微山湖土特产品开发策略研究摘要：近年来，随着微山湖4A级旅游景区知名度的大大提高，微山湖土特产品得到了较好的开发和销售推广，其种类丰富，市场前景广阔。

尽管如此，微山湖土特产的开发仍存在较多问题和不足之处。

本文通过分析微山湖土特产品开发现状及存在的问题，提出一系列开发与营销策略，以此来增强微山湖土特产品的市场竞争力。

关键词：土特产品开发策略微山湖引言：特产是指一个地方所具有的比较独特的东西，它具有地域的差异性，种类的独有性，产品的稀有性。

它包括两类，一种是稀有特产，而另一类是庸俗特产。

特产开发指的是特产的资本化或者是特产的科学规划。

把一个地区的特产给开发出来，必将带动当地的经济发展和人民的生活水平的提高。

因此，充分利用微山湖丰富的动植物资源，合理的进行土特产品的开发，对微山湖及其周边地区的发展具有非常重要的意义。

1微山湖土特产品简介微山湖地处山东省南部，是我国的第六大淡水湖，也是北方地区最大的淡水湖。

湖区物产资源丰富，素有“日出斗金”之说法。

近年来，随着对微山湖丰富物产资源的开发，形成了独具特色的土特产品牌。

其中在山东省乃至全国具有重要影响力的土特产主要有：微山湖咸鸭蛋、微山湖麻鸭、微山湖松花蛋、四鼻鲤鱼、微山湖乌鳢、微山湖大闸蟹、芦苇、莲蓬莲藕等。

下面对一些重要的土特产做简单介绍：微山湖咸鸭蛋。

蛋壳呈青色，外观圆润光滑，鲁南一带人又叫它“青皮”。

该产品的特点是蛋心为红色、营养丰富。

它是由微山麻鸭产的鸭蛋经过特殊研制后形成。

由于微山湖麻鸭多觅食鱼、虾、田螺、螺丝等动物性饵料，因此蛋黄油脂充盈，经腌制后鸭蛋蛋心呈红色，口感和营养价值具佳。

与普通鸭蛋相比，微山湖咸鸭蛋蛋心出油量多，腌制优良，咸鸭蛋中氨基酸、钙质、铁质等含量丰富，含钙量、含铁量比鸡蛋、鲜鸭蛋都高，因此是夏日补充钙、铁的好食物。

微山湖麻鸭。

微山麻鸭，体型适中，轻巧灵活，眼大有神。

觅食力强，成鸭以放牧为主，觅食浅水内的鱼虾、螺类及各种杂草，产蛋率高，肉蛋品质均好，遗传性能稳定。

育肥的小公鸭，肉嫩味美，肥度适中。

用微山麻鸭制成的“麻鸭卧雪”为地方名吃。

微山湖松花蛋。

微山湖松花蛋是采用微山湖麻鸭蛋加工制作而成的，它的创始至尽已有100多年的历史。

原名“龙缸松花糖心皮蛋”，畅销京、津、沪等各大城市，驰名全国。

松花蛋营养丰富，具有助消化、增食欲、利肺腑之功能，是待客和筵席助酒之佳肴。

其中，以微山县湖产品加工总厂生产的松花蛋最为正宗，品质最佳。

四鼻鲤鱼。

四鼻鲤鱼为微山湖特产，嘴上部比异地鲤鱼多长出两根短须，酷像四个鼻孔，因而得名。

这种鲤鱼肉质细腻，味道鲜美，含蛋白质比猪肉高30%—50%，比鸡蛋高20%左右。

四鼻鲤鱼是微山湖区酒席盛筵上的必备佳肴，清朝乾隆年间成为皇宫御膳，名扬天下。

微山湖乌鳢。

乌鳢，亦称黑鱼，体呈乌黑色，由背至腹颜色逐渐变浅，圆鳞。

它适应能力强，繁殖量大，是有名的“孝”鱼，很受湖区人们的喜爱。

乌鳢体态丰腴，肉质细腻，能做成许多道菜品，既可做主料，又可做辅料，还可以制茸，是许多厨师喜欢采用的鱼类原料。

莲蓬莲藕。

莲蓬是荷花的莲房，初夏时莲蓬只是荷花的花心，当盛夏之后，荷花的花瓣渐渐脱落，便会变成一只只碧绿的莲蓬，其味美清凉。

莲蓬成熟后的莲子是滋补佳品，用它做成的莲子羹和莲子汤已经成为高档菜肴进入国宴中，同时被全国各大菜系所吸纳。

微山湖的藕纯天然野生，是地道的绿色食品，它既可作凉菜，也可作热菜，菜品可达十几种，凉拌藕片、酱藕瓜、炸藕盒都是婚宴中常用的菜品，也是湖区的特色菜。

