在支公司的 年终表彰会上所签，在后来XX伙伴在对客户的资料整理中发现，该客户的鹤卡积分距离冲刺 公司的贵宾卡仅差12000分，这一发现又是让XX伙伴充满了干劲儿，搜集齐关于公司VIP客户 的资料之后，直奔客户公司，在随后经过多次的拜访之后，该客户再次购买福禄双喜2万元。 对于寿险XX伙伴也有着自己的想法，他认为服务好自己的老客户永远都比盲目地去寻找新客 户更有效，同时无论走到何处一定要让周围的人知道自己是做保险服务的，永远都不要低估 客户的购买能力。我们也真心的希望XX伙伴能在寿险事业上越走越远。
随着两破一争活动的开展，XX公司再次利用感恩祈福 孝行天下作为切入点通过短信，电话与伙伴和主管沟通，掀 起XX公司拜访小高潮！今天一大早，XX公司的四位参加市公司总裁峰会的VIP客户来到了XX公司， 由于天气比较冷，在王殿龙总的指导下，楚日升经理的安排下，XX公司个险部的同事将已经热 好的牛奶，面包等食物送到客户手中时，客户脸上洋溢着感动的笑容。7点58分了，XX贵宾车出 发了，9点18分到达了青岛的香格里拉酒店，9点38分总裁年会准时开始，恢宏的气势，精彩的 报告让总裁年会一浪高过一浪，最终XX公司四位客户现场签单100万，另两位客户虽然没有签单， 但表示一定要支持公司业务发展，让我们一起记住三位业务经理的名字：王辛、高祀敏、徐清莲。 让我们一起祝愿参会的每一位伙伴都能追收成功！
第一周战果
第二周战果
A战区
第三周战况（1.11-1.17） 交单保费 交单进度 战果 16.5 1.9% 2.7 0.5% 12.6 3.1 5.1 4.0 4.5 19.8 3.0 0 14.6 6.9 2.1% 0.6% 1.3% 1.0% 1.5% 5.7% 1.4% 0.0% 4.2% 2.6%
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XX支公司
XX支公司
XX支公司 XX支公司 开发区支公司
营销三部
营销五部 营销十部
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XX
战区
单位
司令员
总目标 885.0 578.0 611.0 511.0 400.0 400.0 389.0 345.0 222.0 200.0 345.0 267.0
B战区
C战区
D战区
E战区
F战区
G战区
245.0 267.0 245.0 67.0
67.0 保险论坛（） 33.0
3.0 2.4 0.0 2.0
0.0 1.0
1.2% 0.9% 0.0% 3.0%
0.0% 3.0%
H战区
I战区
快讯
单位
合计
1.25受理目标 当日受理数据 当日日平台目 总目标 当日交单保费 当日交单件数 当日交单人数 标 917 43.5 8.6 4 4 1328 77.7 4.0 17 16 600 33.3 3.3 7 6 600 28.3 3.1 7 6 368 19.5 3.0 1 1 333 18.4 3.0 2 1 584 24.1 2.7 5 5 518 22.6 2.3 3 3 401 17.1 2.0 1 1 767 43.0 1.9 4 4 401 18.1 0.7 2 1 518 6.0 0.3 1 1 867 43.6 0.1 1 1 368 15.6 0.0 0 0 300 9.1 0.0 0 0 101 7.2 0.0 0 0 101 5.3 0.0 0 0 50 -0.6 0.0 0 0 保险论坛（） 9122 431.7 35 55 50
第二日
日平台目标 46.6 82.1 35.7 30.3 21.0 19.8 26.0 24.0 18.3 46.1 19.4 6.4 45.6 16.8 9.8 7.7 5.7 -0.6 460.7
今日优秀战报： 营销六部—战地记者XX 营销五部—战地记者XX 营销十部—战地记者XX
在此对以上3位战地记者提出表扬，战地记者积分每人加1分， 望再接再厉！
补充说明：日清日结表已更新至1.11-1.17第三周对抗版，请 各位战地记者注意及时更新表格，认真填写，数据完整准确， 并注意留存。
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营销六部
XX经理心得分享：用心经营，练好内功 我的不少高端客户是老客户成长起来的。有些客户是随机认识的， 并不是刻意认识的。与他们认识后要想办法接近他们，用心去经营。我 的这位大客户是通过儿子认识的。我的儿子和这位大客户的儿子是同班 同学，这位客户平时很忙，很少照顾到孩子的学习问题，我会把老师布 臵的语文听写作业和数学5分钟口算做成WORD文档发到客户的信箱里， 这样省了她很多时间，我执着地和她联系，周末的时候会约她一起带着 孩子去滑冰。经过一年的细心服务，客户很认可我。和她聊孩子的趣事、 学习情况和如何培养的问题。以后与她比较熟悉后我把她邀约到12月25号六部举办的VIP客户 理财度假游的产说会上，彭总专业的讲课风格得到了客户的高度认同，决定现场为家人投保 50万，“人常来，情常在”，把健康、理财等资讯带给客户。要走入客户的生活，了解他们 的人性。高端客户也有人性的弱点，他们其实很孤独，喜欢找人聊聊天，说说心里话。只要 我们真正了解“舍与得”，先舍后得，今后的事业发展会越来越稳健 。 促成话术：你认同老师的观点吗？ 保险给谁买都一样，都是由中国人寿精算师算的，如果给孩子买，放在保险公司 的时间久一些，收益会更高;如果给大人买，放在保险公司的时间短，但安全性更高，对养老 有保障。我们赚钱的目的是让自己的晚年生活不会改变。你说对吗？我们现场刷卡才能有机 会预定到福禄金尊保险，请把您的身份证和银行卡到前台复印一下，1月( )号前将钱存入转 账银行卡里。