目录
第一部分： XX区域白酒市场背景及竞争分析一、市场表现与竞争形式
1.市场宏观背景简介：
面积：____
行政区：___个镇、___个县
人口数量：
人均GDP：
市场消费容量：____亿
消费者产品消费周期：____
2.各主流价位所占容量：
3.价格体系概况
价格区间元以上元元元以下合计总体份额
所占比例100%主流容量——主流度数——主要品牌及产品名称——备注价格区间参照XX终端价格
4.渠道概况：
渠道类型总数量备注：名称、特点、网点/ 配送区域
主要经销商
分销商
餐饮终A类餐饮终端
5.主要竞品分析：
第二部分、2009年业务概况和分析
四、XX市运作SWOT组合分析：
第三部分、2010年度市场营销策略及规划第一节：推广目标纲要
一、产品：
1.渠道产品线设置：
产品生命周期（导入期，成长期，成熟期，衰退期）
优化：老产品淘汰、老产品升级、新产品上市
投入渠道：酒店、团购、商超、流通
2.调整策略：
二、价格：
1.产品价格体系
产品度数
规格
价格操作
模式
及预留利
润点
主流价格
带
经销商进
价
分销商进
价
酒店渠道商超渠道流通渠道团购
进价
返
利
进
价
返
利
进
价
售
价
进
价
售
价
进
价
售价售价
产品1
产品2
产品3
产品4
2.产品价格分析：
三、渠道：
经销商渠道
1.经销商渠道
（结构示意图）
2.经销商渠道策略：
3.实施办法：
目标设定：（招商数量、现有结构优化数量）
4.
区域
项目
区域1区域2区域3区域4区域5经销商
分销商
1.酒店渠道策略：
1.
2.
3.
2.实施办法：
3.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）
4.目标分解：
区域
区域1区域2区域3区域4区域5项目
A类酒店
B类酒店
商超渠道：
1.商超渠道策略：
1.
2.
3.
2.实施办法：
3.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）
4.
区域1区域2区域3区域4区域5
区域
项目
连锁超市
大型卖场
1.流通渠道策略：
1.
2.
3.
2.实施办法：
3.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）
4.目标分解：
区域
区域1区域2区域3区域4区域5项目
名烟名酒店
便利店
街批
团购渠道：
1.团购渠道策略：
1.
2.
3.
2.实施办法：
3.目标设定：（客户数量/现有提升数量/开发数量）
4.目标分解：
区域
项目
区域1区域2区域3区域4区域5企事业单们
个人客户
传播：
1.2010年度传播整体策略：
传播内容：
传播媒介：
传播内容传播媒介
时间（月份）
123456789101112
内容一：媒介一：媒介二：媒介三：
内容二：媒介一：媒介二：媒介三：
内容三：媒介一：
1.促销策略：
2.促销规划：
3.促销（续）：活动1
4.促销（续）：活动2
组织：
1.组织问题：
模式合理：
机构健全：
权责明确：
2.解决方案：
（架构示意图、调整策略、人员配备原则及到岗时间规划等、新增岗位职责等）
第二节销量目标设定
一、总述：
二、销量目标推演
分类终端类型终端数
量
1—3月4—6月7—9月10—12月月销量累计
酒店A类B类
流通名烟名酒店街批
便利店
商超大型卖场连锁超市
团购企事业单位个人客户
三、2010年度规划销量目标分解。

以产品结构分解
产品产品1产品2产品3合计
销售目标
以行政区域分解：
区域区域1区域2区域3区域4合计
销售目标
以渠道类型分解：
终端类型酒店团购商超流通合计
销售目标
季度时间分解：
季度时间1月—3月4月—6月7月—9月10月—12月合计
销售目标
第三节
分类职能薪资标准人数合计
厂派人员办事处经理区域经理
业务员
地聘人员
业务主管
业务员
促销人员
促销主管
促销员
总计
媒体事件公关合计电台报纸车体户外其他公益义卖冠名赞助会议布展社区活动其他
1—3月
4—6月
7—9月。