吕志超行销兵法“6+1”模式
• • • 品牌延伸与多元化法则 双向定位法则 商业模式 （80%从竞争对手中来,20%从市场中来）
推销人员心理暗示
• 一定要相信自己 • 任何时间，任何地点把任何产品卖给任何 人
推销的秘决、技巧
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1、推销是用“问”的，不是用“讲”的 因为你在说的时候别人可能在听，也可能 不在听，问就一定会回答，让客户跟着自 己的思路走，问需要掌握的技巧： ①问那些对方永远回答是“YES”的问题， 培养他的思维惯性 ②前提是问简单、小且容易的回答的问题 （不能让对方有太多的选择，三选一、二 选一、最好是一选一）
• 推销要有帮人的心态，销售就是为顾客提 供一种解决方案，所以说你遇到我是你的 运气好。 • 中国没有推销员，就会回到解放前； • 世界没有推销员，就会倒退五百年。
变消费为投资
• 每个人的心理都是消费的时候觉得什么都 贵，当博取更多的回报的时候就不会觉得 贵了，不要用“花钱”两个字，不能当做 是消费，要当做是投资，投资立即就有回 报进行潜意识输入，如果花了钱还买不到 效果，全是一种浪费
超级行销力与超级说服力
吕志超
成功的三要素
成功＝（伟大的）思想+（超强的）行 动力+（颠峰的）状态
为什么说成功在于改变？
• 打破限制性的信念，挑战不可能。（独手 辟木板、催眠等等案例演示） • 普通人：先看到后相信 • 成功人：先相信后看到
吕志超潜意识16句金言
– – – – – – – 我是我自己一切问题的根源； 我对我自己100%负责任 我拥有伟大的思想 我拥有慈悲之心 我拥有明确的目标 我拥有超强的行动力 我真诚友善
销售黄金三步曲
• 第一步：建立信赖感（让别人先相信你） • ①形象建立信赖感：做什么就有什么样的形象， 客户买的永远不是我们的产品，而是服务态度与 用心精神 • ②专业建立信赖感（适当说点含话，像医生对待 病人一样开药单字体不清，如果让人看懂了，会 让别人产生质疑，因为医生他专业） • ③同步建立信赖感（跟顾客调频，尽可能让他感 觉到他跟你一样） • ④倾听建立信赖感（爱听才会赢）
吕志超潜意识16句金言
• • • • • • • • • 我拥有最好的人际关系 我迎接挑战 我永不放弃 我很健康 我很快乐 我很成功 我很幸福 我是自然界最伟大的奇迹 我喜欢我自己
吕志超行销兵法“6+1”模式
– 领先法则 要做同行第一，第二意味着最后， 一步领先，步步领先； – 类别法则 – 心智法则 – 焦点法则

推销的秘决、技巧
• ③问封闭式的问题，做到明知故问（找出对方的 思维规律，不断跟进对方的反应调整自己，对方 一做正确的事就进行强化） • 思考就是一个自问自答的过程，要有不同的答案， 就要问不同的问题，要有更好的答案，就要问更 好的问题，这个世界没有人比我更成功，他们只 是问了比我更好的问题，所以说所有问题都是因 为问错了问题，所以说只要问对了问题，就一切 没有问题。 ２、卖产品就不如卖自己，卖自己就是卖自己的价 值观。（不是从产品入手，而是从自己的价值观 入手）
推销要有倾向性
• 如卖家具，倒底是卖圆的还是卖方的，推 销的时候都不好介绍，个人有个人所好， 各有各不同的特点，说不清楚，可以这样 说，反正来的顾客大家都买方的，我也不 知道什么原因，销售是一瞬间的事，顾客 一倾斜，马上成交。
学会讲故事
• 我们都是从事一种讲故事的行业，推销就 是讲故事，顾客用了之后怎么样怎么样好
销售黄金三步曲
• 第二步：塑造产品的价值 • 介绍产品的特点没有用，要说能给他带来 什么样的好处，学会借鉴别人的成功经验
销售黄金三步曲
• 第三步：做一个成交动作（一有意向，马 上做决定马上定下来）
推介产品五问句
• １、你过去或现在曾经拥有什么样的产品？
• • • • 2、你比较喜欢该产品的哪一点？ 3、你认为该产品哪里可以做得更好？ 4、谁拥有决策权？ 5、提出简洁方案。
说服力的要点
– 高度的自信；说服就是信心的传递，情绪的 转移；说服力与兴奋度成正比。 – 说服是用问的，不是用讲的；说服力与对方 说“是的”次数成正比。 – 建立信赖感，没有依赖感就没有说服力，说 服的最快方法就是在短的时间内交成朋友， 说服力跟着依赖感走。 – 示范产生说服力，事实是最好的说服，榜样 的力量是无穷的。
说服力的要点
– – – – 善于讲故事。 团队的说服远远超过个人的说服。 注意细节，因为顾客永远都是最挑剔的。 数字产生说服力。
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一致性产生说服力。
说服力的要点
– 重复产生说服力，培养对方的思维习惯。 – 信仰（信念）就是最大的说服力。
在公司内部要建立使命感，领导者是思想 家、教育家。 • 消费资本化（吕志超财富定律） • 财富＝资源×思想3