1996 1992 1990
• 第一片“板载千兆网卡”的主板 • 推出世界第一片双奔腾处理器主板 • 研制486电脑主板
华硕的全球分布:
北美业务群
欧洲业务群 中国业务群 亚太业务群
华硕在中国 :
苏州工厂： 710,800 平方米 上海南汇工厂：1,637,880平方米
华捷联合信息（上海）有限公司 沈阳分公司 华捷联合信息（上海）有限公司 北京分公司
价格策略:
8000元以下是主要战场，20000元以上产品 竞争力突显
8000元以下笔记本是华硕的 重中之重，2008年该价格段的产品 分布更加广泛，数量已经达到了 186款，占据了其产品总量75%以上 的比例。8000-12000元、1200120000元的产品数量虽然也有所增 加，但是在市场上的分布还是偏少 的。
第三部分:
市场的竞争策略
华硕为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以 下的营销竞争策略：
➢市场定位 ➢市场细分 ➢价格策略 ➢广告策略 ➢售后服务
市场定位:
在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝 隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一 定的梯度， ① 高性价比的A系列 ② 主流商用的M系列 ③ 小巧轻薄的S系列 ④ 高端应用的W系列 ⑤ 主打中高端的Z系列 ⑥ 豪华配置的V系列 形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的 产品线可以满足不同消费需求。
数据显示，8000元以下笔记 本是华硕的市场竞争先锋，单款产 品的关注度贡献率最高。20000元 以上产品的市场竞争力突显，这主 要是此价位段分布着华硕顶级的蓝 博基尼产品，该产品凭借前卫的造 型、强劲的性能吸引用户的关注， 同时也提升了华硕的品牌形象。
广告策略:
广告策略：
A. 传单介绍扩展业务， B. 提高店面的知名度，迅速打开销路。 C. 通过网络的发放再大众中进行宣传的，通过人们的浏览，得知产品的优点， 可以对比价格的合理度，这样可以树立品牌形象，让顾客知晓。
结束语:
以上是华硕品牌的市场竞争策略的分析，我们看到作为一家国际品牌电子产品公司， 华硕集团非常熟悉市场的脾性，从品牌设计、市场定位和细分、市场分额的抢占和防御、 广告的推广、售后服务、体验营销和渠道管理到人才管理、产品的研发等等，无不展现 出了华硕集团对各种市场营销手段的得心应手。
华硕的市场竞争策略分析
目录：
➢企业的简介 ➢市场的竞争状况 ➢市场竞争策略 ➢结束语
第一部分：
企业的简介
旗下的产品:
2010 2008 2006
• 发布平板电脑Eee Pad • 发布上网本Eee Pc • 兰博基尼限量版笔记本
2003 1999 1997
• 华硕手机上市 • 全球第一台最轻薄的全内置笔记本 • 推出了自己的笔记本电脑
V系列豪华装置
市场细分:
市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为 依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成 一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。 按人口变量中的年龄因素细分 • 儿童 • 青年人 • 中年人
4.06 50.4 15.87 1.39 2.2 42,468
第二部分: 市场的竞争状况
华硕及各品牌电脑所占有的市场份额
索5 %尼三3 %星
其他 8%
联想
清华同方
29%
6%
东芝
6%
神舟
6%
戴尔
惠普
6% 宏基 7%
华平衡占有12%，联想29%）
由图可见，联想占据电脑市 场最大份额，华硕和惠普屈居第 二。因此华硕要想成为该行业老 大，还需制定系列优秀的营销策 略，提高服务、提高销量来扩大 市场份额
營業利益
稅後純益
每股盈餘(元) 每股盈餘成長率
(%) 本益比(X)
現金股利(元)
現金股利率(%)
期末資本額
2006
386,039 27,462 9,377 19,221
5.65 8.7 11.40 1.00 1.6 34,071
2007
589,906 41,209 16,033 27,623
7.43 31.5 8.67 1.50 2.3 37,284
售后服务
最大限度的追求利润，这是每个商家的更本目 的和动机，而业务增值恰恰能够创造更多的价 值与利润茹，对于电子方面我们会遇到很多问 题得不到解决！造成顾客对产品产生的顾虑， 影响到顾客对产品的信赖，同时会造成顾客流 失，在竞争激烈的电子市场，由于越来越接近 人们的生活，越来越取代人们的生活！所以如 今备受人们的关注，所以做为这样的大企业， 大品牌，是由不得失足的！一失足就会是企业 倒下，是品牌倒下，所以华硕企业在出售电脑 的时候不仅抓住消费者的心理需求，推出降价， 优惠等活动，还推出售后服务，这个业务不在 于直接赚取利润，它通过技术支持服务，是的 用户对华硕电脑产品越来越信赖，越来越喜爱， 间接的增值了盈利。
华捷联合信息（上海）有限公司 成都分公司 华捷联合信息（上海）有限公司 成都分公司
华捷联合信息（上海）有限公司 武汉分公司
华捷联合科技（广州）有限公司
苏州工厂 上海南汇厂 华捷联合信息（上海）有限公司
华硕电脑股份有限公司 台北/龟山厂
营业绩效（2006-2010）
單位：百萬 元
營業收入淨額
營業毛利
2008
249,351 26,355 5,066 16,457
3.88 -47.8 16.60 2.50 3.9 42,461
2009(F)
216,798 15,813 5,576 11,460
2.70 -30.5 23.86 2.00 3.1 42,468
2010(F)
241,000 19,740 10,540 17,232
华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。 按心理变量中的社会阶层来分析，可分为 • 上层阶级 • 中等阶层
对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。 从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很 好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营 销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择 。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。