英语培训行业的市场调查报告书1前景 (1)1.1广州市英语培训的现状 (1)1.2深圳市英语培训的现状 (2)2宣传情况 (4)3市场分析 (5)4人们选择培训机构的决策过程 (7)5英语培训开班和课程分析 (9)5.1各培训机构日常招生的课程安排表 (9)5.2暑假班、夏令营课程 (18)5.3寒假班 (21)6恢复学语言的本来面目 (21)1前景1.1广州市英语培训的现状本土机构唱主角，外资很难构成威胁春节过后，广州的英语培训市场又开始了欣欣向荣的景象。

目前广州市外语培训市场上共有100多家外语培训机构。

其中，境外的机构只有EF等少数几家。

据业内人士估计，当前落户广州的国际性英语培训机构数量还不多，且规模一般也较小，客户群体主要针对消费能力最强的高端市场。

这些“洋培训”收取的学费通常高达数千元至上万元。

尽管这些境外英语培训机构的实力很雄厚，且“纯英语环境”、“专为亚洲人设计课程”等概念吸引了不少高端客户，但实际上它们所占领的市场分额并不大，约为20％~30％，很难对本土英语培训机构形成真正的威胁。

某知名英语培训机构负责人指出，竞争激烈的广州英语培训市场上，基本上还是由新东方、实战英语、亚加达、环球雅思、李阳疯狂英语等本土英语培训机构唱主角。

广州市场三国鼎立去年广州外语培训市场形成了三国鼎立的市场格局：外资品牌以EF为代表，外地品牌以新东方为代表，广州本地品牌以实战英语法语学校为代表，相互之间展开了激烈的竞争。

预计今年的外语培训市场将会逐步地走向成熟，进入专业化、品牌化和规模化的时代。

今年广州外语培训市场上“三国鼎立”的格局基本上不会发生变化。

在激烈的竞争下，一批实力、口碑和教学质量难以得到保证的培训机构将会被淘汰出局。

随着近几年来外语培训机构如雨后春笋般在广州涌现，消费者们的消费观念将会更趋成熟、理性。

今后，人们在选择各类外语培训机构时，将会更加看重学校的品牌、教育质量和服务内容。

1.2深圳市英语培训的现状英语培训机构让人眼花在深圳，各种英语培训班、英语进修学校，以及颇具新意的英语俱乐部，如雨后春笋般冒了出来。

有人说，现在只要找几间房子，竖一块牌子，就有人报名交钱。

英语培训的钱最好赚了。

“歌唱英语”、“疯狂英语”、“美式英语”、“冲关英语”、“全封闭英语”、“牛津英语”等英语培训口号形形色色，从培训费用的优惠，到培训时间的延长和培训内容的拓宽；从培训先进软硬件的引进到培训方式的大胆创新，众多培训机构使出浑身解数，各展优势来打动求学者的心。

据业内人士估计，在深圳英语培训机构至少有几百家。

一位英语培训中心负责人对记者说：“尽管各个英语培训机构有不同的培训模式，不同的培训理念，不同的培训方法，但追求的只有一个目的，就是树立英语培训品牌，吸引更多的学员，达到双赢的效果。