除了以上几种非常有名的的特产外，还有好吃的微山糟鱼以及用微山湖中出产的莲子和菱米酿制的微山湖特曲、微山湖菱米酒品味独特，备受湖区人们的喜爱。

2微山湖土特产品开发现状及存在的问题随着我国市场经济的不断发展完善，目前生产、经营微山湖土特产品大小商家众多，主要是生产、加工、销售土特产品中的咸鸭蛋、松花蛋、麻鸭、糟鱼等。

但是，随着土特产的销售看好，一些问题也随之而来。

主要表现为：2.1. 产品档次低, 特色不突出。

在土特产的开发中，特色是生命，档次是优势。

虽然微山湖土特产的品种较为丰富，但是它的档次不够高，湖产品特色也没有发挥的淋漓尽致。

具体而言，在档次方面，土特产品的档次相对偏低, 科技含量低, 大多产品的生产处于初级加工阶段，属于劳工密集型，容易快速大规模复制和模仿；在产品特色方面，除了微山湖青皮红心鸭蛋外，其他的产品没能充分体现出湖区特色，比如正宗的微山湖松花蛋，分明是采用微山湖麻鸭蛋为原材料，加以独特工艺加工而成，但在市场上却没能形成明显的优势，一些消费者也将其与其他地方出产的松花蛋同等对待。

2.2企业生产经营规模过小，产品质量难以保证从市场调查及反映的情况看，目前微山湖土特产品的生产经营企中私营企业占有很大份额，多以家庭作坊出现，往往难以保证土特产品质量。

由此造成的主要问题是：家养的假冒成野生；没有厂名厂址的三无产品；包装低劣，存在诸多问题，如地址不实或不详，甚至，有的连生产日期和合格证的标识都没有；假冒现象严重，规范管理跟不上。

2.3知名度低, 缺乏品牌产品这里的品牌主要是指反映当地物产资源，带有浓郁地方特色的知名产品。

微山湖土特产品, 虽然品种较多但一直未形成统一的品牌, 有关部门对土特产品重开发、轻经营, 重市场、轻包装。

在创立品牌、扩大产品知名度方面意识薄弱,不愿在发展精品湖区产品，提高土特产品含金量上下功夫，不愿在扩大土特产品知名度上想招数, 导致微山湖麻鸭、微山湖糟鱼等一系列名优产品成为普通货甚至成为销售不出去的民忧产品。

2.4土特产品管理落后，缺乏产品质量标准和行业规范由于湖区地方政府认识错位, 导致微山湖土特产品管理比较落后,没有意识到土特产品在市场上尤其是旅游商品市场上的竞争优势,旅游商品的开发、生产、销售和管理缺乏规范和指导，尚未形成专门的管理机构。

一方面, 由于缺乏产品质量标准，致使有些产品有害物质严重超标。

另一方面, 地方政府缺乏行业规范, 使许多生产和经营条件低劣的集体和个体进入产品的生产和销售行列，还使同一产品，包装不同价格相差很大等。

除了以上几方面外，在湖产品开发的过程中，还存在着现代营销意识淡薄，营销观念落后等问题。

由于生产微山湖土特的产企业自身没有一个成熟的整体营销策略，缺乏对市场的研究，营销决策水平低，导致产品开发不够主动，土特产系列产品没有突出的科技含量，产品概念、卖点提炼不够，市场推广难度较大。

与此同时，在土特产品的营销地理区域上，大部分的土特产品还徘徊在本产地市场和周边区域，只要一走出区域市场，产品就无人问津。

3微山湖土特产品开发策略要保证微山湖土特产品开发的成功，从企业生产与营销的角度出发，主要要做到依据地方特点，开发特色产品；扩大产品生产规模，保证产品质量；场大力宣传，创建知名品牌；3.1突出地方特色, 提高土特产品的文化附加值特色性和地方性是土特产品的生命，因此土特产品的开发必须依靠当地的资源优势, 突出本地特色,提高产品的文化附加值。

