审 批
1）按照贵司规定 和合同约定达到付 款条件的合同在付 款时应填写附表八 （资金支出审批单 ）或附表九（付款 审批单），该审批 单巡签完毕后提交 财务部付款；
付 款
2）财务部门在 接到付款审批单 后应在3天内付 款，以免影响合 同的执行和供货 周期，遇特殊情 况限延期付款的 应及时的通知采 购部并汇报公司 领导。
政治
经济
社会
技术
产业环境：波特五力模型
1、规模经济限制新加入者进入汽车行 业 2、汽车生产对资金的要求很高，限 制新加入者进入行业 3、汽车行业要求有完善的销售渠道 1、行业内竞争激烈导致消费者在 和售后服务，新加入者进入行业难度大 4、汽车生产需要非常先进的技术， 价格、质量、服务等方面有讨价还价 1、国外零配件供应商纷纷在国内 也成为进入行业的壁垒。 的能力。 建厂，供应商之间的竞争日趋激烈 1、进口品牌汽车、合资企业带 2、厂商会使用折扣、降价等常规 2、供应商行业的集中化程度较 来巨大的冲击 2、汽车行业具有很高的固定成 促销手段以及一些新奇的促销手段吸 低，供应商的议价能力有限 本和库存成本，导致企业很难进 引消费者 3、生产商一般会有长期合作的 行多样化经营，而且退出行业的 Demographic-based data 稳定的供应商 障碍很大，导致竞争日趋激烈 3、消费者的品牌意识逐渐增强， sets could transform search 使得厂商在树立品牌形象方面加大投 3、竞争者主要在价格和服务 4、网络技术、物流的发展，使 marketing ROI in 2013. 入 生产商与供应商之间的双向选择空 方面竞争
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采购战略 制定
采购运作 流程设 计
采购运作 流程实行
3.一汽大众公司供应商选择的认可工作
采购战略 制定
采购运作 流程设 计
采购运作 流程实行
三、采购运作流程实行
采购战略 制定
采购运作 流程设 计
一汽大众采购流程简图
1.订单管理
采购战略 制定
采购运作 流程设 计
采购运作 流程实行
2.付款及合同执行
采购运作 流程设计
采购运作 流程实行
采购战略 制定
采购运作 流程设 计
采购运作 流程实行
供应商的选择
一汽大众公司能够在这么短的时间内，在保证产品的质量优势 、以具有优势的质量赢得了市场的前提下，快速得把国产化这 个历程走完，这是和一汽大众公司多年来始终坚持和不断完善 的国产化选厂原则密不可分的。
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（3）合同标的物在运达公司后采购部应及 时通知请购部门，由请购部门及时安排卸 货与搬运；
潜在进入者
供应者
TEXT 产业竞争对手
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购买者
间增大
1、购车、保险、停车、维护等方 4、消费者越来越理性，追求质量 面的费用日益增加，使消费者转向 好、油耗低、安全性高,舒适性强的 使用公共交通工具。 汽车，对厂家的要求提高了 2、人们环保意识增强，为减少 尾气排放，减少金属、石油的使用 量，可能导致消费者转向公共交通 工具。
入库
（4）质检部门未及时验收的合同标的物， 仓库在收到送货清单后应将其作为暂存物 资接受； 质检部门已经验收的产品仓库应及时的入 库，并及时出具入库清单；
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（2）质检部门在接到采购部报验通知后 应及时报验，并出具报验结果证明书，对 于质检不及时延误生产部门使用或不能入 库的情况质检部门应负主要责任；
监 督
3) 已签订合同由 采购部项目负责 人负责跟进，由 采购部负责人进 行监督，如出现 问题，采购部应 及时提出建议或 补救措施，并及 时通知请购部门 及公司领导；
跟 踪
4）及时掌握合 作单位对于合 同义务和责任 的履行情况， 跟踪并督促其 保质保量，按 时履约；
3、报验和入库
报验
（1）供应单位已经履行完毕的合同，采 购部应及时的通知质检部门进行验收；
瓶颈
发动机、变速器、 悬架等
关键
如发动机控制器、气 囊控制器、网关、 ESP、热成型件等
日常
如冲压件、塑 料件、毛毡、 衬垫等
杠杆
车灯、雨刮、 座椅、保险杆 等
支出
3.制定采购计划
1）.将物料分类
3.制定采购计划
2）计算各类物料采购数量
3.制定采购计划
3）编制采购预算
二、供应商管理
采购战略 制定
替代品
微观环境：SWOT分析
优势（strength） 劣势（weakness）
内部能力 外部因素
1. 品牌知名度 2. 产品具有针对性 3. 成长空间大
1. 市场策略选择不当 2. 市场份额下降 3. 车型外观不够丰富， 产品单一
WO 抢占新 兴市场 ， 保持市 场份额 加强产 品研发 ， 丰富车 观外形 WT 调整营 销策略 ， 准确市 场定位 确定顾客导向性
1.供应商的选择标准
采购运作 坚持挑选B级以上配套厂商。 在新产品开发的过程中优先考虑配套体系中厂商。 流程实行 坚持进行“货比三家”，引入竞争机制。 优先选择中外合资厂作为配套的厂商，尤其是和德国大众原配 套厂进行合资的厂商。 在原则上只选一家，不能超过两家厂商。
2.一汽大众公司选择供应商的流程
汽车行业采购运作流程模拟
以一汽大众为例
采购运作流程模拟
采购战略 制定
供应商管理
采购运作 流程实行
一、采购战略制定
1 2
• 环境分析 • 供应定位模型 • 采购计划 供应商管理
采购战略 制定
3
宏观环境：PEST分析
1.汽车产业是我国国民经 济中重要的支柱产业，它 对于增加就业岗位、促进 经济发展都具有相当重要 的作用。 2.随着我国经济水平整体 的提升以及城市化进程的 不断发展，我国汽车产销 量突破千万辆，首次成为 汽车业的产销大国。 我国汽车千人保有量仍 然偏低，离汽车普及还 有很大距离。这些都说 明了我国汽车消费市场 蕴藏着巨大的潜力。这 为大众汽车更好的发展 提供了外部条件。
1.从购车者的年龄段分 布来看，不同年龄消 费需求不同； 2.从购车者的性别分布 来看，女性购车数量 上升； 3.农村汽车消费市场显 现巨大发展潜力
1.汽车正在向高科技产 业发展，新能源、新材 料、新技术、新工艺的 大量应用使整个汽车产 业将发生脱胎换骨的变 化。 2.大众汽车集团公司也 需要结合中国政策的影 响，不断加强技术创新， 生产节能环保的车型。
机会（opportunity）
SO 1. 中国私家车市场的成 建立国际战略联盟 效果 ST 风险（threats） 1. 日系汽车的竞争 加强资源整合 2. 新技术的回报风险 提高品牌竞争力 3. 服务的竞争
2.一汽大众供应定位模型
影 响 力