”巨大的英语培训市场也吸引了众多国外著名英语培训机构纷纷抢滩深圳，加拿大戴尔特、英孚英语、维伯英语等国际机构都在深圳成立了培训机构。

培训方式各有奇招在深圳短兵相接的英语培训市场，怎样才能吸引人们的目光，赢得学员们的青睐呢？“必须要有自己的先进设备和教学特色，才能在深圳的培训市场立住脚。

”长年从事英语培训并已占得一席之地的张先生如是说。

在深圳，英语培训不再仅仅是教师讲课学生听课的古板模式，众商家充分考虑到不同人群的不同条件和需求，开辟了一系列的英语培训的新路子。

也许是不少英语培训机构都注意到了环境对学习英语有着至关重要的作用，因此，“让学员有一个真实的英语学习环境”，几乎成了各英语培训机构的撒手锏。

应运而生的各种全封闭式英语夏令营就是为造就一个真实的英语学习环境而专门设立的。

全封闭在深圳经过几年的发展，在环境营造和教学模式上都已经相当成熟。

学员首先接受笔试口试，然后按水平高低分成若干个班，学习期间，教员、学生和外教共同生活，无论课上课下都禁止使用汉语。

此外还有针对出国游玩的中、老年人而开设的封闭式英语强化集训，号称“可以让对英语一窍不通的中老年人在短期内学会听说一定的日常用语。

”更新奇的是“歌唱英语”，它是从口语着手，利用音乐的魅力，让人把英语用歌的形式大声地唱出来。

还承诺学员们“一个月能开口讲英语，听懂英语电影对白。

”在深圳，还有以英语沙龙、英语舞会、英语修学游等各种不同形式存在的英语培训班，真可谓各出奇招。

培训前景发展广阔英语培训为何能在深圳这样热？人们普遍认为，这与深圳越来越像一座国际性开放性城市，与国际的接轨越来越近有关。

越来越多的人体会到，在深圳，找工作、考职称、出国留学，如果不懂英语，几乎行不通。

近年来，深圳居民出国旅游、洽谈商务的逐年增多，还有越来越多的国外机构在这座城市设立分支机构，寻找合作人才。

人们从生活和工作实践中体会到，不懂英语确有诸多不便。

一位从欧洲旅游归来的五十多岁的中年人说，回家后第一件事就是要把英语学好。

“学英语要从娃娃抓起”，已经成为深圳许多家长的共识。

目前深圳的许多幼儿园都开设了英语课，有的还不惜重金聘请了外教担任英语教师。

种种迹象显示，英语培训在深圳决不是一种短暂的商业投机行为，它已经构成了深圳的一种特殊的教育和文化氛围，成了这座城市居民工作生活的一部分。

它有着广阔的发展前景。

2宣传情况众多英语培训机构的宣传媒体主要是报纸、网站、单张、免费讲座、免费视听等等。

以下是广州市部分英语培训机构在报纸方面的宣传情况的调查。

免费英语学习讲座广州新东方：7月11日晚上19：30如何突破英语听力海珠校区第7教室 李凡 7月10日晚上19：30留美申请与留学生活海珠校区第1教室 张旭7月11日晚上19：30 英语学习从“新概念”起步到飞跃----畅谈“激情联想新概念”佛山市图书馆1楼报告厅 张隽、王丹丹7月12日晚上19：30 走进美国MBA--经理人的新转机 海珠校区第7教室庄子7月15日下午15：00 青少年英语暑假班及夏令营大型展示会 天河校区第2教室青少年英语教学专家李阳疯狂英语：免费课程广州逆向英语学校：免费视听3 市场分析我国，近年来由于出国旅游、洽谈业务人员的激增，以及外国企业的大量涌入，英语的重要性日渐突出，因此，对英语“流感”的人士也是一潮高过一潮。

在培训业中的KFC理论分别表明了培训者选择培训的“获取知识”、“人际交往”、“改变现状”三种不同期望。

全民掀起了学英语的热潮教育与产业的联姻中，至今尚未有一个领域能像英语口语培训这样显现出如此巨大的活力；培训学校的“供”和消费者的“需”一拍即和。

据最新调查，英语学习者中90％的人希望自如地运用英语，以适应今后的工作和生活的需要，可见英语学习正从以考试为导向的浪潮转向为就业，从以出国为导向的目标变成在国内寻求发展。

据统计，仅北京，各类英语培训机构达上千家，学费根据培训内容、课程安排的不同，从几百元到几万元不等。

２００１年北京英语口语培训市场的实际流水额在７亿元左右，2002年达到了３０亿，今年估计会再翻一番将会在50亿左右。

就全国市场来说，年产值超过180-200亿元人民币，英语学习者达300 0万人。

如此大的一块蛋糕，哪怕是切到一小块，也足以让众多的培训机构趋之若鹜。

各式各样的英语培训课程并且为了满足学员和社会的需要，现有的英语培训课程涵盖了少儿、成人，基础、高级，实用、考级（四、六级）、口语部（新概念英语、美国口语、走遍美国、电影听说、英语九百句等）、公共英语、商务英语、雅思英语、TOEFL、IELTS、考研、GRE等不同课程，并开展了暑假夏令营活动、寒假英语学习班。

