第三章规划企业战略与市场营销管理（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

）1.战略是企业——的行动方案。

A.局部性B.全局性C.区域性D.全球性2.企业战略在时间上表现为——的特性。

A.长远性B.中期性C.短期性D.临时性3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的-----。

A.经营主线B.经营目标C.经营方针D.经济利益4.共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种——联系。

A ．内在B ．外部 C. 多种 D ．局部5 ．问号类经营单位是具有较高市场增长率和＿的经营单位或业务。

A ．较高市场占有率B ．一般市场占有率C 没有市场占有率D ．较低市场占有率6 ．具有较高市场占有率和较高增长率的经营单位是＿.A ．问号类B ．奶牛类C 明星类D ．瘦狗类7 ．明星类经营单位的市场增长率降到＿以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类经营单位。

A . 50 %B . 30 %C . 10 %D . 5 %8 ．市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是————A ．问号类B ．明星类C ．奶牛类D ．瘦狗类9 ．规划经营战略的关键是战略分析和＿。

A ．战略选择B ．战略计划C ．战略部署D ，战略调查10 ．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是＿.A ．环境威胁B ．市场机会C ．市场利润D ．成本降低11. 经营战略计划的制定和实施，要以特定的＿为依据。

A ．目标B ．利润C ．成本D ．计划12 ．在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个A ．战略B ．战术部落C ．战略联盟D ．战略群落13 ．促使现有顾客增加购买次数、购买数量，争取竞争者的顾客“倒戈”, 吸引新顾客，这是＿策略。

A ．市场开发B .市场渗透C 产品开发D ．一体化14 . ＿规定战略多营单位业务和发展方向。

A.左言仕分B ．经营方针C ．经营计划D ．经营目标15 ．战略经营单位是企业值得为其专门制定经营战略的经营管理单位。

A ．一般B ．普通C ．日常D ．最小16 ．收购、兼并上游供应商，拥有或控制供应系统，这是一种策略。

A ．前向一体化B ．后向一体化C ．水平一体化D ．同心多角化（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

）L 企业战略一般分为＿三个层次．A ．职能战略B ．总体战略C ．财务战略D ．经营战略E ．营销战略2 ．企业使命说明书包括的基本要素是＿. 'A ．使用范围B ．活动领域C ．国家法律D ．主要政策E ．远景和发展方向3 ．美国波士顿咨询公司的市场增长率／市场占有率矩阵将企业经营单位划分为＿几种类型。

A ．明星类B ．成长类C ．奶牛类D ．问号类E ．瘦狗类4 ．多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱将企业战略经营单位分为＿三种战略地带。

A ．灰色地带B ．绿色地带C ．黄色地带D ．蓝色地带E ．红色地带5 ．职能战略由＿战略内容构成．A ．生产战略B . R 邑D 战略C ．市场营销战略D ．人力资源战略E ．财务战略6 ．企业一体化成长战略包括＿。

A ．后向一体化B ．向上一体化C ．水平一体化D ．向下一体化E ．前向一体化7 ．企业的“市场营销计划”是一个统称。

它包括＿。

A ．品牌计划B ．市场营销计划C ．新产品计划D ．区域市场计划E ．客户计划8 ．市场营销组合中4PS 因素包括＿。

A ．产品B ．生产C ．定价D ．分销E ．促销9 ．美国哈佛大学教授迈克尔·波特提出的竟争性战略包括＿.A ．成本领先战略B ．差别化战略C ．品牌战略D ．一体化战略E ．市场聚焦战略三）判断题（判断下列各题是否正确。

正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“x ”。

）1 ．在理论和实践中，战略和战术是不同的两个概念，企业战略从属于战术。

（)2 ．战略规划是企业面对市场竞争，为长期生存和发展进行的谋划和思考，是关于企业大局的科学规定。

（)3 .企业战略管理的一般过程应是一个循环往复而呈螺旋上升的过程。

（）4 ．战略经营单位通常没有自己的业务。

（）5 ．后向一体化是指收购、兼并企业下游的厂商。

（)6 ．使用水平一体化战略，是指企业争取对相关企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。

（)7 ．一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。

（)8 ．企业利润水平与市场占有率同向增长。

（)9 ．市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。

（)10 ，处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。

（)11 ．处于黄色地带的企业采取增加资金投人和发展扩大的战略。

（)12 ．总成本领先是企业价格竞争的基础。

（)13 ．产品、价格、分销和促销等营销组合是市场营销过程中的不可控因素．( ) 14 ．对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。

（)15 ．市场营销组合是固定不变的静态组合。

（)（四）填空题（请在各小题的画线处填人适当的词句。

）1 ．原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种________策略。

2 ．用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和________两个方面进行评估。

3 ．_________是企业最高层次的战略。

4 ．企业使命反映企业的_____、特征和性质。

5 ．处于_______地带的企业采取增加资金投人和发展扩大的战略．6 ．经营战略的规划过程，始于______。

7 ．把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是_______战略。

8 ．战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫做______。

9 ．通过战略环境和条件分析，任务应当转化为_______.10 ．构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的______特征。

11 ．来自于市场上人们尚未满足或没有得到很好满足的需要和欲望，即是企业的_____.12 ．目标不能只是概念化，还要以______表达。

13 ．各个经营单位分别为自己的产品（服务）、产品线、品牌、细分市场和区域市场甚至顾客制定_______。

五）名词解释1 ．战略2 ．密集式成长战略3 ．市场占有率4 ．市场成长率5 ．市场营销组合（六）简答题1 ．简述企业战略的基本特征。

2 ．简述企业一体化成长战略的类型。

3 ．企业多角化成长战略包括哪几方面？4．市场营销组合的特点是什么？（七）论述题１．试述如何规划企业的总体战略．２．试述波特教授的三种企业竞争战略．出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。