整体抽屉——密封性好、易清洗、不易滋生细菌、高强度、外 观精美、价格50元 拼装式抽屉——密封性差，易在接口处滋生细菌，不易清洗， 承重力差，易发生接口脱节现象、价格30元 找道具演示，强调对手致命性弱点
2）层架
• 8MM厚（容声） VS 6MM厚（竞品） • 全包边（容声） VS 半包边（竞品） • 全包边的优势：增加承重稳定性、抗菌、清洁内胆， 保持卫生
高密度发泡剂 ，加厚冷冻腔 厚度,高效锁住 冷气 以守为攻，主动出击
2、门体
组成：门面板 、门内腔 、门定位板、门拉手和门封 1）门封 • 容声 ：所有门封材质运用防霉济，部分型号是香味门封 优势：易拆洗、不含铅盐、环保、抗菌、防霉、吸附力强 • 容声双层气囊门封设计 • 可拆卸门封 • 门封严 • “回”型门封——容声独有设计，咬合紧，保温效果好（竞品“四”型）采用 独有的回形双门封设计，比普通门封节能8％ 使用双层回型 五个方面要面面俱到吗？方法？ 、气囊式蓄冷 门封，高效防 止冷气外泄
养鲜 杀 菌
除 臭 保湿
以实击虚，打击“概念”
4）七彩光合养鲜技术
• 工作原理：通过红黄蓝三光依照特定的光强和配比形成复 合光源，模拟太阳的光合作用，让果蔬在冰箱里也能够合 成营养物质。 • 演示——通电演示法
二、冰箱基本概念
1、技术方面
1）耗电量：突出行业内最低 2）冷冻能力：突出行业内最大 3）制冷温度：突出达到行业最低极至 （新疆案例） 4）温度范围：突出行业内最宽、控温最准（冷藏、变温、冷冻、 软冷冻。可用温度计） 5）制冷出厂检测：突出唯一在单页上体现。 长寿命-----已通过十五年寿命模拟性高温性能试验， 全优化------已通过用户模拟性功能性试验， 高可靠-----已通过零部件的可靠性试验， 耐冲击----已通过高温环境和低温环境的整机冲击性试验。 分系列分型号做出与竞品比较的表格：整 体上（优势逼人，合力防守）局部上（田 忌赛马，集中优势兵力，先打弱敌）
2）蒸发器
• 丝管式蒸发器（容声） VS 板管式蒸发器（海尔、伊 莱克斯全系列和新飞、西门子低端产品）
结霜 冷热传导速度 与食物的接触 面积 冷气循环速度 成本 材料 耐腐蚀性 丝管式蒸发器 薄 快 大 快 9 8 元/ 个 铜镍钢合金 好 板管式蒸发器 厚 慢 小 慢 4 5 元/ 个 铝( 有毒! ) 差
预备…砰！加油！！
一、容声冰箱的辉煌 二、冰箱基础知识
容声冰箱的辉煌
• 1983 第一台容声冰箱诞生。
• 1990 容声生产出中国第一台圆弧门暗拉手流线型冰箱 BCD-103， 从此带动了国产冰箱的升级换代。 • 1993 • 1995 中国第一台全无氟绿色冰箱在容声问世。 容声成为中国冰箱业首家年销量突破百万的企业，达122万台。
• 发泡剂：R11、环戊烷 、245fa 、 微晶核发泡技术（有鉴定证书：泡 层保温性能更优异，比普通发泡提 高8%—10%。 ）和VIP真空发泡 （耗电量可降低20%-30%。 ）
防：用尺量（选择性：因为箱体并不一定是越厚越好） 守：微晶核发泡，VIP真空发泡 攻：某品牌宇航材料“厚度减半、省电一半”的说法 “厚度减半”——冰箱容积未变（可测量） “省电一半”——其宇航材料冰箱的耗电量并不比他本身 航材料冰箱小一半 非宇
二、电冰箱（直冷和无霜）特点