众培训机构纷纷在“教学模式”上做广告我国，英语教学长期采用填鸭式的“记忆”教育模式，教学方式不能实现“寓教于乐”。

“聋子英语”、“哑巴英语”大量存在：有的学生掌握数千甚至上万的词汇量，却无法张嘴；有的学生能与外国人自由交谈，却写不出像样的英文信函。

“半年流利英语，一年与老外畅所欲言”、“轻轻松松学英语”、“使英语成为你的第二母语”、“彻底颠覆聋子英语哑巴英语”、“一年学好英语，3年达到BB C水平”等等这些诱人的广告词无疑句句激动人心。

但是有些广告和学习法从根本上混淆了母语和第二语言的区别。

一个咿呀学语的孩子头脑中是很纯净的，他有了现实的需要后，便进行简单的模仿，不会有任何干扰。

但是，第二语言则完全不同，学英语都像母语那样迅速，为什么还要不停的学习呢？英语培训市场细分英语如今已成为那些追求事业成功的白领手里的一张通行证。

基于对未来市场需求的乐观预期，几乎所有英语培训机构的老总们都坚信：英语培训这块诱人的“蛋糕”，今后肯定会越做越大。

但是，如何才能为消费者提供真正有价值的教学服务，将成为考验各家英语培训机构的砝码。

现在接受英语培训的群体在社会阶层、行业和背景等方面日益多元化，既有掌握英语程度不高的中学生、社会青年和打工仔，更有企业白领、职业经理人、医生和律师等各类专业人士。

但是，由于英语培训机构大多只提供通用口语、商用英语培训，而针对那些有一定职业背景的特定消费群体的职业英语培训还没有起步，这就使得他们无法从普通英语培训中学到真正需要的东西。

今后各英语培训机构将会进一步将服务细致化、专业化。

各英语培训机构的竞争主要体现在教学质量、特色上，那些单纯追求经济效益、临时拼凑师资的培训班将越来越没有生存空间。

一些实力较强的广州外语培训机构，已经将把职业英语培训、企业英语培训当作重点拓展领域。

4人们选择培训机构的决策过程需求确认（明确参加英语培训的目的）。

大多数人在决定选择一家英语培训进行学习前，一定会明确并细化自身学习的目的：1、为了日常生活口语的需要；2、为了工作中进行商务类运做和活动；3、为了出国，其中也包括两类人为了在国外生活工作，需要加强口语和听力，另一类是为了到国外求学；4、为了考试：应付各类出国考试或国内的英语考试。

这些目的都可以说是为了提高自身英语水平、提升个人综合素质，为什么说要细化个人的目的，因为每个英语培训机构的强项和侧重点不同，根据自己的实际需求选择相应的机构，往往会更快更深入的实现英语学习目标。

信息寻求产生了需求的人们可能会也可能不会寻求更多的有关培训机构的信息。

如果人们的动机很强烈而周围又有现成满意的培训机构，那么消费者极有可能进行直接报名参与培训。

人们主要从下列来源中寻求信息：1、个人来源：家庭、朋友、邻居、熟人。

2、商业来源：网络、广告、市场推广人员。

3、公共来源：大众媒体（）、消费者信誉机构。

4、经验来源：接触、检查及使用。

选择前的评价（了解英语培训机构的情况）1、了解英语培训机构的发展史由于各家培训机构的教学特点和发展历程不同，所以人们在进行选择之前对培训机构的资质会进行一定的了解。

有一定发展史的培训机构，其教学模式、教学方法以及对师资和人员的培训也会相当成熟，这就免去了人们的许多顾虑。

2、了解英语培训机构的教师队伍英语培训教师是学员的直接受益者，而许多英语培训机构的教师队伍参差不齐，甚至具有欺骗性的话，导致人们在选择培训机构前对教师队伍的水平特别关心。