一、海尔集团荣誉
1.1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标。 2.2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品 牌榜首。 3.2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一——世 界名牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告 揭晓，海尔排在第95位，实现了中国品牌零的突破。同年， 海尔的全球营业额达到1000亿元，成为中国第一个千亿级规 模的自主品牌。2005年，海尔品牌价值高达702亿元。 4.2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大 世界级品牌”之首。海尔已跻身世界级品牌行列。其影响力 正随着全球市场的扩张而快速上升。
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一、海尔集团简介
海尔创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的的 集体小工厂——青岛电冰箱总厂。海尔经过20多年 的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在在国内 外享有盛誉的跨国企业。从单一生产冰箱现在拥有 白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类， 15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个 国家和地区。在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗 衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在 国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12 家、美国前10大连锁店。
企业的国际化发展路线
------以海尔集团为例
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小组成员：穆峥 田丽 苏新宇 郭晶 邱悦 王玉峰
目录
1
海尔集团简介
2
国际化战略动因
3
国际化战略实施的前提条件
4
国际化进程
5
国际化路线带来的启示
在经济全球化的背景下，企业国际化已 经是一种必然。海尔集团顺应历史发展 潮流，实施了国际化战略，为企业带来 了巨大的市场机遇和更广大的发展空 间，实施了由“海尔的国际化”到“国 际化的海尔”的飞跃。我们对海尔集团 国际化的背景，思路以及其启示等进行 了详细的阐述。
二、海尔集团国际化动因
在二十世纪九十年代初期，海尔已经在国内竞争中站稳脚跟， 树立了自己在国内的品牌，占据了国内家电市场相当大的市场份 额，但是海尔的领导者张瑞敏，并没有因此而放松自己，他清醒的 认识到海尔同外国同类企业相比较起来，个头还很小，还不具备与 国际大企业抗衡和竞争的能力，海尔要想获得长期的生存，就必须 全面实施国际化战略，实现企业的迅速成长。在当前经济全球一体 化的背景下，已经没有国内国际市场之分，都是国际市场，对手也 不再只是国内同行业，而是国际同行业。如果你不融入到全球经济 当中去，哪里有你的地位？哪里有你的品牌？企业没有边界，如果 不走出国门，就不可能进入网络经济时代。
二、海尔集团国际化动因
一、张瑞敏说
对于海尔实施的国际化战略，张瑞敏这样解释道： “从企业外部讲，现在国际化的大公司特别是家电行 业，到中国不是来销售，而是来安营扎寨。过去我们把 外国企业进军中国比喻为狼来了，现在不是狼来了，而 是狼群来了！面对这么多比你强壮的国际化大公司，我 们唯一的选择就是全面的国际化，就是要潜下心提高自 身企业的素质。原来中国企业发展比较快，机遇是去了 重要作用，除了改革开放的政策外，中国这个巨大的市 场空间给你创造了条件，虽然当时中个企业竞争力不是 很强，但还是得到了很快的发展。今天我们的对手变成 了国际化的大公司，但他们不是为了要与你决战而来 的，他们是看这中国市场来的，所以我们对对手应该第 一是采取学习的态度，第二是再学习过程中成长。如果 说以前是“与狼共舞”，那么现在应该是“与狼共 赢”！大家如果共同提高，都会有市场份额，都会取得 发展。所以如果不实施全面的国际化战略，企业就没有 路可走。”
按照“‘创牌’而不是‘创 汇’”的方针，出口产品开 拓海外市场，打“知名度”
四．海尔实施国际化战略的进程
1.观念
国际化 2. 产品 国际化 7. 品牌 国际化 6. 机制 国际化
国际化构成
5. 网络 国际化
3. 技术 国际化 4. 市场 国际化
五．海尔实施国际化战略的启示
衡量这个国家经 济实力和国际竞 争力的重要标志 （一）造就强 大的企业才能 造就强大的中 国 （三）海尔国 际化本质—— 创全球知名品 牌
三、海尔集团国际化的前提条件
人力资源优势 实物资源优势
内部 条件
无形资源优势 企业文化优势
企业组织结构优势
前提条 件
国内的宏观环境 外部 条件 海尔的跨国经营
四．海尔实施国际化战略的进程
第一步是播种 按照本土化的 方针，实行“ 三位一体”的 本土发展战略
第二步是扎根
第三步是结果
按照“先有市场，后建工厂”的 原则，当销售量达到建厂盈亏平 衡点时，开办海外工厂，打“信 誉度”
从全球视角为本 企业寻找企 业的发展方 向——实施国 际化战略
坚持做自己的品 牌 ，做一个具有 国际美誉度的全 球知名品牌
Thank you !
20年间，海尔共向国家上交税金136亿。海尔取得的这些 成就很大程度上得益于海尔实施的国际化战略。
成功案例
1999年4月30日，在美国南卡罗莱纳州的小镇坎姆登（ Camden），海尔投资3000万美元的海尔生产中心奠基。一年多 以后，第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱下线，海尔开始 了在美国制造冰箱的历史，也成为中国第一家在美国制造和销售 产品的公司。 海尔一贯的国际化战略是“先难后易”，即先进入国外最挑剔的 市场，占领制高点，然后居高临下进入其他国家市场。但是海尔 进入美国市场的战略路线恰恰相反。海尔1995年开始向美国出口 冰箱。起初是以OEM的方式，然后才开始打自己的品牌。而在美 国投资建厂则是在近5年之后，这时海尔已积累了较多的有关美国 市场的知识。从海尔投资的区位来看，1995年至1997年，海尔先 后在香港、印尼、菲律宾、马来西亚等国家和地区投资建厂。按 海尔CEO张瑞敏的说法，以上的投资都是海尔为进入美国市场练 兵。
企业实施国际化的战略时要考虑两个最基本的问题 是全球化还是当地化？
海尔在美国市场上主要采取当地化战略。在洛杉矾建立了“海尔设计中心” ，在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在南卡罗莱纳建立“海尔生产中心 ”，在美国形成了设计、生产、销售三位一体的经营格局。海尔在美国的人 力资源管理也体现出当地化战略。海尔美国贸易公司和生产中心主要管理人 员都是美国的，这些美国管理人员具有极大的自主经营权。而普通员工基本 上全是美国人。 海尔要做有国际竞争力的国际品牌运营商，因此宣传海尔品牌是海尔在美国 的一项重要任务。海尔初进美国市场上，只在几个主要机场的手推车上打上 “Haier”商标进行宣传。但近来海尔加强了其品牌宣传。海尔在美国开始采 用新的广告媒体，包括广告牌、汽车站和电视。海尔最新产品的电视广告在 电视上频繁播放。走在洛杉矾、纽约的大街上，可以看到巨大的广告1－888 －76HAIER，这是海尔在美国推出的免费服务电话，目前已覆盖全美。 海尔在美国的产品战略是先在小型冰箱市场站住脚，再生产和销售海尔的其 他产品。美国著名杂志《TWICE》对全美最畅销家电进行了统计，海尔冰箱 同GE及惠尔浦等世界名牌一起成为美国最畅销产品，其中以海尔为代表的各 类小型冰箱销售增长最快，平均速度为23.9%。海尔的窗式空调机也具有广 阔的市场；该产品已占美国市场的3%，并且占有率在不断上升。