欲望
？
名望 财富 事业 情感 社交 家庭 。。。
？
？
？
心理历程
a
？
57
欲望
压力
疲惫
迷失
？
？
心理历程
停留
休憩
思考
寻找
心理历程
尝试
感悟
a 。。。
58
欲望
压力
疲惫
迷失
归属
行动
自然
物质
人
心理历程
文化
宗教
虚幻
a
。。。
59
为了达成营销目的，明月山溪的品牌策略是什么？
产品
目标消费者
市场/竞争
洞察
在一个急速变化的中国社会,面对自身的欲望和诸多的诱惑,很多 人因为压力和身心失衡a ,都或多或少有一些迷失 60
静心居所 人文生活社区
方圆 东方人居
现代东方 简约风格
诗意生态 环境景观
明月山溪 竞争优势
探究
让我们从产品出发，从文化、商业、人文、心理、历史、发展
等不同的角度去a 解读、诠释和洞察
51
西关大屋
西关大屋
满洲窗
a
青云巷
54
西关文化 现代大宅
西关大宅是已经过去的历史 代表商业 财富 融合 创新 发展 档次 涵养，也代表了遗忘和回忆 是 童年 是成长 也是东方和岭南文化一个分支
如何保持 东方文化诉求风格?
如何在东方文化中 找到差异化儒家禅宗 及岭南的文化诉求?
如何 寻求最大营销效果 和最具新意传播?
a
明月山溪
49
为了达成营销目的，明月山溪的品牌策略是什么？
产品
目标消费者
市场/竞争
挑战
如何从西关文化找到明月山溪对目标消费者的居住意义？
a
50
西关文化 现代大宅
修身养性
岭南
目标消费者 初步分析
坚持者 奋斗者 生产者
挣扎者
低资源
a
低创新
64
共性
差异性
独特性
满足者 成就者
经济地位类似 社会地位类似
从商为主
有购买别墅需求
已经有定型的价值观 对自我的认同
自我个性的生活方式
对知识和文化 的强烈需求
注重自身的社会阶层 关注他人对自身看法
对身份地位财富等 符号化潮流化 的强烈需求
体验者
对新鲜事物的好奇心 比较重，注重体验 新潮流 新体验
并付诸行动
a
65
VALS消费者定位
实现者
高资源 高创新
原则
地位
活动
满足者 成就者 体验者
坚持者 奋斗者 生产者
挣扎者
低资源
a
低创新
66
目标 消费者
满足者
对文化、自我认同、自我表达、 社交圈的自我选择的重视使之
成为最容易购买的人群
核 心
体验者
买的人群
觅新者
成就者 对现今代表身份地位的西方符 号化潮流化的追求使之成为不 易购a 买人群，但追求新标准
迷失者
68
寻根者 觅新者
？ 传播方向
迷失者
a
69
产生需求 想要
幻想
自我了解 形成判断标准
好奇 是否了解自己的真实需求？
接触
偏好
激发幻想，怀疑自己的标准
比较 初选单
心理乱，怀疑真实性
再肯定 决定
收口：明月山溪，情在西关，根在 东方
收口：明月山溪，情在西关，根在 东方
满洲窗篇
标题：每一扇守望的窗，都将等回 走出去的人
仿佛就是昨天，在这窗前写下飘洋 过海的理想。总以为再难相遇，却 在此刻重逢。明月山溪以上等黑色 酸枝木与法、意彩色玻璃，通过传 统的蚀刻工艺再造满洲窗，重现昨 日西关。透过窗格，宁静的光影也 有了时间的味道。暖暖斜阳下，仿 佛又回到凭窗远眺的青春时光，回 到最初的家园。
怕犯错，a担责任
70
产生需求 决定想要 自我了解 判断标准 信息/比较 初选名单 深入接触 形成偏好 自判信我初断息深了形选再标/入解比再成名次准接较次偏单肯触肯好定定 购买决定
激发社会大量迷失者共鸣 建立品牌关注度与知名度
西关文化给予受 众情感体验及建
立品牌认知度
用产品特性提升受 众好感及圈层销售
a
71
传播任务
激发迷失者 关注及建立 知名度
传播信息
沿着记忆找回家
传播渠道
大众媒介/公关
用西关文化 共鸣体验及 建立认知度
情在西关 根在东方
大众媒介/公关/活动/ 互动/直效/现场
用产品特性 提升好感及 圈层销售
新西关 心故乡
a
现场/大众媒介/公关/ 互动/直效
72
本次提报的重点在于策略理解和创作表现；
从化珠江 国际城
36
小区块竞争
大区块竞争
集团内部竞争
a
37
a
38
美林湖
a
39
