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销售人员素质测评指标体系评分表

强烈(8分)
一般(6分)
较弱(4分)
能力素质(45分)
市场分析能力(15分)
1善于收集、整理、分析市场信息(5分)
精通(5分)
一般(3分)
很差(2分)
45%
2、具备市场策略思考与计划编制的能力(5分)
精通(5分)
一般(3分)
很差(2分)
3、能对目前所处行业进行深入调研,准确定位市场现状(5分)
精通(5分)
销售人员素质测评指标体系评分表
测评要素
测评标志
测评标度
权重
基本素质(20分)
1、人际交往能力(5分)
擅长(5分)
一般(3分)
较差(2分)
20%
2、口齿表达清楚,进行有效的信息传达(5分)
很好(5分)
一般(3分)
较弱(2分)
3、身体健康状况(5分)
很好(5分)
一般(3分)
较弱(2分)
4、说服、分析、判断能力(5分)
强(5分)
一般(3分)
差(2分)
心理素质(35分)
1、热爱这份工作,有良好的工作态度(10分)
强烈(10分)
一般(8分)
较弱(5分)
35%
2、自信、相信自己一定能成功(8分)
强烈(8分)
一般(6分)
较弱(4分)
3、遇事情绪能够保持稳定(9分)
强烈(9分)
一般(7分)
较弱(5分)
4、具有强烈的成就欲望(8分)
精通(8分)
一般(6分)
很差(4分)
2、能较长的时间维持稳定的客户关系(7分)
很强(7分)
一般(5分)
较差(3分)
一般(3分)
很差(2分)
专业能力(15分)
1、具备产品宣讲能力(5分)
强(5分)
一般(3分)
弱(2分)
2、具备销售方案制定实施能力(5分)
强(5分)
一般(3分)
弱(2分)
3、具备销售项目过程管理能力(5分)
强(5分)
一般(3分)
弱(2分)
客户关系管理能力(15分)
1、善于收集客户信息,并建立良好客户关系,能及时反应客户的意见(8分)
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