市场定位战略
娃哈哈市场定位： 首先致力二儿童用品店开发和推广，公司从娃哈哈营养 液起步，迅速占领 市场。后又推出了娃哈哈果奶并取得成功。全国乳酸奶 市场趋于饱和情况 下，娃哈哈推出了“我的眼里只有你”的新产品纯净水， 经营领域扩大到 第二条战线--瓶装水市场。引导了全国消费者饮用纯净水 的新时尚。 特点： 从少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的第 二个拳头 产品。在饮用水方面，一直致力于经营纯净水市场。通 过适当的品牌扩张， 拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的目标市场定位于儿童领域，其发现了儿童领域的这一空 白，在夹缝中得以生存。起步后娃哈哈将自己的目标市场扩大，致力于打 造中国健康童装第一品牌。随着娃哈哈规模的不断扩大他们也将目标市场 由儿童拓展为婴儿。而后娃哈哈将自己的目标市场逐渐由饮品发展到服装、 电器，由儿童发展到婴儿、青年，由国内发展到国外。
标题和包含列表的内容布局
• 市场细分战略 • 目标市场战略
• 市场定位战略
• 总结
市场细分战略
细分市场是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础， 即消费者的需求动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细 分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 娃哈哈在成熟市场中，首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特 征，一是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类 的细分，要么是区城性市场的细分。三是成熟市场总有一此相对稳定的规 律可循，避免了新市场的风险。 娃哈哈产品遍布全国各地，在全国市级区域设有一个大型经销商，再 在各县级区域设置多个县级代理商。运用娃哈哈独创“联销体”在全国构 成营销网络。井且销售重点在于营销终端。按照使用者需要和利益不同， 娃哈哈公司生产不同类型的产品，如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮 料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的 产品。娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
总结
在当今这个激烈而巨大的世界竞争市场上，娃哈哈在食品和饮料行业已经 具备了建立赢利而成功的全球品牌的经验、人才和生产力。因此娃哈哈应 该专注于食品和饮料领域，相信在不久的将来它可以成为一个全球领先品 牌。我觉得需要强调的是，娃哈哈所面临的环境是时刻变化的，作为企业 的策略也应该根据环境，随时关注市场的细微变化，调整企业对于产品都 市场定位，企业也随着市场定位的不断变化而发展壮大。
娃哈哈STP战略分析
娃哈哈企业简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年（丁卯年），为全球规模较大的食 品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已 连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发 展潜力的食品饮料企业。公司董事长兼总经理为第十届、十一届全国人大 代表宗庆后。 2018年9月2日，中国企业联合会、中国企业家协会发布2018年中国企业 500强榜单，杭州娃哈哈集团有限公司排名第336。