1、直冷电冰箱 a、采用自然对流冷却方 式，制冷速度慢 2、无霜电冰箱 a、采用强制循环冷却方式 （风扇），电动风门易于 实现多温区，温度更均匀， 制冷速度快。 b、食物易风干，冷冻室无霜 c、自动除霜，自动处理化霜 水、风道系统较复杂。 d、成本高 e、能耗高 f、噪音高 3、风直冷冰箱
第二章 冰箱基础知识
一、电冰箱的分类
按用途分：冷藏箱(BC)、冷冻箱(BD)、冷藏冷冻箱(BCD) 冷藏箱——用于储藏无须冻结的食品，食品的温度应在 0℃以上。 冷冻箱——用于需要在-18℃或-18℃以下食品的储藏。 按门体数分：单门冰箱、双门冰箱、三门冰箱、多门冰箱、对开门冰 箱等。 按制冷方式分：直冷冰箱、无霜（风冷）和风直冷冰箱
冰箱使用的气候环境：
气候类型 亚温带型 温带型 亚热带型 热带型
代号 SN N ST T
气候环境温度 10～32℃ 16～32℃ 18～38℃ 18～43℃
按冷冻室所能达到的储藏温度又分为：
星级 一星 二星 三星 四星
星标 储藏温度 ★ ≤-6℃ ★★ ≤-12℃ ★★★ ≤-18℃ ★★★★ ★表示具有冷冻能力的冰箱
用表格、模型等道具，教会顾客看、摸。
唯一一个在04年、06年获 节能明星大奖的产品。单型 号日耗电量达行业最低0.25 度。
采用双层F型蒸发器和底 蒸发器，制冷效率提高 25%。
看的见的又是最突出的就大说特说！
4、电器控制系统
组成：温控器、电机启动 、 保护装置、化霜装置、 温度补偿装置、冷藏室灯及其开关等。
W---代表该型号为运用风冷制冷方式的冰箱，如 BCD-355WYM,BCD-288WYM A---代表改型号为原先型号基础上的改进型号
型号举例：
BCD-218YM, BCD-233YMA, BCD-279WYM BCD-209S/EA 产品型号＋货号颜色： BCD172K—A61 (印刷拉丝银) 568WYME
口碑
容声冰箱基础知识
第一章 冰箱命名
第二章
冰箱基础知识
第一章、容声冰箱命名规则
共性
B CD 272 W Y M B
B表示面板材质
M表示多温区 用途分类代号： C-表示冷藏箱 CD-表示冷藏冷冻箱 D-表示冷冻箱 控制方代号及特殊功 能代号： Y-表示电脑控制 P-表示变频 冷却方式：直冷电冰箱 不标注，W-表示无霜电 冰箱 规格代号：用阿拉伯数字表示有效容积升数
1）显示技术
• LED数码显示优点：简单明了 • LCD液晶显示优点：大屏幕，清楚，舒服 • 感应式触摸屏优点：灵敏度高，寿命长，只感应人体 热量 • 容声独有彩屏模式：保持屏幕明亮显示 ，冰箱运行 状态随时可见,还是一道特别的风景
优点？联想？
2）温度补偿装置
• 自动温度补偿——容声专利技术（2000年开始 使用，01年申请国家专利。专利证书号：第 455340号） • 优点：根据环境温度的变化自动调节冰箱状态 • 感温探头的位置：冰箱后部顶盖的正中央 • 材料：热敏电阻 • 感温原理：温度变化，电阻发生变化
三、冰箱的组成
• 箱体 • 门体 • 制冷系统 • 电器控制系统
• 附件
应用到中、低端冰箱推介— —耳听为虚，眼见为实
1、箱体
• 组成： 箱体：一般包括外壳（拼装产品中由 左、右侧板、前、 后顶板、中盖 板、下横条、后板及后底板组成）、 箱体内腔（包括冷藏腔、冷冻腔） 和隔热层（环戊烷发泡剂）。 在箱体中有许多其它的制件埋在发 泡层中。