具体表现在:生产加工工艺要有特色，土特产品生产企业应在加工工艺、选材、设计、品种等方面下功夫, 突出产品礼品性, 注重地方性、实用性和方便性, 使其成为集创造性、地域代表性以及便于携带和包装精美为一体的特色产品。

另外，包装设计也要有特色，以地方独特原料作为土特产品的包装原料, 注重审美价值和保存价值。

3.2扩大生产经营规模, 实行多层次、创新性开发，保障产品质量。

微山湖湖产品开发的时候，要注意整合资源，合并小型私营企业，组建大型标准化的湖产品加工厂，济宁市微山县的湖产品加工总厂就是一个很好的案例。

只有这样才能严格规范原材料的采集、加工、包装、销售各个环节，保证土特产品的质量。

在进行规模化经营的时候，还须深入研究, 对资源进行深度加工, 挖掘民族、地方、民间的文化内涵, 随时跟踪、掌握市场动向, 充分利用新科技、新材料、新理念, 一切按市场化方式运作，根据现代人的审美、体验消费心理进行加工、转换和筛选, 开发出跨越传统的创新产品，以满足旅游者的不同需求。

3.3加大宣传力度, 创建知名品牌在提高土特产品的品质同时, 还应增强其在消费者中的信誉和知名度，因为消费者往往对品牌产品情有独钟，进而有利于产品进入市场并取得更好的经济效益。

如山东章丘大葱, 在通过注册地理商标后, 当地农民增收了三到五倍, 种植面积扩大了三分之二。

所以，微山湖土特产也要进行商标注册，确立其自主品牌，增加其在山东省甚至全国的影响力。

具体来讲，首先要通过有效的广泛宣传, 增强群众的市场竞争观念和创品牌意识, 着力挖掘土特产品的文化优势、资源优势和人文优势, 巧借宣传树品牌、拓市场。

其次,运用科技手段不断进行土特产品品质的改良和创新, 树立产品包装的品牌意识, 创造高质量、个性化的产品, 扩大产品的知名度和影响力, 深入消费者者人心, 提高品牌的社会影响力。

3.4灵活的市场营销要高度重视市场营销，推进微山湖土特产品的流通现代化，主要是发展大型商场设专柜、连锁经营及专卖，积极与微山湖旅游相结合，作为微山县甚至济宁市或枣庄市专用旅游商品或礼品，将个人消费与组织消费相结合，通过多渠道分销，提高微山湖土特产品的整体优势。

以上是从生产与营销的角度提出微山湖土特产开发的一些策略。

除此之外，当地政府应严格地进行监测管理，改革经济体制，调动多种积极因素参与到湖产品的开发中。

政府相关部门对土特产品原料基地及重点生产企业，以一定的时间（如 3 年）为周期，对生产地进行大气、水分、土壤等背景值的监测，环境条件达标后才能从事生产，与此同时，对不同类的微山湖土特产品类制定一套相应的加工技术，以确保加工过程及产品的安全卫生。

具体可以：首先，建立微山湖土特产的开发机构。

鉴于当前尚无相宜机构来统一的组织和协调湖产品的生产，须改革现行的经济体制。

拟建立具有从事生产、加工、销售能力的经济实体－－“微山湖综合开发公司”，下设“麻鸭养殖公司”，“饲料公司”，“开发技术研究与推广服务公司”等，统一领导，全面规划，综合开发。

其次，进一步落实有关经济政策。

应解决各产品生产的自主权问题，实行以承包为主的多处形式的经济责任制，大力扶持和发展专业户的及联户生产，认真执行省政府关于对开发性经济实体的有关优惠政策，积极调动全社会开发微山湖湖产品的积极性，从而促进微山湖土特产的全面、合理、有序开发。

参考文献：[1] 宋哲先. 给土特产品插上腾飞的翅膀——对土特产品创名牌的思考[ J] .现代商贸工业, 2004[2] 樊佳, 胡雨霞. 土特产的地域风情包装[ J] .包装世界, 2009[3] 谌飞龙. 论土特产品牌建设与区域特色经济振兴[ J] . 安徽农业科学, 2007[4] 刘晓芬. 关于我国旅游商品开发的思考[ J] . 北京工商大学学报( 社会科学报) , 2006[5] 汪智军. 浅谈农副土特产品品牌战略[ J] . 恩施职业技术学院学报( 综合版) , 2009。