碧桂园假日半岛
a
40
逸泉山庄
a
41
东方夏湾拿
a
42
天湖峰境
a
43
一品树院
西式豪宅
简约潮流
生态环境
产品 竞争
别墅类别 西式风格
别墅类别 简约风格
别墅类别 原生态环境
受众 竞争
高端人群
高端人群
追求拜金潮流的
追求自我表达
a
76
寻根之旅
根据前期的公关活动，主动邀请对西关和岭南文 化有强烈共鸣的人群，组织一次在珠三角和港澳 的古迹探察活动，发现未被曝光的文化残留
a
77
请下来请欣赏创作表现 谢谢
a
78
第一阶段
a
79
青蛙篇
青蛙篇
标题：千篇一律的世界，我在哪里？ 内文： 眼看一栋栋高楼耸立在曾经的田野， 耳听着乡音余韵消散在时代进步， 台北，香港，纽约，柏林…… 同样的街道、建筑，同样的城市表情， 整个世界的文化逐渐单一整齐， 个别的文化特色快速的消失退隐， 那些来时的路被所谓的现代化截断 夜半思家的灵魂 找不到归依的方向 在城市的角落 行行复行行 寻找可以暂作停泊的港湾
入口公路
现场坡地
未来湿地公园
明月山溪-五组团入口
明月山溪-六组团入口
明月山溪-六组半鸟瞰
传统休闲 度假区块
1小时内 舒适交通
北优 前景规划
安静优美 淳朴小镇
原生态 优美环境
诗情画意 山水景观
方圆 精心出品
高档次 别墅中盘
现代简约 大气风格
西关精髓 建筑细节
岭南西关 人文社区
岭南园林 匠心设计
区块是一定考量
a
对西关文化 重视比较大
初步 分析
目标 消费者
23
VALS消费者分类
实现者
高资源 高创新
原则
地位
活动
满足者 成就者 体验者
目标消费者 初步分析
坚持者 奋斗者 生产者
挣扎者
低资源
a
低创新
24
产品
目标消费者
市场/竞争
a
25
a
26
a
27
小区块竞争
大区块竞争
集团内部竞争
a
28
源泉半山别墅现场
收口：明月山溪，沿着记忆找回家
蝴蝶篇
标题：世界再大，只有一个地方叫家。 内文： 在世界的舞台奔走 眼看着钢筋水泥取代青砖灰瓦 乡音余韵消融在城市的进程 不同的世界却都长出相同的表情 故乡的印记渐渐在视线里隐退 那些无可磨灭 却又无处安放的乡愁 开始在每个角落 寻找可以归去的家园。
收口：明月山溪，沿着记忆找回家
对易购
要
买的人群
成就者
对现今代表身份地位的西方符
游
号化潮流化的追求使之成为不
离
a 易购买人群，但追求新标准
67
目标 消费者
满足者
对文化、自我认同、自我表达、 社交圈的自我选择的重视使之
成为最容易购买的人群
寻根者
体验者 对新文化体验，新建筑形态、 新潮流的关注使之成为较易购
a
1
如果说黑弧奥美为了十里方圆来这里 是因为对创作的如荼热火
那黑弧奥美今天为了明月山溪来这里
是因为对创作的
痴缠情迷
a
2
生命与自然的和谐 东方人居智慧
现代东方建筑与生活的研发商
根源
a
3
a
4
云山诗意 让我们共鸣与沉醉 让我们深感五岳之高 但是我们更有自信
让明月山溪成为方圆的黄山 归来不看岳
a
5
如果方圆是明月 我们愿成为拱照的北斗
同比中高 价格定位
东方人居 房型设计
东方人居 管家物业
修身养性 匠心设计
a
闲情逸志 宜居生活
明月 山溪
20
产品
目标消费者
市场/竞争
a
21
目标 消费者
天河、荔湾、越秀等区域的中
高层管理人员、大型企业主； 在从化及周边区域有投资的私 营企业主
核 心
白云、花都、增城等从化周边 区域的经商人士、企业高级管 理人员、私企业主以及侨胞
媒介 公关 品牌整合传播 是需要与方圆集团更多探讨的话题；
a
73
公关的一些意向性想法
a
74
文化之于建筑 论坛
配合社会和政府对西关和岭南文化的宣传，以 方圆和明月山溪的联合主体，界定新西关文化， 以及方圆对别墅的新标准 新诠释 新潮流
a
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新西关文化 新生活体验
承接论坛对新西关文化的界定，与展览馆/美术 馆/博物馆联合举办画展 摄影展 艺术设计展等， 结合媒体造势，形成新生活潮流关注点之一