b、食物不易风干（冷藏 室），冷冻室有霜
c、结构较简单 d、成本较低 e、能耗较少 f、噪音低
a、冷藏室采用直冷 方式，冷冻室采用 风冷方式。 b、冷藏食品易保湿， 不风干，冷冻食品 无霜，制冷速度快 c、自动除霜，自动 处理化霜水、风道 系统较复杂。 d、制冷系统复杂， 生产成本高 e、能耗中等 f、噪音高
人无我有，人有我优
3、冰箱制冷系统
压缩机
冷凝器
干燥过滤器
储液器
冷藏 蒸发 器
冷冻蒸发 器
毛细管
系统优化，关键技术领先
Hale Waihona Puke 1）压缩机• 品牌——加西贝拉（意大利）、恩不拉科 （巴西）、黄石东 贝、无锡松下
• 输入功率：在达到同样制冷量的情况下， 输入功率越小，效率越高 • COP值的计算方法：制冷量 / 输入功率
• 1999
容声冰箱连续9年中国销量第一。
• 2000 第一台31.8分贝超静音冰箱、养鲜冰箱在容声下线，同时全彩 冰箱、网络冰箱等具革命性的新型冰箱也相继问世。
• 2001 以非变频方式实现比普通冰箱省电50%，超级节能冰箱在容声 研制成功。
• 2002 分立多循环技术在容声诞生，彻底改变了冰箱诞生79年以来 的串联循环制冷局限。 实现分立循环、分时控制，带领冰箱进入 “按需制冷、多元养鲜”的新境界。纳米抗菌养鲜魔宝、速冻养鲜魔 板技术开始在容声创新利用。 • 2003,2004年，容声冰箱2年蝉联全国销量冠军，实现11年全国销量 第一。 • 2004 容声冰箱BCD-209S，超越欧洲能效A++级最高节能标准，勇 夺联合国GEF节能明星大奖。开创冰箱业节能新纪元。家电健康化行 动。将食物消毒技术、抗菌养鲜魔宝技术、抗菌镀膜玻璃层架、抗菌 材料在全线产品推广，21个型号产品获得国家抗菌CIAA认证。
产品代号：
B-表示电冰箱
特性:
型号中特别标注字母的含义：
M—— 代表该型号为多温区冰箱:BCD-212MA S—— 代表该型号为超级节能冰箱，能耗达到 欧洲A+及以上等级:BCD-209S/EA, Y—— 代表该型号为电脑温控冰箱:BCD-213YMA T ---代表玻璃门+铝合金框条： BCD-209S/ET C ---代表玻璃门+挤塑框条:BCD-209S/C
功能说辞：“一杀二养三调四放五除六化”
• • • • • • 杀：杀菌。 养：养鲜、释放Vc。 调：调节箱内水分。 放：释放水合负离子保鲜。 除：除乙烯。 化：化解异味。
做有心人，归纳整理：5层、8优、15最
• 与竞品对比优势（西门子“超级零度保鲜”、新飞“361 度杀菌”、海尔“Vc诱导体”） • 容声保鲜优势：可移动；无能耗；环保；杀菌又保鲜。 （可拆开演示）
生活化通俗化解释专业名词
• COP值是什么意思，就是同样的一碗饭，你吃了能挑 100斤，别人吃了只能挑60-70斤，COP值高的营养高； 压缩机好，冰箱的寿命也长。 • 普通50W的灯泡，是不是没有13W节能灯亮呢？搬同样 60斤重的东西，我只用了50%的力气，别人用了80%的 力气，只能证明我的力气大嘛，也就是一个效率问题嘛！ 因为我们的压缩机好，所以70W的功率就可以达到所需 的制冷量呀，这就是因为材料、技术不同嘛！ • 压缩机15－20年寿命保证检测试验